套路很多，1.賣房看著排隊和人山人海的，多半是開發商請的託，但也有真有的，看你所住的城市。2.買房好多年後返回房錢，這是回籠資金，對以後沒有保障的，不要輕以相信。3.買房送車位，這也是套路。等太多，城市套路深，還是回農村。

套路總結如下:

1、開盤前，廣泛宣傳專案，拉人頭湊人氣，在各大節日利用人貪便宜買房的心理組織禮品活動。外展廳或者售房部不斷宣貫專案賣點和企業價值，但堅決不釋放價格，拔高購房者的心裡預期。對同類產品變相比較，有甚者詆譭競品樓盤。

2、開盤時，利用示範區和樣板間的形象建設，預設購房者未來對家的想象，但對於房子缺陷（例如公攤面積大，梯戶比不科學，建築材料質量差，小區功能分割槽不合理，物業管理經驗少）會往好的方向引導。但實際上，仔細分析都會發現問題。同時，開盤會請群眾演員來裝購房者，假意簽署購房合同，製造搶房的緊張氣氛。

3、客戶首次到訪後，跟進時電話狂轟濫炸，說明近期會有優惠釋放，吸引二次到訪，逼定成交。但實際上，價格沒有放到底。當然，這也是因為買房雙方資訊不對等造成的。

4、分銷中介帶客上訪，一般都有一定百分比的成交佣金，這筆錢也是"羊毛出在羊身上"，所以如果是中介帶訪成交，可以談下回扣。當然，如果是在專案附近攔截客戶的大媽大爺，很可能是一個樓盤的自渠人員，他們的佣金比分銷中介要低一半以上，但同樣有佣金。

5、一般在每個月的月底或者季度、年度末，開發商也會有任務指標，買房的時候比較好談價格，而市場行情好的時候，討價還價很難。

7、開發商一般都會對已經購房者表明，房子已經售出，不能退，但實際上，房地產作為一個國民支柱產業，經濟敏感產業，客戶只要不斷施壓鬧事房管所，一般都可以有成效。

8、在買房的過程中，如果有些資質不能達到要求，置業顧問會透過一些變通的手段，幫做一些可以達到資質的證明，當然一般需要付出小則幾百大則數千的費用。而實際造假成本很低。

套路總結如下:

1、開盤前，廣泛宣傳專案，拉人頭湊人氣，在各大節日利用人貪便宜買房的心理組織禮品活動。外展廳或者售房部不斷宣貫專案賣點和企業價值，但堅決不釋放價格，拔高購房者的心裡預期。對同類產品變相比較，有甚者詆譭競品樓盤。

2、開盤時，利用示範區和樣板間的形象建設，預設購房者未來對家的想象，但對於房子缺陷（例如公攤面積大，梯戶比不科學，建築材料質量差，小區功能分割槽不合理，物業管理經驗少）會往好的方向引導。但實際上，仔細分析都會發現問題。同時，開盤會請群眾演員來裝購房者，假意簽署購房合同，製造搶房的緊張氣氛。

3、客戶首次到訪後，跟進時電話狂轟濫炸，說明近期會有優惠釋放，吸引二次到訪，逼定成交。但實際上，價格沒有放到底。當然，這也是因為買房雙方資訊不對等造成的。

4、分銷中介帶客上訪，一般都有一定百分比的成交佣金，這筆錢也是"羊毛出在羊身上"，所以如果是中介帶訪成交，可以談下回扣。當然，如果是在專案附近攔截客戶的大媽大爺，很可能是一個樓盤的自渠人員，他們的佣金比分銷中介要低一半以上，但同樣有佣金。

5、一般在每個月的月底或者季度、年度末，開發商也會有任務指標，買房的時候比較好談價格，而市場行情好的時候，討價還價很難。

7、開發商一般都會對已經購房者表明，房子已經售出，不能退，但實際上，房地產作為一個國民支柱產業，經濟敏感產業，客戶只要不斷施壓鬧事房管所，一般都可以有成效。

8、在買房的過程中，如果有些資質不能達到要求，置業顧問會透過一些變通的手段，幫做一些可以達到資質的證明，當然一般需要付出小則幾百大則數千的費用。而實際造假成本很低。

曾有人吐槽——走過最長的路，就是開發商的套路。大多數人一生就買一次房，所以因為缺乏經驗走上開發商的套路，也就不足為奇了。現在我們來盤點一下那些開發商慣用的套路吧，這樣可以少走些彎路。

五證即為：《國有土地使用證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《建設工程施工許可證》、《商品房銷售（預售）許可證》。如果開發商缺乏這五件之一，就算交房了專案也是辦不到房產證的。

所以買房時一定要好好詢問房開商，該專案是否具備五證，否則會影響到拿房產證的時間甚至拿不到房產證。

先申明一下，定金是屬於一種法律上的擔保方式，目的在於促使債務人履行債務，保障債權人的債權得以實現。而“訂金“在中國目前尚沒有明確法律規定，它不具備定金所具備的擔保性質，相當於“預付款”功效。

所以說，定金一般是不可以退的，訂金是可以退的。因此購房者在簽訂合同時千萬要看清楚寫的是訂金還是定金，避免入坑。

不難發現，很多房開商會打著降價的噱頭，吸引購房者前來買買買。其實降價的同時，精裝變毛坯等情況也是有的，所以購房者可以多看看其他家樓盤，看看整體行情是否是降價趨勢，千萬不要被銷售忽悠。

其實，這種套路並不少見。舉個真實案例：房開商賣房時宣稱“買房可享5萬抵10萬優惠”，購房人買房時被要求房價之外必須多付5萬元電商服務費，才能享受抵扣優惠。然後購房者繳納5萬元後，開發商按承諾扣減10萬房款。但辦理房產證時，購房人驚訝發現，房屋的宣傳價竟然比備案價高了10萬左右。

所以說，買房真的要注意，當時看著便宜並不是真的便宜。房開商的這些套路屢試不爽，一定要擦亮眼睛。

買房時，我們一般都會參觀樣板間，通常會以為樣板間就是實際的交房標準。但是等到入住後就會發現差距很大，也就出現了“賣家秀”和“買家秀”的情況。

因此，購房者在看房時儘可能看毛坯房，即使是精裝房，務必仔細檢查一番，並對比一下戶型圖。

這個招式很多房開商都會用到，而且屢試不爽。因為房開商僱來的這些水軍，讓購房者產生一種房源緊張的假象，所以很快就下定決心買了，於是給房開商贏來了房市大漲的機會。

所以，購房者還是要當心房拖，冷靜對待，別一不小心買了不符合需求的房子，後悔莫及。