如何玩轉新媒體時代下的品牌營銷？

近兩年，從文字自媒體開始到音訊自媒體再到今天的影片自媒體，新媒體行業的發展可謂是蒸蒸日上。看形勢，行業依舊還有可持續發展空間。那麼根據行業和趨勢的發展，迫使了網際網路公司以及行業個人從業者不得不重視這個領域。

對於個人創業者來說，進入自媒體領域相對而言比較簡單。根據自己的擅長領域，做好行業垂直定位，深耕垂直領域。但對於網際網路企業（品牌方）來說，相對而言就有更多的選擇性。

對於企業（品牌方）而言，想在新媒體行業做好自己的品牌營銷。首先，要根據自己企業自身情況來定奪如何進入新媒體行業。個人認為：企業（品牌方）要想在新媒體領域做好自身品牌營銷，可以根據自身情況，考慮從兩方面選擇入手：

1.品牌自媒體

品牌自媒體也就是根據自身品牌的所在行業，品類，做好品牌垂直定位。選擇適合自己產品或服務的平臺優先入手，穩定後可選擇多平臺矩陣式營銷。但是品牌自媒體對於企業來說，人工成本相對較大，行業人士都知道，新媒體運營一職可謂是高薪難求，北上廣等一線城市網際網路公司更是開出年薪百萬搶奪市場可用之才。所以對於企業（品牌方）尤其是初創公司想做好品牌自媒體營銷需認真結合自身情況考慮入手。

2.資訊流廣告

隨著新媒體行業的日漸擴大，對於擁有龐大資料庫的新媒體平臺，商業廣告無疑是新媒體平臺連線企業之間商業合作的一把利器。故而，資訊流廣告或許已經成為企業主們做品牌營銷以及獲取流量的最佳方式。大家都知道，付費搜尋流量成本越來越高，看似流量精準的背後，成本可以說是企業主頭疼的重要因素。所以，成本相對較低的資訊流廣告成為了企業主們優先選擇的營銷渠道。

根據以上提出兩點，現在簡單的提出一些可具體執行方案：

品牌自媒體

資訊流廣告

現在新媒體平臺較多，選擇平臺投放廣告需根據自己的產品（服務）特性進行分析目標客戶群體定向。比如：年齡、性別、興趣愛好、消費能力等等...然後根據得出的分析選擇目標人群更精準的平臺入手宣傳。

1、不管是新媒體時代還是傳媒時代，要玩轉品牌營銷，首先是要明白“品牌”的定義，品牌是什麼東西？

品牌(Brand)是一種識別標誌、一種精神象徵、一種價值理念,是品質優異的核心體現。包含兩個層次的含義：一是指產品的名稱、術語、標記、符號、設計等方面的組合體；二是代表有關產品的一系列附加值，包含功能和心理兩方面的利益點，如：產品所能代表的效用、功能、品味、形式、價格、便利、服務等。品牌不是A，不是B，不是C，不是D，品牌是所有因素的總和。

2、搞清楚了品牌的定義，我們接下來來看看品牌的構成由哪四個要件？

1）、品牌載體：產品或服務、企業

2）、品牌表象：感官識別、認知要素、行為表現

3）、品牌內涵：品牌所倡導的或在消費過程中體驗並形成的一種理念。階級歸屬、核心價值、獨特個性、文化氛圍

4）、品牌傳播

3、那麼如何玩轉新媒體時代下的品牌營銷呢？

1）、清楚以上的內容就不難回答這個問題了，不管是新媒體時代還是傳媒時代，要玩轉品牌營銷，前面的品牌建設其實都是一樣的，只有第2點的第4小點“品牌傳播”的渠道不同而已。新媒體時代傳播技術允許客戶不再被動接受廣告。

要清楚新媒體環境下的品牌營銷的變與不變。

無論什麼媒體環境下，我們做品牌營銷，都應該以目標使用者為中心，依據產品特點，去設計品牌概念和符號，透過整合營銷傳播，影響消費者認知和體驗。

傳統媒體環境下，先做品牌和產品定價和包裝，再透過渠道招商和終端及傳播，最終到達目標消費者。做知名度，然後做美譽度，最後做忠誠度。

而新媒體環境下，沒有那麼長的路徑，首先透過品牌IP和內容運營直接獲得精準使用者，然後獲得口碑和分享，贏得信任和忠誠度，然後由忠實粉絲影響更多目標使用者，再做知名度，最後形成美譽度。

很專業的一道題，下面說一下我的見解：

簡單來說，就是將你的品牌推廣出去！

但是在推廣的過程中，需要遵循市場營銷以下幾個規律：

1：人，也就是你品牌所對映的目標受眾群體，我們成為人，如果你的宣傳形式、宣傳渠道不精準，那麼你的品牌營銷效果就大打折扣，很多企業就犯了這個毛病，花了巨資，最後效果慘淡！

2：購買力，抖音就是一個天然的品牌營銷平臺，很多品牌商家紛紛註冊抖音號，開始大肆品牌營銷，為什麼？因為抖音是一個年輕人居多的平臺，抖音的調性是年輕、記錄美好生活，酷炫，所以跟很多品牌的調性是一致的，比如阿迪達斯的抖音號就做的不錯，再比如小米手機，抖音號上百萬粉絲，米粉與抖音使用者就是一個比較大的重合。為什麼這些品牌在抖音做的很好，就是因為這些品牌的受眾，購買力水平，與抖音的使用者是吻合的。

3：購買慾望，我們看到的廣告，至少有50%是不太成功的，關鍵點在於沒有抓住使用者的購買意向，有些廣告拍的很“誇張”，比如最近新聞曝光的海南椰樹牌飲料，誇張的封面，自以為這樣的封面會吸引人，其實並沒有很好的抓住使用者的購買意向。最近有一個品牌營銷做得非常好，就是田亮代言的某一款奶粉。很好的打動了使用者的購買慾望。首先田亮是一位體育明星，有很多粉絲和受眾，健康的形象，與奶粉的價值是天然結合的，再者廣告不誇張，而是很誠懇，告訴大家這是中國產奶粉，好奶粉，值得信任。

所以，綜合以上三點，不管做什麼渠道的品牌營銷，都是遵循這三個規則，首先說定精準的目標群體（人），其次，對投放渠道的人做購買力調查（購買力），最後，廣告要調動使用者的購買慾望，只有做到這三點，品牌營銷才會成功。

1：自建“魚塘”

2：到別的魚塘去“買魚”

自己家的魚塘，是不用付費的，但是你要到別人家的魚塘去抓魚，那是要給錢的，同樣的道理，很多品牌做營銷，除了自己建魚塘，也到別人家魚塘去買魚，我們經常在文章後面看到的廣告，就是品牌透過平臺或者自媒體來投放的。