每年的旺季都會有一批新手賣家湧進亞馬遜，指望著在旺季中大撈一筆，過個好年。殊不知，亞馬遜的制度也在逐漸完善。
亞馬遜有著自身的規則和運營技巧，那麼我們的新手賣家在沒有經驗的情況下，就很容易踩到一些雷坑。例如：產品詳情匹配錯誤或重複、輸入不實的價格和庫存數量等等。這些錯誤輕則導致店鋪毫無銷量，嚴重的話可能會導致店鋪被關。
下面就來盤點新手賣家經常會踩的坑。
1.跟賣
2.盲目選品
選擇品類時候靠感覺而忽視了市場調研，更加沒有充分考察市場容量、生命週期和競品情況，從而造成了不必要的經濟損失。
忽略了產品引數的重要性，錯失目標客戶，在A9演算法下，Listing產品引數不完整會影響相關性展示。
3.分析Review，只看差評 ，忽略好評
眾所周知，對於每個賣家來說，使用者差評毫無疑問至關重要，然而好評其實也是產品的核心賣點所在，據業內人士分析，透過好評能夠有助於產品的定位更加精準化。
4.訂單履行出錯
新賣家不熟悉如何履行亞馬遜訂單，很容易出錯。比如遲發貨，沒有提供跟蹤資訊，或者因為庫存不足而取消訂單。
Listing是促使買家做出購買決定的重要因素，但是有些人往往會忽略其重要性。有些listing質量不高，嚴重影響買家的購買慾。
對於賣家來說，既然新建Listing沒有曝光和流量優待，那麼在建立Listing前就應該想好如何最佳化，從而使Listing一經發布就能夠具備先天優勢。很多人提到Listing最佳化，往往理解為產品建立後的修修補補，其實這是一個誤區。
一個新產品如果想要在亞馬遜上獲得成功，該有的營銷和最佳化環節一個也不能少！Listing最佳化是提高亞馬遜搜尋排名的最關鍵環節，賣家可以藉助一些最佳化軟體提升排名。
1.回覆客戶的速度慢
賣家需要儘快回覆消費者的詢問，如果24小時後才回復，亞馬遜會注意到你。經常這樣可能導致賬號凍結。
2.未能收集到消費者反饋
亞馬遜的Seller Performance和Product Quality兩個部門會檢視亞馬遜每個訂單的消費者反饋。除了產品質量評分，反饋數量也是他們的考核之一（一般消費者反饋數量是訂單量的2-5%）。
新賣家需要注意客戶反饋的數量和質量。如果經常受到負面反饋，要考慮是不是轉換業務。
亞馬遜平臺的基本升級跟手機APP不一樣，非選擇性升級。如果賣家的產品排名和流量很高，為了保持當前的排名和流量，賣家需要注意一下平臺的基本升級。如果忽視平臺的基本升級，可能會導致產品與類目匹配有誤，從而影響銷量。
所以除了要關注亞馬遜平臺政策變化和更新，賣家也要關注亞馬遜郵件通知的基本升級。
1.產品詳情頁
同款產品，在亞馬遜上一般只有一個詳情頁。受淘寶的影響，很多自己摸索的新賣家上架產品會直接建立一個新的產品詳情頁，但在亞馬遜環境下，這樣操作是有很大風險的。
2.輸入錯誤的價格和庫存數量
建立listing的時候，價格和庫存幾乎是立即生效。然而亞馬遜不提供鍛鍊listing技巧的環境。沒有庫存就是沒有庫存，有了庫存不能誇大數量。
新賣家會發現庫存在亞馬遜上賣得很快，如果庫存沒了而新賣家開始空頭銷售，會引起一連串負面效應，很快就會導致賬號凍結。
1、檢視、理解並遵守亞馬遜所有政策、規則和流程
在亞馬遜上刊登產品listing前，賣家要仔細閱讀亞馬遜的規則，確保理解每條規則及其所有含義。亞馬遜每天會因違規、消費者投訴和listing資訊錯誤，凍結許多賣家賬號，下架listing。
賣家確保證賬號和listing不被凍結的最好方法，就是要在任何時候都理解並遵守平臺規則。
2、在備貨或刊登產品前，做廣泛的產品調查
賣家可以利用Profit Bandit或SellerEngine Plus等產品調查工具，在備貨和刊登產品listing前，看目前亞馬遜上的產品listing資訊、哪些賣家也在出售該產品、潛在利潤有多少、銷售排名、listing限制等。
