企業家就是戰略家，戰略家就是選擇家，選擇比努力更重要。
一個可行、有投資價值的商業模式是創業者需要在商業計劃書中強調的首要內容之一，事實上，沒有商業模式，創業就只是一個夢想。
全世界著名的管理大師彼得-德魯克說過：未來企業直接的競爭，不再是產品和服務的競爭，而是商業模式的競爭。
要想在激烈的市場競爭中生存下來，就要創新，創新即是創造一種資源，我們理解為透過創新得以創造一種資源，創造一種新的市場。只有把你的產品或者服務轉化為一個有巨大的社會效益的經濟活動時，這才叫創新。
從這個意義上來說，免費模式就是一種新的商業模式創新。
有這樣一個事情我們一起看看
在惠州象頭山有一個水廠老闆，投資了1000多萬搞了一個水廠，但是每年都在虧損。後來有一個老闆透過設計一套商業模式直接用20萬現金把這個水廠買下來，很多人說20萬怎麼可能購買一個1000多萬的水廠，實際上如果僅用20萬是不可能把水廠買下來的，老闆也不會願意對吧，但是如果我用20萬透過槓桿的模式運作到2000萬有沒有可能把這個水廠買下來？可以吧
那麼首先說一下這個象頭山是惠州國家自然保護區的的一部分，環境非常好，但是當地旅遊不發達，很少人去那裡旅遊，那個水也很特別，富含硒的化學物質，而且這個硒是可以抗癌的，因為環境好，國家自然保護區，水質也好，但是老闆不懂包裝，所以賣不掉導致每年都在虧損。
那麼20萬怎麼變成2000萬呢？首先這個20萬作為誠意金給水廠的老闆，意識是說我要收購你的水廠，然後如何生出2000萬呢？這個錢哪裡來？
水廠有水啊，賣水不就有2000萬了嗎對吧？正常來說，他們的一桶水是零售價是20塊，但是一桶水的成本加起來也要10塊。正常的思維來說，要賺到2000萬，一桶水賺10塊，那麼你就要賣200萬捅啊。問題是怎麼在短時間內賣出200萬桶啊，水廠老闆不可能讓你這200萬桶水賣幾年啊對吧。所以重點來了哦，如何在短時間內賣出200萬桶水？
如果說是一桶一桶的賣，你要賣200萬人，不說賣200萬桶，你要數人數也要數很久啊，所以他們是怎麼賣的呢？他們是按年賣會員，他們經過測試，一個普通的家庭一個月需要4桶水，一年就是48桶水，48桶水就是960塊。雖然說按年賣，可以獲得大量的現金流，因為這個水不是一次性給的，是每個月給的。但是，使用者為什麼願意掏960塊成為你的會員呢？
所以按照常規的思維，賣是賣不掉的，所以改為送，總可以吧。但是我也不可能無條件的送啊，如果像很多人搞免費送模式，見個人就送的話，那送多少就虧多少啊。所以他們就設計了一個非常具有誘惑力的魚餌，開頭已經和大家說了，這個水是非常好的哦，含硒的礦泉水。所以他們是如何設計的呢？就是充值600塊成為他們的會員，然後一年送你48桶水，而且一年以後600塊全額返還給你，這個誘惑大吧，相當於一年免費喝價值960塊的礦泉水。
那麼如果他們自己去送的話，是很難在短時間內送出這麼多水的，所以他們直接找物業合作，你幫我送水，送一個給你100塊提成。所以物業就很願意幫他們幫會員卡。那麼重點來了，水是送出去了，但是也有成本的啊，一桶10塊，48桶就是480塊，加上給物業的提成，一個使用者就是580塊。只要搞到3.5萬個使用者，在短時間內我就能搞到2000萬對吧，然後用這個錢把水廠給買了。但是我收回來的600塊是要還給使用者的啊，相當於招一個會員就虧580塊。我怎麼賺錢呢？
所以他們就有一個要求，你要每年到象頭山旅遊兩次，你來了，一年後我把600塊還給你，你不來，不好意思，你違約了，600塊不還，但是對於使用者來說，第一，就算違約，600塊得到960塊錢的水不虧吧，而且還賺到了，第二，現在很多人都有旅遊的習慣，而象頭山又是國家的自然保護區，所以去旅遊兩次也無所謂啊對吧，去別的地方休假也是玩，來自然保護區過過農莊的生活也很好啊。
那麼如果你來旅遊了，你要不要吃，要不要住？你要不要買點農家菜，農家大米回去？這些可以賺錢吧，所以你來了，我就把你的錢賺了，你不來或者說少來一次，你就違約，我也不用把600塊還你了。所以最後他們還是賺錢的，有的人可能說，你3萬多個使用者搞到的2000多萬把水廠買了，你還要現金流運作的啊，你傻啊，你要搞2000萬，你怎麼只搞3萬多使用者呢，你直接搞5到6萬用戶不就有現金流運作了嗎對吧，因為這個吸引力太大了，你搞得使用者越多就越好啊。而且你把這些使用者搞到以後，透過這個水把使用者鎖定在你的平臺上面，你是不是還有非常多的機會賺錢？農產品這個市場很大吧。
