一、定義：

營銷渠道，是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。

二、如何拓展營銷渠道：

1、做好營銷渠道體系規劃;

2、強化社會渠道精細化管理：

(1)統一渠道激勵模式;

(2)建立社會渠道積分制度

(3)推行渠道星級計劃。

3、提升營銷渠道服務能力;

4、最佳化營業人員薪酬管理辦法;

5、實施片區經理制的網格化營銷;

6、最佳化營銷渠道CRM支撐系統。

三、具體產品，具體分析：

(一)新產品上市的渠道推廣方法：

1、新產品上市的渠道推廣先要營造聲勢，搶佔先機

2、 在渠道促銷開展的同時，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動，以拉動消費者的需求，策應渠道的推廣活動，使產品能順暢地流通到終端。

3、避其鋒芒，循序漸進

(二)銷售旺季的渠道推廣方法：

1、要趁熱打鐵，藉機造勢。

2、 要強化市場基礎，自然帶動銷售。

(三)銷售淡季的渠道推廣方法：

1、是蠶食競品客戶，擠佔市場份額;

2、發動淡季攻勢;

3、鞏固市場基礎。

(四)多產品的渠道推廣方法：

1、組合式推廣。這是一種交叉營銷方法，將不同產品組合起來，以暢銷產品帶動滯銷產品或者暢銷產品互相帶動，目的是向同一消費群體銷售儘可能多的產品;

2、分品類經營。目的在於使同一個企業的每個產品都能得到充分的重視，將不同產品分給不同的經銷商經營，以集中經銷商對產品的推廣資源，同時對經銷商也造成壓力，促使其提高業績。