為了保證產品利潤好、售出速度快，就必須先確定產品是否“吃香”。亞馬遜上品類範圍非常廣，賣家要找到自己的利基產品。但當自身產品被其他賣家的產品淹沒或是開始出現虧損時，賣家要靈活處理，甚至是開始著手找下一種產品。
3、簡化流程
一旦你掌握了亞馬遜上成功的銷售技巧，就要找機會外包並簡化銷售流程。賣家可以僱傭虛擬助理，或是使用軟體工具來自動管理庫存和價格。時間就是金錢，節省出來的一些時間是無價的，可以用來發展並擴大業務。
4、不要將所有雞蛋放在同一個籃子裡
賣家要在店鋪裡面提供品類多樣化產品，同時也可以透過FBA和Merchant Fulfillment銷售產品，廣撒網。成功的賣家並沒有只專注一個平臺。如果你一個賬號被凍結了，那麼還可以在其他平臺上銷售產品，同時檢查並修正被凍結賬號或listing。
5、最佳化listing
關於關鍵詞最佳化有幾點建議：
① 模仿同品類產品賣得好的listing。
② 找到有一定搜尋量，不那麼熱門的相關關鍵詞，去衝這些詞的前五名。
④ 建議最佳化關鍵詞的時間間隔一週以上，因為頻繁修改listing會降低排名權重，而且關鍵詞的最佳化需要一定時間才能看到效果。
6、透過FBA或是Seller Prime銷售產品
越來越多買家選擇購買Prime產品或是Seller Fulfilled Prime產品，因為免運費。如果賣家想要成功，也可以將運費結合在listing價格中。每個消費者都喜歡看起來便宜的東西，而免運費恰好能達到這樣的效果。可同時使用FBA和自發貨兩種模式，測試產品的銷量。
7、保護智慧財產權，銷售自有品牌產品
每年的旺季都會有一批新手賣家湧進亞馬遜，指望著在旺季中大撈一筆，過個好年。殊不知，亞馬遜的制度也在逐漸完善。
亞馬遜有著自身的規則和運營技巧，那麼我們的新手賣家在沒有經驗的情況下，就很容易踩到一些雷坑。例如：產品詳情匹配錯誤或重複、輸入不實的價格和庫存數量等等。這些錯誤輕則導致店鋪毫無銷量，嚴重的話可能會導致店鋪被關。
下面就來盤點新手賣家經常會踩的坑。
一、不瞭解亞馬遜運營規則1.跟賣
2.盲目選品
選擇品類時候靠感覺而忽視了市場調研，更加沒有充分考察市場容量、生命週期和競品情況，從而造成了不必要的經濟損失。
忽略了產品引數的重要性，錯失目標客戶，在A9演算法下，Listing產品引數不完整會影響相關性展示。
3.分析Review，只看差評 ，忽略好評
眾所周知，對於每個賣家來說，使用者差評毫無疑問至關重要，然而好評其實也是產品的核心賣點所在，據業內人士分析，透過好評能夠有助於產品的定位更加精準化。
4.訂單履行出錯
新賣家不熟悉如何履行亞馬遜訂單，很容易出錯。比如遲發貨，沒有提供跟蹤資訊，或者因為庫存不足而取消訂單。
二、沒有重視listing關鍵詞的最佳化Listing是促使買家做出購買決定的重要因素，但是有些人往往會忽略其重要性。有些listing質量不高，嚴重影響買家的購買慾。
對於賣家來說，既然新建Listing沒有曝光和流量優待，那麼在建立Listing前就應該想好如何最佳化，從而使Listing一經發布就能夠具備先天優勢。很多人提到Listing最佳化，往往理解為產品建立後的修修補補，其實這是一個誤區。
一個新產品如果想要在亞馬遜上獲得成功，該有的營銷和最佳化環節一個也不能少！Listing最佳化是提高亞馬遜搜尋排名的最關鍵環節，賣家可以藉助一些最佳化軟體提升排名。
三、和買家的互動不及時1.回覆客戶的速度慢
賣家需要儘快回覆消費者的詢問，如果24小時後才回復，亞馬遜會注意到你。經常這樣可能導致賬號凍結。
2.未能收集到消費者反饋
