-
1 # 修個雞的機
-
2 # 互聯心聲
你好,如何描述企業的營銷模式?
關於營銷這個問題,覺得網際網路企業,做的還差不多,還有些營銷模式。
至於實體行業,這個營銷問題,那就真的是,差的不止是十萬八千里那麼遠了。
如何用一句話描述“營銷”?營銷的最高境界就是入心,打入客戶心裡,才是真正營銷。
例如:江小白營銷,江小白營銷客戶定位準確,目標明確,方法得當,懂得時代,適應時代。
哪個白酒企業能做到?人家白酒賣的在漲價,普通白酒企業客戶都難找,這就是營銷差距,也是網際網路企業與實體行業的差距。
網際網路企業營銷,不只是抓住了現在營銷,而是還抓住了未來市場營銷。營銷做的好的企業,還有馬雲公司等,都是值得學習的榜樣,營銷能做到深入人心,那就是頂級營銷。
-
3 # 匯眾天下張振
用最少文字去講清你的產品及定位。如果別人要讓你說明,請不要講官方語,用一些生活常見的方式說你的模式,讓人快速瞭解。話不再多在於精,點到位,短不代表解釋不清。
比如淘寶,網上的百貨公司,市場大在網際網路的龐大,讓更多人通網路不出戶可挑各種產品及對比購物方便。
如,農夫,我只是水的搬動工。把優質的山泉水搬到你身邊。
如,益商,我們為企業解決營銷難,免費推廣那家乾的了!益商,有益商業,有益商戶。
-
4 # 萬智文摘
謝謝邀請。當下企業基因在市場及技術的持續變革。預計2022年全球資本市場機構也將呈現持續變革的狀態,即不斷追求新的 發展高度,而非安於既定目標。這些企業深知,要想佔據有利的競爭地位,需 要從企業的根本基因著手,為適應未來的快節奏和高強度變革做好準備,致 力於打造持續變革的未來企業。
今日的數字化領軍企業在制定發展戰略的 過程中,會充分考慮企業可能會面臨的持續變 革。許多重大發展趨勢和變革已經開始顯現, 並預期將在3-5年內實現規模化發展。要想適應這些新的發展趨勢,企業在資本 投入和資源分配方面需要進行重大變革。這一 過程通常較為緩慢,並可能造成內部不穩定的 狀況,甚至阻礙企業未來的發展。
要想顯著提高敏捷性,企業亟需設計合理 的業務和技術架構,朝著新業務和組織模型方 向發展。真正的敏捷性並非指的是企業準確預 測未來趨勢的能力,而更多地指企業試驗和投 資於創新業務的能力。敏捷性同時要求企業有 能力迅速部署相關人才和技術,從容邁向新的 發展階段。
制勝之道一:投資與創新 新技術和新商業模式領域投資的飛速增長 表明,培養強大的投資能力是企業工作的重中之 重(見圖6)。要想構建這一能力,企業必須採用 零基礎組織架構(Zero-based organization), 同時充分利用上文介紹的數字化技術,不斷從 核心業務中釋放現金流。
但此舉並非是鼓勵企業盲目最大化投資, 而是最大化其創新投資所帶來的回報。這就要求企業打造創新架構,培養多種關鍵能力,制 定清晰的治理原則,助力創新業務開展。
制勝之道二:內部創新投資管理公司需要培養自身的投資能力,確保具備 相應投資規模,能夠支援投資方向的快速轉 變。公司不應該逐一嘗試新業務,或追逐每一 次的技術浪潮。相反,應制定明確的投資機制, 在機會初步顯現時就立即開展專案評估。
首先,企業應制定創新計劃。創新計劃應 準確反映企業戰略規劃(需求主導),而非一 系列技術理念(供給主導)。對於長遠的“創新 探索”(例如探索全新的產業模式),其創新計 劃應該更加宏觀且以問題為導向。對於短期創 新,企業需要避免浮於戰略願景,而應深入挖 掘有助於推動戰略轉型的具體抓手。
其次,對於新的投資專案和產品的評估也 應採用新的方式。投前評估不能再單純依靠內 部假設和歷史資料。相反,對於初期投資,企業 需要對商業模式進行驗證,例如使用者反饋、客 戶行為收集及技術可行性評估。此外,在持續 增加投資的過程中,企業需要評估不同階段的 風險,並據此作出“繼續投資”、“調整投資” 或“暫停投資”的決策。
此外,企業還需儘可能提高投資效率,消 除公司內的組織孤島。這一舉措有利於集中創 新資源,促進創意相互交流,確保投資專案與 企業的戰略重點保持一致。但同時需要注意的 是,創新團隊必須確保自己不會成為創新的障 礙,或是淪為過度集權的管理部門。
制勝之道三:創新執行 要想盡可能提高投資和執行效率,企業應 當採用新的工作方式。初創公司善於運用新的 工作方式,充分利用新穎的創意、敏捷開發和 精細化生產,即使在企業資源不足的情況下,也 能迅速制定出有效的且以使用者為中心的解決方 案。這些初創企業有很多值得資本市場企業學 習的地方。雖然在傳統意義上,大型企業往往 缺乏靈活性且習慣於規避風險,但大公司又擁 有大量的資本,可加速實現創新的規模化。合 理的創新架構應該充分利用初創企業和大型企 業各自的優勢,同時注意避免兩種不同型別的 企業的侷限性。圖7中列出了部分關鍵團隊。
應當注意的是,這一創新架構絕不是一個 完全孤立的機構。近一半的公司認為,業務部 門彼此獨立且與創新團隊缺乏協作是推動創新 的最大障礙。因此,創新團隊應當注意避免與核心業務團隊之間的脫節。另一方面企業還應考慮未來行業價值鏈的變化,並相應地調 整業務和運營模式,甚至打造貫穿買方、賣方 和交易所的服務模式。 接下來的十年裡,如能配備合理 的人才和技術,主動迎接變革並銳意 創新,資本市場機構有望迎來新一 輪增長。
回覆列表
營銷模式是一種體系,而不是一種手段或方式
目前公認的營銷模式從構築方式上劃分,有兩大主流:
一是以市場細分法,透過企業管理體系細分延伸歸納出的市場營銷模式
一是以客戶整合法,透過建立客戶價值核心,整合企業各環節資源的整合營銷模式
市場營銷模式是以企業為中心構築的營銷體系,而整合營銷則是以客戶為中心構築的營銷體系。
在這兩大模式的基礎上,圍繞具體營銷過程衍生出了眾多手法:
評價一個企業經營好壞的一個關鍵標準,就是最終營銷業績(包括銷售額、市場佔有率、利潤、知名度等)的高低,企業的營銷實力,決定了企業營銷業績的高低,一個企業的成功與失敗70%是由企業的戰略目標和營銷策略決定的,而30%是由企業的營銷組合決定的,營銷戰略定位是企業營銷過程的核心。