你的問題比較直面，軟裝設計師的職能很清晰，充分利用設計空間的特點加以整理延伸，合理運用軟裝飾品的風格，顏色，形式，造型，材質等來美化豐滿空間。

軟裝設計師的能力一定是在作品中體現。經驗豐富的軟裝設計師會充分利用經驗及技巧。

1、空間色彩的對比豐富；

2、幾何造型的空間整理呼應；

3、點線面的組合延伸，動線的引導轉折；

4、燈光的明暗過渡、虛實劃分；

5、材質的視覺傳達、觸感體驗；

6、主題風格的正確表達；

等～

話題延伸的有點多，偏了！。

“軟裝設計師如何拿下高價專案？”這個問題我想回答你的是：1、仔細研究專案方的具體實施要求及空間特點。2、跟硬裝設計師溝通取得設計空間的整體框架構思，協調軟裝方案與硬裝方案。3、提供多種設計方案的選擇，增加自己中標的籌碼。4、先期瞭解競爭對手的報價區間，適當調整報價。5、不斷跟專案方溝通，增強自身的業務素質，談單能力，爭取專案方的信任支援。

軟裝設計師要接下高價的專案，你是想知道設計還是設計施工一體化的專案。

這個很難，首先我個人覺得空間設計是一個整體，所謂的軟裝設計，硬裝設計是為了方便客戶和裝修公司理解啦

本來軟裝設計就是空間設計的一部分，很難完全的割裂啦

之所以出現這麼多軟裝設計，大部分都是媒體宣傳，再加上一般的軟裝設計門檻過低，才衍生出獨立的軟裝設計！

軟裝設計更準確的叫法應該是“陳設搭配設計”，她要考慮空間、光線、燈光、色彩……等，好多因素，而不是簡單的搭配一下飾品窗簾……

總之，設計就是設計。非要把軟裝設計割裂出來，那就不成為一個整體的設計啦，效果很難把控，費用當然也很難上去啦

看命，看運，看做人，你這問題問的太無厘頭了，什麼東西都有高價的，所有行業都有這樣的問題，要不你就可命包裝吧。

一個硬裝公司設計師跟我講說，現在硬裝公司都在成立軟裝部門。

為什麼

她說，“因為軟裝這塊肥肉，沒有人願意白給別人，硬裝賺不多少錢，一個案子再找一個軟裝公司合作，把大錢留給別人賺，是瘋了嗎？”

硬裝公司、相關設計師學習軟裝，將來接軟裝的單，有這樣學習需求的人很多，只是，並不想做軟裝設計師的人，來學習家居軟裝課程的也有很多。

那麼他們是為了什麼呢？

一個做窗簾桌布的老闆和我說，最開始她是幹銷售的，客戶範圍很廣，如果客戶是別墅，那一套窗簾桌布下來至少二、三十萬，普通房子也要兩、三萬，因為想多賺錢，就開了自己的工作室，一邊代理，一邊自己當老闆。

“我會花錢培訓我的導購，對什麼都要了解，不只是品牌，家居風格也要懂，才能給客戶提供最好的服務。只是我也不是門清，所以，為了賺有錢人的錢，我就來學習了。”

做銷售要懂什麼？

“以前我做牆紙，就是賣東西，考慮的東西就是營銷，但是現在市場出現了變化，客戶變化太多了。從前是50後到70後，有錢，就要最好的，現如今不一樣，消費主題是80、90後，也有錢，可是審美要求很高，我們與客戶溝通的時候，時常會有落差。

所以我希望我們店裡的人，都可以系統的為客戶介紹，不只是單獨介紹某款牆紙，而是有根據整體的調性去給客戶搭配出一套方案來。

我經營的品牌都是成品展示，完全可以去試，甚至可以完全呈現，不像很多品牌都是布板而已，但是現在有的客戶就像要看方案、PPT。

那麼我們和客戶講的時候，就還要會做方案，PPT的方式去呈現。”

這也是很多老闆說的問題，要麼你能給你的店員做培訓，要麼你就聘請設計師。

但是聘用設計師，你也要特別懂行業相關的東西，這樣你的員工彙報工作時，你就可以完全明白，在你對方案有什麼要求時，設計師也能馬上聽懂你的意思。

所以現在做家居產品行業的人，軟裝相關知識都要懂，設計過程中的所有元素都要了解，在軟裝這個制高點，要優於其他的競品。

商業培訓不適用了？

很多從業人員說，現在的商業培訓已經沒有用了，因為你學到的，你的競品也一樣可以學到，都是一些商業技巧，大家都懂，有什麼意義呢？

一名學員說，在這裡，老師會告訴你該看什麼書、什麼電影，如何深入的和客戶溝通，從來學習之後，凌晨兩點前就沒睡過，就是迫不及待的想充實自己，因為在這個行業，你要學會從生活中去挖掘，和客戶更多的不是商業溝通，而是情懷。

“沙粒是一粒、一粒堆起來的，但是有一天你會變成沉甸甸的，希望自己在這個行業中不要被其他的店帶偏了。”

從前三十年河東，現在三個月河東

“來學習的目的，說白了還是市場的推動，現在消費人群改變的速度太快了，三十年河東，三十年河西的日子早就不在了，現在恨不得一個月河東，一個月河西了。”

大家都在成長的同時，你不能不成長，這個行業現在日新月異，不成長的終究會被淘汰，而有先見的人不久之後就會佔領制高點，員工要增加自己的競爭力，老闆要帶領員工增加品牌的競爭力，這也是很多人的學習原因。

“我在試著帶大家一起成長，我學到的東西回去都會分享給我的員工們，他們才是店鋪的靈魂，我只是投資人。

有一點我想說，哪怕員工做事不完美，你也要覺得放心，當你對他表現出信任，他才做的開心，並且持續朝著好的方向去做，左右工作都是要交給他了，你就必須要放心，他被你信任時的那種興奮反過來也會讓你很幸福。

他們有事情都會和我講，對公司的認同感也非常高，大家一起成長，才能及時佔領市場，發展壯大。”

當然，除此之外，有不同學習需求的人還有很多，不過我還是蠻認同那句話，設計行業，經營之道在於，賺有錢人的的錢。