所以很多高手都是前期設計一個讓使用者無法抗拒的產品，然後一定有一個賺錢的後端產品，只有這樣，你的前端才能設計得更加有誘惑力，才能迅速吸引使用者。如果你還是想著靠前端產品賺錢的話，意思是說你把賺錢放在前端產品的話，你是很難去推廣的。
那麼其實前端產品除了吸引使用者以外，更為重要的是鎖定使用者的消費，所以為什麼有的人設計前端產品不賺錢後，後續都是虧本的，因為他沒有用前端產品鎖定使用者。這個非常關鍵，直接決定著你的模式是否賺錢還是虧本。
透過這個案例大家明白了吧，你在吸引使用者的時候也要拒接使用者，拒絕不是你的精準使用者。一定要想到最壞的打算，所以在設計模式的時候，就應該想到怎麼去避免這種情況的發生。話句話說就是規避風險，而不是盲目的去幹。
他用500塊把你鎖定了一年，你說值不值？後續繼續採用這種模式，長期免費給你水喝，可不可以把米蔬菜水果賣給他們？你說這個專案估值多少錢？這個和我文章裡面分享的從農莊旅遊切入農產品的模式一樣。
所以我們幹專案，只要找到一個切入消費者的入口，然後圍繞著消費者的和專案相關的產業鏈做延伸，打造一個完整的生態圈實現賺大錢，這個就是高手的佈局操盤的思維。
所以很多人永遠都只是盯著產品上面的利潤差，永遠都在打價格戰找營銷方法。高手直接設計一個讓你無法抗拒的產品，你不買你就是傻子一樣。
大家要理解的是，很多高手都是透過一個不賺錢的前端產品來獲取大量的客戶，然後再透過資源整合設計一系列的後端產品，再從使用者身上把錢賺回來，那麼這個時候你一定要有平臺的概念，你要想辦法把使用者鎖定在你的平臺上面，你就有了更大的想象空間，更多的利潤。
免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標。
企業家就是戰略家，戰略家就是選擇家，選擇比努力更重要。
一個可行、有投資價值的商業模式是創業者需要在商業計劃書中強調的首要內容之一，事實上，沒有商業模式，創業就只是一個夢想。
全世界著名的管理大師彼得-德魯克說過：未來企業直接的競爭，不再是產品和服務的競爭，而是商業模式的競爭。
要想在激烈的市場競爭中生存下來，就要創新，創新即是創造一種資源，我們理解為透過創新得以創造一種資源，創造一種新的市場。只有把你的產品或者服務轉化為一個有巨大的社會效益的經濟活動時，這才叫創新。
從這個意義上來說，免費模式就是一種新的商業模式創新。
有這樣一個事情我們一起看看
在惠州象頭山有一個水廠老闆，投資了1000多萬搞了一個水廠，但是每年都在虧損。後來有一個老闆透過設計一套商業模式直接用20萬現金把這個水廠買下來，很多人說20萬怎麼可能購買一個1000多萬的水廠，實際上如果僅用20萬是不可能把水廠買下來的，老闆也不會願意對吧，但是如果我用20萬透過槓桿的模式運作到2000萬有沒有可能把這個水廠買下來？可以吧
那麼首先說一下這個象頭山是惠州國家自然保護區的的一部分，環境非常好，但是當地旅遊不發達，很少人去那裡旅遊，那個水也很特別，富含硒的化學物質，而且這個硒是可以抗癌的，因為環境好，國家自然保護區，水質也好，但是老闆不懂包裝，所以賣不掉導致每年都在虧損。
那麼20萬怎麼變成2000萬呢？首先這個20萬作為誠意金給水廠的老闆，意識是說我要收購你的水廠，然後如何生出2000萬呢？這個錢哪裡來？
水廠有水啊，賣水不就有2000萬了嗎對吧？正常來說，他們的一桶水是零售價是20塊，但是一桶水的成本加起來也要10塊。正常的思維來說，要賺到2000萬，一桶水賺10塊，那麼你就要賣200萬捅啊。問題是怎麼在短時間內賣出200萬桶啊，水廠老闆不可能讓你這200萬桶水賣幾年啊對吧。所以重點來了哦，如何在短時間內賣出200萬桶水？
