區分了款式定位，開始做產品佈局，也就是開直通車的目的是什麼？

拉動自然搜尋？

入池手淘首頁流量爆發？

先搞清楚了開車目的，再來考慮養那些詞，什麼詞值得我燒什麼詞不值得我燒？

為什麼要考慮燒詞的問題呢？

直通車關鍵詞推廣顧名，精準推廣。所謂精準詞推廣關鍵詞詞為核心。

關鍵詞選擇好了，創意圖也準備10張不同的。

3天時間內每天的日限額每天燒完，3天后檢視人群把沒有收藏加購的人群刪除，把有收藏加購有成交的詞，2/2組合，豎向組合，不可橫向組合。最後的分時折扣以店鋪付款訂單時間統計去做對應的打折時間段。做好這些質量分，關鍵詞篩選，人群細分，地域篩選，時間折扣，全部都好了。而直通車關鍵詞也都全部10分了，在人群2/2組合後，可新增類目大詞，類目大詞表現不錯，可以長期燒下去，表現不好需要刪除，時間折扣調整後需要新增更多的詞不然日限額燒不完，直通車會掉權重，關鍵詞質量分也會掉。[最簡單的小白開車技巧]

日限額30/50增加就好，不用翻倍增加。

純手工寫作，電商運營4年，筆名:芒果

直通車作為付費推廣中最核心的工具，很多賣家都會用到。賣家們都知道：直通車扣費=（下一名出價*下一名的質量得分）/你的質量得分+0.01元，從這個公式中可以看出關鍵詞質量得分越高，相對應的出價就會降低。那如何才能提高質量得分，拿到滿分10分呢？

在直通車後臺可以看到影響直通車關鍵詞質量得分的因素有3個：

圖1（圖片源於淘寶網，僅供參考）

2.相關性：關鍵詞與寶貝類目、屬性及文字等資訊的相符程度。產品與關鍵詞、產品與類目，以及寶貝標題和創意標題與關鍵詞的相關性都很重要，一般來說，創意標題中包含了關鍵詞，相關性這一格可以提高質量得分，甚至拿到滿分；

（1）類目相關性：關鍵詞和寶貝所屬類目的相關性。比如你的產品是調味品，你新增的關鍵詞是零食，那麼相關性可能只有1格或者2格。質量得分也不會高。類目的相關性是最為重要的，寶貝類目放錯，質量分一般很低很低。如果你發現關鍵詞得分非常低，先去檢查下類目是否正確。

（2）屬性相關性：即關鍵詞與寶貝屬性欄中資訊是否相匹配，比如寶貝是乾紅葡萄酒，葡萄品種為赤霞珠、美樂/梅洛，但關鍵詞是“甜葡萄酒”“西拉”等，那麼相關性也會影響。所以寶貝屬性需要認真填寫。

圖2（圖片源於淘寶網，僅供參考）

（3）文字相關性：就是關鍵詞與寶貝標題和創意標題都要完全一致，比如關鍵詞是“五常稻花香大米”，我們創意標題裡也必須有這幾個字，同時寶貝標題裡也必須要有這幾個字。如果創意標題裡缺少了“大米”，有可能相關性只有4格甚至更低。有些店鋪的關鍵詞相關性會缺1-2格的，需要回去檢查下，並且最佳化創意標題和寶貝標題。

3.買家體驗：根據賣家在店鋪的購買體驗給出的動態得分，動態得分是買家透過關鍵詞搜尋，點選寶貝然後進店瀏覽諮詢客服最後下單，確認收貨評價等一系列的過程給出的評分。如果這個評分比較低，就說明從進店到訂單完結其中某個環節沒有做好。買家體驗還可以理解為我們常說的DSR，和產品的收藏、加購和購買行為，即收藏率、加購率、轉化率。

要想質量得分上10分，就需要對這三項因素逐一排查，哪些不夠滿分，而不是盲目的最佳化地域、最佳化時間、最佳化詳情頁等。我們要提高質量得分就要分別把三個因素的質量得分都做到滿格。這三項因素中，創意質量佔比相對大，其他的次之。而點選率最能體現創意質量的因素。所以我們要提升創意質量分，要從提升點選率著手。點選率和關鍵詞、創意圖有關係，所以我們要重點最佳化關鍵詞、最佳化創意圖。

圖3（圖片源於淘寶網，僅供參考）

（1）直通車選詞：食品類直通車選詞可以直接加大詞與精準的二三級詞，因為食品類尤其是糧油、酒水等類目本身沒那麼多關鍵詞，買家也會比較有針對性的搜尋。比如夏季買綠豆，客戶最多會搜某產地綠豆，不會搜尋顆粒飽滿圓潤綠豆這種關鍵詞。但是如果你的商品不同於一般常見形態，可以在關鍵詞中展示，比如脫皮綠豆。

圖4（圖片源於淘寶網，僅供參考）

一般食品類在關鍵詞中加口味、產地等。直通車加詞數量也是有限的，不需要太多，前期選詞只要有20個以內的就可以了，推廣中後期權重上去後再陸續新增。

（2）直通車關鍵詞最佳化：

圖5（圖片源於淘寶網，僅供參考）

3、最佳化直通車創意圖

設定直通車推廣計劃前期可以準備四張不同的創意圖，全部加進去，採取輪播的方式進行投放。將低點選率的創意圖刪除，只留下一張最高點選率的。然後不斷的再做圖測試，直通車做的好不好，有部分要看創意圖誰做的好。直通車創意圖是一個不斷測試的過程，直到測試出一張超高點選率的圖為止。當然一張創意圖至少測試2天時間。

什麼樣的直通車創意圖點選率高呢？拿食品類來說對創意圖設計要求比較高，對設計的能力要求也很高。文案的策劃與設計、賣點的提煉、以及排版都要做到最好，你的文案設計一定要吸引人。好的創意圖文案一眼能看到賣點、價格。高逼格的設計，就會有高點選率。不知道如何去做直通車創意圖的時候，可以借鑑同行的設計，多看多學。最簡單的方法找同行點選率高的直通車圖，把自己產品換上去，文案修改下。只要產品不一樣，文案都可以一樣，不存在盜圖。

開直通車有很多技巧，也有多種目的，當然如何快速上10分也是一種目的，但是絕對不是唯一的目的，我們應該根據店鋪分析需求，哪些是需要引流量的？哪些是需要測款的？哪些又是需要測主圖增加點選率的！這些種種計劃和目的應該一一分析抉擇，那麼這就需要有一套完整的思路。

如果你走一步問一步，肯定100%做不了3月 會關門大吉！務必先系統化地 運營知識，然後再做，否則必敗無疑；

對於整個店的運營，要胸有竹，，先做什麼，後做什麼，遇到問題如何解決 基本不需要問，要問的是具體的細節、疑難，整個思路應該是暢通無阻的；

一般而言，先做市場定位，然後做產品定位、人群定位，確定自己的產品和目標人群、供貨渠道。。。

然後選擇具體的款式操作，文案的策劃、內功的打造、引流推廣、資料維護。。

當然，如果要單單實現質量分數快速上10，也有很多方法，這裡一套《淘寶直通車教程》相信您學完後會有深度的理解！