做銷售前期沒有客戶

銷售就是人脈的累積

首先定位好產品隸屬的人群

現在自己的小圈子劃分是否有需求的這類朋友

假如有朋友的幫忙拓展那就輕鬆多了

假如沒有那麼就要開展市場拓展了

目標人群屬於哪些型別

目標人群多數聚集地方

市場拓展是最辛苦的

要讓顧客信任到購買

需要你持之以恆的心態

然後日積月累的打動咯

前期的準備工作：有關本公司及業界的知識、本公司及其他公司的產品知識、有關本次客戶的相關資訊、本公司的銷售方針、廣泛的知識、豐富的話題、名片、電話號碼簿；拜訪流程設計：

1、打招呼：在客戶（他）未開口之前，以親切的音調向客戶（他）打招呼問候，如：“王經理，早上好！”

3、旁白：營造一個好的氣氛，以拉近彼此之間的距離，緩和客戶對陌生人來訪的緊張情緒；如：“王經理，我是您部門的張工介紹來的，聽他說，你是一個很隨和的領導”。

4、開場白的結構：

（1）、提出議程；（2）、陳述議程對客戶的價值；（3）、時間約定；（4）、詢問是否接受；如：“王經理，今天我是專門來向您瞭解你們公司對＊＊產品的一些需求情況，透過知道你們明確的計劃和需求後，我可以為你們提供更方便的服務，我們談的時間大約只需要五分鐘，您看可以嗎”？

優秀的推銷員之所以能夠不斷地銷售產品是因為他們有充足的顧客。很多銷售剛入行，手上沒有客戶資源，需要建立自己的開發渠道。一般先從周邊的朋友親人開始拓展，其次從網上獲取公開的客戶名單進行電話或微信溝通。還有多結交同行朋友關係轉介紹也是很好的。成績差的推銷員客人數少的原因是他們經常犯以下三個錯誤中的一些：

(1)不知道潛在客戶在哪裡

(2)不認識誰是潛在客戶

(3)我不擅長開發潛在客戶

銷售高手支招：

（1）自信是基礎，拜訪量定江山。

（2）沒有理由、沒有藉口，只講方法！

（3）不亂承諾，說到的一定要做到！

（4）堅持+好方法相結合，天下自有公道，付出就有回報！

我們每個人生活都離不開銷售，不管是你去推銷還是被推銷。現在越來越多的人認識到銷售的意義，會銷售、懂銷售，能給自己帶來非常大的職業發展空間。做好銷售，不是一日之功，也不是單一的能說會道，銷售中，客戶數量的確很重要，但它不是唯一的，要做好銷售，有幾點建議給到你：

一、保持學習

銷售中的持續學習非常重要，學習自己本專業的知識，學習一些綜合的基本常識，提高自己的職業修養和綜合素質。

尤其要重點學習和你準備銷售的主要客戶群密切相關的基礎知識。關注客戶所在行業的動向，在和客戶交流時能夠和客戶就客戶的行業對話。

二、言行一致

銷售的大忌是言行不一致，切忌不要為了達到銷售目的，追求快速成交而忽略了客戶的感受，自己銷售動作變形，反而欲速則不達。

三、認同與讚賞

銷售過程中最重要的就是傾聽，尤其在自己有一些銷售業績後，仍然要保持善於傾聽的好習慣，給客戶充分表達他的觀點的機會，並且及時肯定客戶所做的任何決定，尊重客戶的選擇。

另外，在銷售中會遇到一些小考驗，有幾點提示給到你：

1、眼光放長遠一些

不要在客戶面前表現出急於成交的心態，給客戶充分考慮和選擇的權利。對於做銷售來講，成交一個客戶只代表一時，好的銷售是讓一次成交後的客戶不斷願意和你反覆成交和轉介紹，從而帶給你批次成交。

2、客戶覺得你的商品貴，希望你打折

不要輕易讓步，要清楚知道自己商品的價值。你可以這樣和客戶溝通：別人打折你沒買，說明你更注重價值。我相信我的這個商品一定能符合你的價值需求，因為我知道，對你來講，你買的不是商品，是和你價值相匹配的感覺。

3、不談預算的客戶

直接了當和客戶談預算，建議堅定講出他的價值觀和預算，可以用下面的語言和客戶交流：以往客戶和你類似情況，他們的預算是xx，你願意和他們做同樣的決定嗎？

銷售是一個循序漸進的過程，真正的銷售高手都是長期主義者，常懷感恩之心，常懷利他之心，銷售的最高境界是銷售與無形，手中無劍，心中有劍，從經營第一個準客戶開始，開始一段更美的職業生涯。

祝福！

其實，每一個做銷售的都會經歷這麼一個過程，實在是太正常不過的了。至於能否熬過這麼一段不堪的過往，是由菜鳥逆襲成銷售大神，還是被淘汰出局，確實是有些道道的。

首先，必須有強大無比的內心，對目標、對成功有著強烈的渴望。結果不是你能不能，而是你想不想，或者是說有多想。

第二，沒有客戶不用怕。先定一個小目標，全力以赴不顧一切，完成突破。古人云：一生二，二生三，三生萬物。我們對剛招聘入職的人員，做完崗前培訓後的第一堂課，就是去到列印店等各個地方收集名片，按照數量多少和質量的高低，設定pk環節，進行獎勵。大家的信心和鬥志倍增。

第三，學會借力，從自己的身邊入手，發掘家人、熟人朋友的關係，旋轉介紹。先解決資源的燃眉之急，走好第一步。為此，我們還曾經進行過一個☝️賣書pk實踐環節。

從書庫裡隨意找出一套書籍，要隊員們按書本的標籤價自購，規定一個小時之內賣給熟人。賣不出去，就要以3倍原價進行回購。原本以為有難度，殊不知不到15分鐘，無一例外全部賣出。原本對銷售望而卻步的新手，不禁興趣大增。接著下一步，就增加難度，銷售給陌生人，當街拜訪接受挑戰，一步一步地，銷售完成了蛻變。

第四，最重要的是，要堅持不懈的努力，有不達目標誓不罷休的頑強拼搏的韌勁。從沒有客戶到有客戶，從遲遲難以突破到銷售能力突飛猛進，有一個相當的過程。堅持就是勝利，不是喊喊而已的一句口號，而是要真真切切落實到每一個銷售環節之中。從量變到質變，到底要付出多麼大的奉獻和努力，只有當事人才清楚的。

用一句勵志的語言來說：自己選擇的路，哪怕再苦再累，也要含淚走完。獻給所有為夢想而奮鬥的銷售英雄們！

不經歷風雨，哪能見彩虹？祝福始終在路上的銷售勇士們，業績飄紅，收穫滿滿，凱歌高奏，早日成長為銷售大牛！加油鴨，向前衝！！！