如果說是一桶一桶的賣，你要賣200萬人，不說賣200萬桶，你要數人數也要數很久啊，所以他們是怎麼賣的呢？他們是按年賣會員，他們經過測試，一個普通的家庭一個月需要4桶水，一年就是48桶水，48桶水就是960塊。雖然說按年賣，可以獲得大量的現金流，因為這個水不是一次性給的，是每個月給的。但是，使用者為什麼願意掏960塊成為你的會員呢？
所以按照常規的思維，賣是賣不掉的，所以改為送，總可以吧。但是我也不可能無條件的送啊，如果像很多人搞免費送模式，見個人就送的話，那送多少就虧多少啊。所以他們就設計了一個非常具有誘惑力的魚餌，開頭已經和大家說了，這個水是非常好的哦，含硒的礦泉水。所以他們是如何設計的呢？就是充值600塊成為他們的會員，然後一年送你48桶水，而且一年以後600塊全額返還給你，這個誘惑大吧，相當於一年免費喝價值960塊的礦泉水。
那麼如果他們自己去送的話，是很難在短時間內送出這麼多水的，所以他們直接找物業合作，你幫我送水，送一個給你100塊提成。所以物業就很願意幫他們幫會員卡。那麼重點來了，水是送出去了，但是也有成本的啊，一桶10塊，48桶就是480塊，加上給物業的提成，一個使用者就是580塊。只要搞到3.5萬個使用者，在短時間內我就能搞到2000萬對吧，然後用這個錢把水廠給買了。但是我收回來的600塊是要還給使用者的啊，相當於招一個會員就虧580塊。我怎麼賺錢呢？
所以他們就有一個要求，你要每年到象頭山旅遊兩次，你來了，一年後我把600塊還給你，你不來，不好意思，你違約了，600塊不還，但是對於使用者來說，第一，就算違約，600塊得到960塊錢的水不虧吧，而且還賺到了，第二，現在很多人都有旅遊的習慣，而象頭山又是國家的自然保護區，所以去旅遊兩次也無所謂啊對吧，去別的地方休假也是玩，來自然保護區過過農莊的生活也很好啊。
那麼如果你來旅遊了，你要不要吃，要不要住？你要不要買點農家菜，農家大米回去？這些可以賺錢吧，所以你來了，我就把你的錢賺了，你不來或者說少來一次，你就違約，我也不用把600塊還你了。所以最後他們還是賺錢的，有的人可能說，你3萬多個使用者搞到的2000多萬把水廠買了，你還要現金流運作的啊，你傻啊，你要搞2000萬，你怎麼只搞3萬多使用者呢，你直接搞5到6萬用戶不就有現金流運作了嗎對吧，因為這個吸引力太大了，你搞得使用者越多就越好啊。而且你把這些使用者搞到以後，透過這個水把使用者鎖定在你的平臺上面，你是不是還有非常多的機會賺錢？農產品這個市場很大吧。
所以很多高手都是前期設計一個讓使用者無法抗拒的產品，然後一定有一個賺錢的後端產品，只有這樣，你的前端才能設計得更加有誘惑力，才能迅速吸引使用者。如果你還是想著靠前端產品賺錢的話，意思是說你把賺錢放在前端產品的話，你是很難去推廣的。
那麼其實前端產品除了吸引使用者以外，更為重要的是鎖定使用者的消費，所以為什麼有的人設計前端產品不賺錢後，後續都是虧本的，因為他沒有用前端產品鎖定使用者。這個非常關鍵，直接決定著你的模式是否賺錢還是虧本。
透過這個案例大家明白了吧，你在吸引使用者的時候也要拒接使用者，拒絕不是你的精準使用者。一定要想到最壞的打算，所以在設計模式的時候，就應該想到怎麼去避免這種情況的發生。話句話說就是規避風險，而不是盲目的去幹。
他用500塊把你鎖定了一年，你說值不值？後續繼續採用這種模式，長期免費給你水喝，可不可以把米蔬菜水果賣給他們？你說這個專案估值多少錢？這個和我文章裡面分享的從農莊旅遊切入農產品的模式一樣。
所以我們幹專案，只要找到一個切入消費者的入口，然後圍繞著消費者的和專案相關的產業鏈做延伸，打造一個完整的生態圈實現賺大錢，這個就是高手的佈局操盤的思維。
所以很多人永遠都只是盯著產品上面的利潤差，永遠都在打價格戰找營銷方法。高手直接設計一個讓你無法抗拒的產品，你不買你就是傻子一樣。
大家要理解的是，很多高手都是透過一個不賺錢的前端產品來獲取大量的客戶，然後再透過資源整合設計一系列的後端產品，再從使用者身上把錢賺回來，那麼這個時候你一定要有平臺的概念，你要想辦法把使用者鎖定在你的平臺上面，你就有了更大的想象空間，更多的利潤。
免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標。