網路營銷三部曲，輕鬆獲客並實現高利潤成交！

網路營銷核心公式，銷售額=流量*客單價*成交率

引流：透過生產大量優質的內容去吸引，透過團隊推廣、投放廣告獲取；

截流：去同行的“魚塘”、“釣魚”。

擁有別人沒有的新產品、新技術、新服務；

同樣的產品，做更高大上的包裝、塑造更高的價值、給出更超值的贈品，

提供更優質的售後服務，解決使用者購買的後顧之憂。

找到客戶的“癢點”，解決他們的“痛點”，並且透過客戶證言、品牌背書，塑造產品的價值感、稀缺感，告別“孫子式”的傳統銷售，讓客戶主動追著你買、求著你買。

網路營銷的定義: 是以網際網路為核心平臺，以網路使用者為中心，以市場需求和認知為導向，利

用各種網路應用手段去實現企業營銷目的一系列行為。

網路營銷理論基礎

網路營銷的理論基礎主要是直復營銷理論、

網路關係營銷論、

軟營銷理論和

網路整合營銷理論

一、搜尋引擎營銷

搜尋引擎營銷分兩種：SEO與PPC SEO即搜尋引擎最佳化，是透過對網站結 構(內部連結結構、網站物理結構、網站邏輯結構)、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部連結進行最佳化而使網站為使用者及搜尋引擎更加友好，以獲得在搜尋引擎上的優勢排名為網站引入流量。

PPC，是指購買搜尋結果頁上的廣告位來實現營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜尋引擎廣告的優勢是相關性，由於廣告只出現在相關搜尋結果或相關主題網頁中，因此，搜尋引擎廣告比傳統廣告更加有效，客戶轉化率更高。

二、電子郵件營銷

電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業及產品資訊透過電子郵件的方式提供給所需要的使用者，以此建立與使用者之間的信任與信賴關係。

大多數公司及網站都已經利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經是網際網路基礎應用服務之一。開展郵件營銷需要解決三個基本問題：向哪些使用者傳送電子郵件、傳送什麼內容的電子郵件以及如何傳送這些郵件。郵件營銷的優勢：精準直效，個性化定製，資訊豐富，全面、具備追蹤分析能力。

三、即時通訊營銷

顧名思義，即利用網際網路即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量，可使用者不但沒有認可你的品牌名稱，甚至已經將你的品牌名稱拉進了黑名單；所以，有效的開展營銷策略要求我們考慮為使用者提供對其個體有價值的資訊。

四、病毒式營銷

病毒營銷模式來自網路營銷，利用使用者口碑相傳的原理，是透過使用者之間自發進行的，費用低的營銷手段。病毒式營銷並非利用病毒或流氓外掛來進行推廣宣傳，而是透過一套合理有效的積分制度引導並刺激使用者主動進行宣傳，是建立在有意於使用者基礎之上的營銷模式。

病毒營銷的前提是擁有具備一定規模的，具有同樣愛好和交流平臺的使用者群體。病毒營銷實際是一種資訊傳遞戰略，低成本，是一種概念，沒有固定模式，最直接有效就是許以利益。

五、BBS營銷

不用細緻的解釋了，我想這個應用的已經很普遍了，尤其是對於個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的連結，每天都能帶來幾百IP。當然，對於企業，BBS營銷更要專也精。

論壇是網際網路誕生之初就存在的形式，歷經多年洗禮，論壇作為一種網路平臺，不僅沒有消失，反而越來越煥發出它巨大的活力。其實人們早就開始利用論壇進行各種各樣的企業營銷活動， 當論壇成為新鮮媒體的論壇出現時，就有企業在論壇裡釋出企業產品的一些資訊了，其實這也是論壇營銷的一種簡單的方法。

論壇營銷可以成為支援整個網站推廣的主要渠道，尤其是在網站剛開始的時候，是個很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業提供營銷傳播服務。而由於論壇話題的開放性，幾乎企業所有的營銷訴求都可以透過論壇傳播得到有效的實現。論壇營銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權威度，並順帶著推廣一下自己的產品或服務。運用得好的話，論壇營銷可以是非常有效果的網路營銷手段。

論壇營銷的主旨，無疑是討論營銷之道，論壇營銷應在多樣化的基礎上，逐漸培養和形成自己的主流文化或文風。比如，設一些專欄，聘請或培養自己的專欄作家和專欄評論家，就網友廣泛關心的話題發言。不是為了說服別人或強行灌輸什麼，而是引導論壇逐漸形成自己的主流風格。

海納百川，有容乃大。營銷論壇，包容多樣化的觀點，多樣化的文風，是營銷人強烈自信心的表現。 資深互動營銷專家、隆文互動營銷總監馮延認為，網路營銷並非就是簡單的發帖發新聞，營銷人要深刻理解企業的定位及盈利模式，深挖品牌內涵，並借網際網路的特性更廣泛深入的與目標使用者進行互動，從以前傳統媒體直接“騷擾使用者”的模式變成讓使用者主動參與，並願意與人分享，這樣品牌藉助網路營銷才能展現更強的生命力。

網路營銷的技巧

編輯

技巧一：增加你的潛在客戶資料庫

瀏覽網站的人多，直接購買的人少，絕大部分網站都是讓這些人悄悄的來了，悄悄的走了，浪費掉了非常多的潛在客戶。所以小黑建議你，一定要用一個技巧，讓登陸你網站的大部分使用者都心甘情願的先留下聯絡方式。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的資料庫營銷策略，他們都會逐步成為你的客戶的。

技巧之二：利用客戶評價影響潛在客戶的決策

技巧之三：提高客戶重複購買的小技巧

1、優惠券策略：一個客戶訂購成功之後，一定要贈送客戶一張優惠券，然後在一定期限內，購買產品的時候，優惠券可以充當一定的金額，但是過期作廢。這樣客戶就會想辦法把這張優惠券花掉或者贈送給他的有需要的朋友。

2、資料庫營銷：定期向客戶的推送對客戶有價值的資訊，同時合理的附帶產品促銷廣告。因為國內大部分電子商務網站只會生硬地向客戶推送廣告，這樣效果很差。你一定要向客戶傳送使用者喜歡的資訊。合理的融入廣告，什麼資訊客戶喜歡呢?