亞馬遜的Seller Performance和Product Quality兩個部門會檢視亞馬遜每個訂單的消費者反饋。除了產品質量評分，反饋數量也是他們的考核之一（一般消費者反饋數量是訂單量的2-5%）。
新賣家需要注意客戶反饋的數量和質量。如果經常受到負面反饋，要考慮是不是轉換業務。
四、忽視平臺的基本升級亞馬遜平臺的基本升級跟手機APP不一樣，非選擇性升級。如果賣家的產品排名和流量很高，為了保持當前的排名和流量，賣家需要注意一下平臺的基本升級。如果忽視平臺的基本升級，可能會導致產品與類目匹配有誤，從而影響銷量。
所以除了要關注亞馬遜平臺政策變化和更新，賣家也要關注亞馬遜郵件通知的基本升級。
五、受淘寶影響，先入為主的錯誤觀念1.產品詳情頁
同款產品，在亞馬遜上一般只有一個詳情頁。受淘寶的影響，很多自己摸索的新賣家上架產品會直接建立一個新的產品詳情頁，但在亞馬遜環境下，這樣操作是有很大風險的。
2.輸入錯誤的價格和庫存數量
建立listing的時候，價格和庫存幾乎是立即生效。然而亞馬遜不提供鍛鍊listing技巧的環境。沒有庫存就是沒有庫存，有了庫存不能誇大數量。
新賣家會發現庫存在亞馬遜上賣得很快，如果庫存沒了而新賣家開始空頭銷售，會引起一連串負面效應，很快就會導致賬號凍結。
入駐亞馬遜，想提前規避“入坑”的風險，你需要知道這些：1、檢視、理解並遵守亞馬遜所有政策、規則和流程
在亞馬遜上刊登產品listing前，賣家要仔細閱讀亞馬遜的規則，確保理解每條規則及其所有含義。亞馬遜每天會因違規、消費者投訴和listing資訊錯誤，凍結許多賣家賬號，下架listing。
賣家確保證賬號和listing不被凍結的最好方法，就是要在任何時候都理解並遵守平臺規則。
2、在備貨或刊登產品前，做廣泛的產品調查
賣家可以利用Profit Bandit或SellerEngine Plus等產品調查工具，在備貨和刊登產品listing前，看目前亞馬遜上的產品listing資訊、哪些賣家也在出售該產品、潛在利潤有多少、銷售排名、listing限制等。
為了保證產品利潤好、售出速度快，就必須先確定產品是否“吃香”。亞馬遜上品類範圍非常廣，賣家要找到自己的利基產品。但當自身產品被其他賣家的產品淹沒或是開始出現虧損時，賣家要靈活處理，甚至是開始著手找下一種產品。
3、簡化流程
一旦你掌握了亞馬遜上成功的銷售技巧，就要找機會外包並簡化銷售流程。賣家可以僱傭虛擬助理，或是使用軟體工具來自動管理庫存和價格。時間就是金錢，節省出來的一些時間是無價的，可以用來發展並擴大業務。
4、不要將所有雞蛋放在同一個籃子裡
賣家要在店鋪裡面提供品類多樣化產品，同時也可以透過FBA和Merchant Fulfillment銷售產品，廣撒網。成功的賣家並沒有只專注一個平臺。如果你一個賬號被凍結了，那麼還可以在其他平臺上銷售產品，同時檢查並修正被凍結賬號或listing。
5、最佳化listing
關於關鍵詞最佳化有幾點建議：
① 模仿同品類產品賣得好的listing。
② 找到有一定搜尋量，不那麼熱門的相關關鍵詞，去衝這些詞的前五名。
④ 建議最佳化關鍵詞的時間間隔一週以上，因為頻繁修改listing會降低排名權重，而且關鍵詞的最佳化需要一定時間才能看到效果。
6、透過FBA或是Seller Prime銷售產品
越來越多買家選擇購買Prime產品或是Seller Fulfilled Prime產品，因為免運費。如果賣家想要成功，也可以將運費結合在listing價格中。每個消費者都喜歡看起來便宜的東西，而免運費恰好能達到這樣的效果。可同時使用FBA和自發貨兩種模式，測試產品的銷量。
7、保護智慧財產權，銷售自有品牌產品