2019年4月17日，東風汽車在上海召開2019年海外經銷商大會。本次會議的主題為“讓汽車驅動夢想”，東風汽車在海外有50個國家的合作伙伴參加了這次會議。會議上東風汽車宣佈了他們未來幾年在海外的銷量計劃和發展計劃，並宣佈了他們走向海外的戰略,他們能否實現？我們可以從各個角度分析一下。

到2023年計劃海外賣出30萬輛，並海外建廠

東風汽車表示在2023年計劃實現海外銷量30萬輛，並打造3-5個海外製造基地，同時在海外打造一款明星車型。

不得不說這些計劃非常不錯，想要在海外成功發展，足夠的銷量是不可缺少的。在海外打造工廠能更好地幫助產品在當地銷售。在海外打造明星車型也能更好地提升東風汽車在海外的品牌形象。

為海外發展制定八大戰略措施

為了實現這些計劃，東風汽車也制定了八大戰略措施。一是明晰戰略目標實現的五大（南美區域、歐亞經濟聯盟區域、中東區域、東南亞區域、非洲區域）路徑。二是佈局五大營銷區域，培育萬輛級市場，打造千輛級市場叢集。三是構建區域營銷模式，推進區域化運營。四是加大產品投放力度，推進組合營銷；提升產品競爭力，打造明星產品。五是強化網路建設與營銷支援，培育海外銷售及服務核心競爭力。六是加快歐洲物流示範線建設，以專案帶動產品研發水平，進軍高階市場。七是加大區域營銷推廣及品牌形象建設。八是推進多元化業務領域的戰略合作。不得不說東風汽車在未來海外的發展做了不少研究，這些戰略是非常正確的，想要實現海外的銷售和發展，必須在提升產品力的同時制定適應不同地區的營銷戰略，避免中中國產品在海外的水土不服。

踐行國家“一帶一路”倡議

據東風官方介紹，東風汽車為了更加國際化，積極踐行國家“一帶一路”倡議，紮實推進海外中期事業計劃，不斷加快“走出去”步伐。東風汽車計劃打造3個深度KD製造基地、建立3家海外銷售平臺、推進N個海外機遇性儲備專案。這一計劃也是非常正確的，“一帶一路”是國家的頂層戰略，它帶動了很多企業在海外的發展，東風汽車踐行一帶一路也能擴大他們在海外的朋友圈。

寫在最後

透過這次東風汽車2019年海外經銷商大會，可以看出東風汽車想要進軍全世界的決心。不得不說這些計劃都具有一定挑戰性，但對於東風汽車來說也是有可能實現的。作為中國四大汽車企業之一的東風，成立以來發展是非常快速的。從1978年生產銷量不到1000輛的EQ240，到2018年154萬輛的年銷量，發展非常快。只要東風汽車制定合理的海外戰略，這些計劃是有可能實現的。

不看好東風汽車，一是東風董事長前一段號稱中國產汽車達到世界水平。二是買了一輛東風標緻3008，兩年了，汽車內的異味仍然燻得頭疼，再買車決不再買東風汽車。這樣自我陶醉，不思進取的領導，這樣的造車水平和產品，怎麼在國外取得好成績。

化石能源早晚枯竭是大趨勢，老百姓只關心節能還保百年內燃機可持續發展，而不是汽車文化大革命，只要把根扎進現實社會，走進國家氫能源戰略，注意方向不能偏，概念不可錯。氫電池十電機只能是電動車。只有氫氣與氧氣破比後直燃衝燃比最高成本最低，它是百年內燃機唯一可持續的方向。我們武漢大學經過十幾年“油氧共混”的實踐證明氫氣與氧氣破比例後直燃，利用鋰系例低壓電池配合太陽能，風能，水能，電能，高效電機等等方法創造真正新能源汽車（而不是氫電池電動車）的春天！但因循守舊不敢創新迷信外國結果不佳。

東風東風公司在上海召開2019年海外經銷商大會，這是第7屆了。有來自全球50個國家和地區的120多位東風海外合作伙伴、經銷商。規模不少。

但這次大家在一起是來共商實現更大範圍、更高水平、更深層次的合作。所謂打造互利共贏的利益共同體，共贏創新美好未來。

志合者，不以山海為遠。

那東風公司在2023年海外銷量30萬輛，能實現嗎？

先看看現在的情況，根據資料顯示，2018年，東風公司銷售汽車383萬輛，穩居行業第二位。全年出口轎車、SUV、MPV、皮卡，重、中、輕、微型商用車等全系列汽車產品7.4萬輛，同比增長14%，行業排名第五位（乘用車排名第五，商用車排名第三）。成績不算差。

到2023年，5年的時間，7.4萬輛增長到30萬輛。簡單的算算賬：

14%的增長，是遠遠不夠的。增長要到多少才30萬，是33%。

如何實現呢？東風制定八大戰略措施：

一是明晰戰略目標實現的五大路徑。

二是佈局五大營銷區域（南美區域、歐亞經濟聯盟區域、中東區域、東南亞區域、非洲區域），培育萬輛級市場，打造千輛級市場叢集。

三是構建區域營銷模式，推進區域化運營。

四是加大產品投放力度，推進組合營銷；提升產品競爭力，打造明星產品。

五是強化網路建設與營銷支援，培育海外銷售及服務核心競爭力。

六是加快歐洲物流示範線建設，以專案帶動產品研發水平，進軍高階市場。

七是加大區域營銷推廣及品牌形象建設。

八是推進多元化業務領域的戰略合作。

除了這些措施以外，東風還計劃打造3-5個海外製造基地。估計這幾個海外製造基地會根據五大營銷區域進行佈局，更加本土化的生產，本土化的營銷，擴大海外的銷量。

同時，東風的實力不能小看，2018年，世界500強企業中，中國企業總數達到120家，東風排名第65位。

綜合實力，東風具有強大的規模優勢和高質量運營能力。

企業創新驅動，東風不斷提升產品研發，增強核心競爭力。

市場及使用者體驗，東風堅持打造品牌形象，提升品牌價值。

國際化未來，東風向著建設“為使用者提供全方位優質汽車產品和服務的卓越企業”不斷努力。

國際化，是步入世界一流汽車企業行列的通行證。走出去，是東風面向世界的戰略選擇。雖然“走出去”是一個包含經濟、政治、文化等各種因素的系統工程。東風在走向全球化的道路上必然會承受著很多的負重。但是想成為"國內領先、世界一流"的全球主流汽車品牌這是必由之路。期待東風這家50年的央企能在全球化之路上能夠走更好更遠。