19年是直播的一個風口，20年直播將推上一個高潮，這是一個趨勢得抓住。360行都可以用直播方式，擴大你的生意圈層，服裝店，實體店、美容院，化妝品店，培訓機構， 健身房，餐飲行業，將原來的生意再做一遍，直播可以帶貨，引流，招商。

一、什麼是5G播商

播商，顧名思義直播+電商，5G播商簡單的來說就是在5G模式下透過智慧埠透過線上直播而開展的電商，以影片直播為平臺,透過提供產品銷售,知識分享或服務來獲得銷售利益、知識收入和服務價值。這種直播模式的電商在傳播速度、打造信任的速度、購買速度上都是以往的商業模式無法比的。

播商不是5G時代才有的商業模式，過去的電視購物，現在的YY、一直播等影片直播也叫播商，只是由於科技的限制，播商並沒有達到理想的效果，但4G時代的YY和一直播等平臺培養了較多懂直播的播主，他們是直播電商模式的引領者，5G成熟後，他們會很快利用5G網路的優勢開展直播電商。

二、2020年5G播商將成為商業模式的新風口工信部部長苗圩表示，要穩步推進5G網路建設，深化共建共享，力爭2020年底實現全國所有地級市覆蓋5G網路。

5G商用自去年就已經開始建設，今年5G網路將普及全國，5G網路具有低時延、大頻寬、廣覆蓋的特性，5G的網速比4G快10到100倍，所以，在5G網路影片的傳輸非常流暢，良好的影片傳輸體驗會使得影片直播得到更好的應用。

5G網路的普及使得5G智慧手機也會很快的應用，這時候影片直播將成為一種生活常態，播商也會得到快速的發展和應用，成為商業模式的新風口。

為什麼說5G播商是商業模式的新風口？

傳統商業是現有貨，再有場（地面店鋪或網店），最後到到消費者，播商不一樣，先有人，就是粉絲，再有場，就是直播現場，最後才是貨，這個貨是針對粉絲的定位、需求分析而出的商品或服務。

5G時代現場直播商業模式正式來臨，這是繼微商時代之後的又一個財富風口，5G播商與傳統商業模式相比，具有以下優勢：

1、流量質量高

過去的商業模式流量都比較分散，都是透過搜尋以及外鏈的網路渠道或者傳統媒介而來，之前對產品或者服務不瞭解，信任度不高，而直播電商的流量基本都是粉絲，對播主有著一定的瞭解，粉絲流量質量比較高，因為直播前播主也會對將要介紹的產品或者服務有過預熱，所以，粉絲對產品或者服務也有點期待，來的也都是感興趣的，所以，直播電商流量質量度高。

2、成交率高

過去商業模式是流量思維，播商是使用者思維，播商先有客戶再有產品，流量思維模式來的都是陌生流量，沒有信任度，客戶成交的重心多集中在產品本身，直播電商則在主播身上，來的基本都是粉絲流量，對主播本身就有著信任和支援，所以，只要產品或者服務的價值是他們想要的，就會產生較高的成交率。

3.運營成本低

地面體驗式購物，如果能支援同時在場1000人購物，就需要很大的場地和導購人力成本，而直播電商，就是同時線上1萬人也不需要較多的成本，在主播一對多的話術介紹和引導下，自動進入網店成交，運營成本低。

三、透過5G播商賺錢依然是二八定律

5G時代，人人都可以透過直播展示自我，做直播比較容易，只要您敢做就可以做，有沒有粉絲，粉絲的多少都沒有關係，可以不考慮成交。

但做播商就沒有那麼容易了，直播的目的是為了成交，是需要賣貨的，所以，直播就不能隨心所欲，需要對人性的貪嗔痴，商業的勢道術等有比較深刻的研究和理解，想透過播商賺錢，依然是2/8定律，20%的人透過播商賺錢，80%的是賺不到錢的。

任何一個行業，只有專家才是贏家！播商作為一種影片直播+電商模式，也離不開商業的本質：價值、信任、成交、裂變，每個環節做不到位都會影響賺錢的結果。

1、價值

有粉絲就一定賺錢嗎，不一定！粉絲也是有著自己的價值考量，喜歡歸喜歡，成交歸成交，是兩碼事，比如，我是柳傳志的粉絲，但我從來不買聯想的產品。

所以，要成交粉絲，必須有商業的思維，用價值來驅動，播商的商業核心就是播出你的價值,讓粉絲看得見、聽得見、感受到，粉絲都是為自己需要的價值買單的！

做播商不是靠顏值，而是靠價值，直播要有內涵，有知識含量，有解決粉絲痛點或者癢點的價值，粉絲的時間也很寶貴，注意力也很短，透過你的主播，如果感覺不到他們想要的價值，就會離開，更不會有成交。

2、粉絲信任

注意力是網際網路的核心資源，贏得粉絲的關注和信任不是一個簡單的過程，要持續的輸出粉絲喜歡的內容，一定是對粉絲有過精心的定位，從年齡、性別、地域、職業以及消費能力有著詳細的分析瞭解，在直播的過程中，讓粉絲感覺不到有較多的違和感。

內容的輸出方式需要切中個性和趣味性，互動性是播商的重要特點，直播的過程也是互動的過程，不能一直自言自語的在哪念乾貨，要和粉絲打成一片，能專業有趣地回答粉絲提出的產品問題。

所以，做播商要從文案策劃、語言表達、溝通心理、營銷技能等環節做好精心的佈置，讓粉絲感覺你特別有料，特別專業，特別有愛，賺錢是不好跨越層次的，你只有高於粉絲的專業層次，才能贏得粉絲的喜歡，產生粉絲的信任和成交。

3、成交裂變

B. 體驗式展示商品，介紹商品要全方位展示，要會調動粉絲的情緒，有表演力和營銷說服能力，粉絲全程參與觀看直播，要讓他們產生較強的價值體驗感，間接體驗到商品的使用感受，進而推動粉絲產生下單的衝動。

C. 選擇一個安全易用的電商平臺，這個成交的環節不可忽視，主播做好產品購買的導流，粉絲來到電商平臺下單要會簡單操作，不能有複雜的下單流程，操作越簡單越好，另外，電商平臺最好是知名的大平臺，比如、淘寶、京東、網易優選、有贊等平臺，增加粉絲支付的安全感。

D. 風險承諾和促成裂變，直播成交的過程要不斷的說出粉絲的擔心，給出有力的承諾，塑造產品的稀缺性，提醒產品成交的緊迫感，鼓勵粉絲轉介紹，給出促使粉絲轉介紹的方案，直播的過程要不斷的重複說明，刺激潛意識，促進粉絲行動。

總之，5G播商是今年商業模式的新風口，不要相信，風口來了豬都能飛，如果沒有相應的專業能力，還真的飛不起來，任何一個行業，只有專家才是贏家，賺錢的二八定律依然適用播商，要透過播商賺錢，就想辦法做2/8定律前面的2，最後，祝大家練好內功，迎接5G播商的到來。