怎麼說呢，這個問題沒有標準答案。要根據創始人和投資人的關切來進行調配。比如，有的投資人只是關注分紅，而對於公司的控制權並不是太為專注。同樣而對於創始人而言，可能更關注的是公司的控制權。所以這就有了調配的基礎。

第2，關於公司投資人投資的期限以及出資，應當作出約定。嗯，重點要考慮到，如果沒有如期出資，或者是提前撤資的時候，如何設定成熟條款？

第三，關於股份佔比的問題。要考慮到是註冊股還是非註冊股。關於公司的表決權是按照股份比例行使還是全部委託由一人行使？

其實對於創始人而言，具有被一定的資源和管理經驗，如果也有兩人投資，假設你的專案具有一定的可行性，那麼理論上講是比較合理的搭配。

當然了，關於股權的話題，絕非一兩句話或者幾段文字可以表述清楚，我這裡只是引發您的思考，但是前提是一定要設定相應的符合邏輯的規則。而且這套規則一定要是書面的！切記。

對於這個問題主要是關於聯合專案的問題，自己有專案但是沒有錢，這就需要讓朋友或者有投資意向的去進行。也就是專案有人只有專案，投資者就只有投資。對於專案持有人沒有什麼風險，對於投資者就有風險了，如果投資不當就會失敗，導致資金流失。所以如果投資就要進行風險評估，也就是萬無一失。也可對專案進行從新認定，認為有投資的必要就可以投資，對於投資專案還是以考慮對社會及大眾所需要的進行，所以這樣就會有經濟效益，對於有專案而有的投資而言，經濟效益是應該按照股份而分的，對於股份分成也就是一股分利潤多少錢，或者分毛利潤按照股份制進行。對於股份分成這個是按照專案的型別及專案的大小而定，有的是按照股份固定分成，有的是按照股份利潤進行，所以這個也是根據相關專案而定的，也是經過商議而定，不是絕對的問題，對於股份制分成是由公司董事會進行決定的，這個也是共同探討的具體問題，也是共同商議的事情。

一、股權如何分配？

1/股權和職能的關聯

如題主描述，假設初創公司三個合夥人，一個負責內容，一個負責技術，一個負責銷售，大家的資歷又差不多（這也是大多數創業公司的標準組合），這個時候應該如何分配股權？

大原則在於，技術研發是一個比較長期的過程，而銷售通常只在公司初創時能帶來短期的資源效應，而市場職能介於兩者中間。

因此，對於這三種職能的股權分配，應該按照各自職能的綜合效應，由高向低依次排序為——技術、市場、銷售。

依據此，我們還可以延伸到運營公司過程中的激勵比例問題，如下表：

注意，以上設計適用於單創始人結構，即在具有多個創始合夥人的情況下，確立一個核心創始人，然後由其組建職能健全的團隊。

創始人應當具備極強的戰略規劃能力，並集中指揮，使整個團隊的執行保持高效；不建議樹立多個多核心的創始人結構，屆時，團隊的股權分配和協調配合將會變得十分低效。

2/企業股權結構的三種模型：

第一種，絕對控股型

這種模型的典型分配方式是創始人佔三分之二以上，即67%的股權，合夥人佔18%的股權，預留團隊股權15%；該模式適用於創始人投錢最多，能力最強的情況。在股東內部，絕對控股型雖說形式民主，但最後還是老闆拍板，擁有一票決定/否決權。

第二種，相對控股型

這種模型的典型分配方式是創始人佔51%的股權，合夥人加在一起佔34%的股權，員工預留15%的股權。這種模型下，除了少數事情（如增資、解散、更新章程等）需要集體決策，其他絕大部分事情還是老闆一個人就能拍板。

第三種，不控股型

這種模型的典型分配方式是創始人佔34%的股權，合夥人團隊佔51%的股權，激勵股權佔15%。這種模型主要適用於合夥人團隊能力互補，每個人能力都很強，老大隻是有戰略相對優勢的情況，所以基本合夥人的股權就相對平均一些。

這三種模型裡面有幾個特點：

首先，投資人的股份沒算在裡面。

預留投資人股份存在很大的問題。假設創始人預留20%股權給後面的投資人，投資人從他手裡買股份，這就叫“買老股”。從法律關係上來講，這是投資人跟創業者個人股份之間的關係，不是跟公司之間的關係。這個錢進不了公司賬戶，而成為創始人個人變現，不是公司融資。而且，一旦創始人賣老股，投資人出很高的溢價進來，創始人馬上就面臨很大的一筆稅。

所以，不建議一開始給投資人預留股份，可以進來以後大家共同稀釋。

那麼激勵股權為什麼建議預留呢？

主要原因是能充當調整機制。比如，很多創始人剛開始創業的時候，找合夥人其實沒多少選擇餘地，覺得湊合就一起幹了。但是過了段時間，發現這人能力不行，此時，預留的部分就能出面解決這個問題。

如果早期股權分配不合理，這時候就可以調整一部分到代持的老股裡面去。如果後面有新人參與進來（不管是高管、合夥人還是員工），也能透過預留股權去處理。

3/股權控制方式

縱觀國內外上市且發展良好的網際網路公司，創始人佔股20%左右是較常見的情況。這種情況下大家就會考慮，公司的控制權會不會出問題？

事實上，不是說只有控股才能控制公司，不控股的老闆也能控制公司。這裡就牽涉到幾種控制方式：

第一種，投票權委託

最典型的是京東。京東上市之前燒了很多錢，劉強東的股份很少。所以，京東對後來的投資人都有前提條件，就是把投票權委託寫好——劉強東在上市前只有20%的股份，但是有50%的投票權。

第二種，一致行動人協議

簡單來講就是，所有事項先在董事會內部進行民主協商，得到一致意見，否則就以老大的意見為主。

第三種，持股平臺

針對於有限合夥。老闆可以把合夥人、員工的股份放在員工持股平臺上，以此把合夥人跟員工的股權全部集中到自己手裡。

因為有限合夥分為普通合夥人和有限合夥人。普通合夥人即使只持有萬分之一的股份，這個持股平臺裡面的股份也都是他的，他可以代理有限合夥的權利。而有限合夥人主要是分錢的權利，基本是沒話語權。

第四種，AB股計劃

AB股計劃通常是把外部投資人設定為一股有一個投票權，而運營團隊一股有10個投票權。例如劉強東一股有20個投票權，所以他總夠有將近90%的投票權。