要談發展，先談歷史。

拍照中國最早一批。是在民國。或者更早，時間上很難明確。

但是婚紗攝影是80末-90初由臺灣人引進大陸的。作為一個新鮮玩意婚紗攝影開始了自己第一個階段。

一：市場定位階段。這個時候如果大家有印象會記得90年不僅有婚紗攝影公司，還有XX照相館，還有藝術照相館。我們可以看到，現在活下來的，基本只有婚紗攝影了。這個時候不管是攝影還是婚紗，都是大眾眼中的奢侈品。為什麼呢？很簡單，學攝影，膠片時代學對焦至少要1-2年。買婚紗要坐綠皮火車去北京，上海坐3-4天。普通人一個月工資300。婚紗照均價1200-2000。這個時期的真正會技術的影樓的生意狀況可以用老闆的一句回憶形容：“我們那時候根本沒有銷售，客人排著隊到櫃檯交錢，一大早還沒開門就從門口一直排到門外很遠”

二：數碼時代。這個時代中國各個方面蓬勃發展，數碼相機，傻瓜相機出現大幅度降低了開設影樓的門檻，技術的發展導致這個行業劇烈的變化。每個月只拿800-2000的攝影師紛紛帶著自己的化妝師老婆跳槽單幹順手忽悠走底薪300的門市。沒錯這個時候已經出現門市銷售的概念。由於影樓遍地開花，並且數碼時代難以突出技術好壞，行業發展不成熟，市場需求量大，沒人在乎產品標準。所以整個影樓業開始進入瘋狂銷售狀態：擺外展，拍2000減500，做秀場，拍照送鍋，送電飯煲，送洗衣機，送被子……不管技術好不好，會銷售的都賺錢了

三：標準化時代。隨著時間推移，產品能穩定的達到某個質量的影樓都活了下來。管理好的更有了全國連鎖：古攝影，金夫人，色色，天長地久，等等。都強在標準化。同時市場開始呼籲需要獨特的拍攝需求。不喜歡一模一樣的照片，於是由於行業內低成本的紅利。工作室紛紛在大影樓對面的寫字樓裡應運而生。並且迅速死亡。最後活下來2-3個。變得跟影樓一樣大。

現在（銷售免疫時代）

那麼問題來了，我們的客戶是這些年來最獨特的

由於政策問題，普遍80-90是獨生子女，什麼概念呢，兩家人養一家人。所以未來發展影樓走低單很難活。我說的是影樓，因為影樓本來房租就貴。影樓房子不租在市中心不是找死嗎。租在市中心沒有過硬銷售能力會死的更難看。

現在有很多影樓因為迫於工作室的壓力以及美團等開始降價走低端市場。那麼問題來了，再低，你低不過工作室。而且你一低，就要走量，你拍照就得一對二，甚至一對三，而且大量內景。因為外景要出車和換景，時間不夠。可以想像客戶體驗有多差。而且客戶衝著你前期2000而且送了好多好多產品來的，你後期讓他消費5000，你說客戶能不噴你麼。

而真正技術過硬（技術標準化）（人員流動性大），走高階（4000-5000起步，各城市不一樣），甚至堅持不降一分錢的影樓，工作室，開始贏得90後青睞，賺錢了。

還有各種佔據有力風景，海景的。不表了。

下面談大方向。婚紗攝影發展迅速，但是全國未有出現能說得上是最大的一家。即因其行業門檻低，地區性風俗不同的行業特性。如果說60-80的客戶訴求是：面子，省錢，質量的話。未來90後結婚照重點我分析有三個，也是我跟門市討論出的：1技術質量。2拍攝場地，服裝。3產品。從這點看，影樓跟工作室比就沒太大優勢了。（當然小工作室該死還得死）

而網路也對一些影樓有重大影響，影響方向是讓有自己獨特特色（如獨特海景，獨特跟妝技術）的發展的更好（網路單佔銷售一半，或更多）並且給予這些公司掠奪周邊市場的機會。同時給小工作室一個機會。

最後總結。

情況一：中國的婚紗攝影有些過度發展。而實際上攝影只是結婚中的一個小鏈條。婚禮會館已經在一線城市出現。婚慶統領婚紗攝影以及整個結婚流程的未來可以預見！

情況二：由於行業發展導致的分工化。如專業跟妝公司。專業婚紗禮服公司。專業婚禮跟拍師。代拍公司。隨著發展會更加細化。而影樓作為一個複雜的工廠（銷售-化妝-拍照-修片-製作產品-取件）跟這些比在技術上沒有優勢。而且人才也不斷的出逃到這些公司（非常明顯）。婚紗攝影目前仍然風生水起是他在市場上先入為主的紅利。

隨著婚紗攝影行業整體發展速度變慢，業績貢獻乏力，很多人對該行業就產生了懷疑。有人就問婚紗攝影行業前景怎麼樣呢？我認為婚紗攝影行業前景仍然美好。先說一說婚紗行業的現在情況吧，找出這個行業發展變慢的原因。

第一、前些年婚紗行業發展過快，影樓企業發展迅猛，鋪天蓋地，甚至於一個鄉鎮都有六七家攝影店。市場高度飽和，競爭的壓力變大，於是就打起了價格戰，搞得影樓沒有利潤，導致很多沒有特色沒有實力的影樓紛紛關門。

第二、隨著中國第一輪的人口紅利消失。結婚的人變少了，再加上旅拍的原因。這樣以來就導致影樓的客戶越來越少，獲客成本居高不下，在經營思路沒有完全改變的時候，影樓沒有利潤，經營更加困難。

第三、當下，年輕人對婚紗攝影的需求越來越多樣化，不再喜歡千篇一律地跟風。由原來的從眾消費轉變為個性消費。於是攝影工作室越來越多，大量的客戶分流給婚紗影樓造成了很大壓力。

以上是影樓生意不好的最主要原因。

那麼，婚紗攝影行業未來的前景怎麼樣呢？我個人認為會一直很好。隨著社會的不斷進步。人們對新時代美好生活的嚮往越來越迫切，需要拍攝更符合自己要求的更美婚紗照。對拍攝的體驗和產品的質量要求越來越高。這時候就就需要影樓進行轉型升級，從而跟上時代的前進步伐。那麼，影樓未來很美好的原因有以下幾點:

一、影樓的經營形式要發生變化。不是說誰的門面大，誰的實力就強？而是從技術的技術精湛程度來評判影樓的好壞，把攝影企業的經營迴歸到本質。弱化規模，技術為王，讓技術統領婚紗攝影的發展。

二、影樓的業態也要發生變化，未來的大而全改變為現在的精而專，不能再靠經營其它產品和提供其它服務而盈利。婚紗攝影就是以拍好婚紗為根本，只掙取攝影技術的既得利潤，變得更為簡單。

四、目前中國的婚紗攝影，無論是經營方式和攝影技術，在全球都是最先進的。隨著網際網路技術的快速發展，經濟全球一體化快速形成，在一帶一路的建設中，中國的婚紗攝影技術一定會走出國門，開闢越來越大的市場。

綜合以上原因分析，我認為婚紗攝影是最壞的時代也是最好的時代，機遇大於風險，只要我們同心協力，努力拼搏，婚紗攝影行業的前景一定非常美好。