首先，染髮這一塊，傳統理髮店染色這一塊已不佔優勢，即使是潮店又如何？許多身邊的朋友，都是網購，然後自己來染，尤其是染色，彩色蓋白髮很多是一步到位，好壞另當別論！

其次，美業亂象。有些地方不用從業資格證，瘋狂擴張，市場飽和。

其三，人工成本越來越高，租金也一樣。

我想，其他行業也是如此，電商與實體是互存的，就像是生產與銷售，有人賺錢，有人虧損，關鍵在於你的投資戰略如何！

美髮行業門檻低，沒有市場監管，同行惡意競爭，鋪天蓋地的換湯不換藥的文字陷阱促銷活動。個個店鋪打著專業洗護、專業燙染。但沒幾個人真正的做到專業，所謂專業國外是一個概念用十年，而國內是一年換十個概念。怎麼可能專業的起來？

業績之所以難做，原因由以下幾個方面構成：

1.顧客被過度消費，對美髮店的信任缺失，或是消費者的防備心更甚。

2.大環境如是一般，顧客的收入有所減弱，從經濟學的角度來講，消費的壓力會很大，因此購買力會有所下降。

3.門店的專案設計不科學，只為銷售而銷售，沒有根據顧客的實情做消費規劃，燙與護理的組合，染前的技術處理，染後的補水，鎖色功能的修復性護理。

員工解釋不到位，店長經理客情不到位，門店技術不到位，服務流程泛善可陳，試問業績從何而來？

除了經濟環境的原因以外，那就是消費者已經步入5.0時代，而許多美髮店停留在2.0時代，已經無法滿足顧客的需求了，顧客就只能選擇適合自己的美髮店消費了。而在抱怨生意難做的店，大部分都是傳統經營的店。

消費者的消費能力下降，這是大環境下的必然趨勢。但不是每個美髮店生意都難做，有些店的生意不僅沒有下滑，反而比以前業績更高，這就是他們知道顧客需要什麼，能夠第一時間找到顧客的需求點，然後透過營銷手段精準的找到需要的消費者，自然就會產生收益。

生意好的店大部分都和網際網路有關，而且都是針對年輕消費群體的模式，因為這些店都有一個共同特點，就是潮牌裝修，年輕的潮人髮型師，技術重點放在染髮和造型上，再加上網路的擴散和引流，讓年輕的消費者蜂擁而至，而且消費能力一點都不亞於中年消費群體。

如果你店裡都是中老年顧客和男客生意下滑難做也是正常現象，如果你店是針對打工群體，業績上不來也是正常現象。而且經營模式肯定是傳統經營理念，目標還是傳統的洗剪吹燙染上的話，業績還會繼續下滑，收入肯定會越來越低。

這是因為大家都消費能力越來越高，而收入卻並沒有水漲船高，那麼能省的恐怕只有做頭髮的費用了，女顧客們一年燙染一次，幾個月剪一頭頭髮的人比比皆是，店裡的流量就會大大減少。過去消費500的，現在選擇300，這就是今天的消費形態。

但是，年輕消費者的觀念卻不同，因為她們更看重結果和體驗感，喜歡玩微博、微信、抖音等，而且會去分享自己做頭髮的過程，無形中就是一種傳播。再就是消費觀念不同，年輕群體今天花的是明天的錢，誰還沒幾張信用卡？因此只要自己認為好的，就會毫不顧忌的刷卡支付，這就是年輕的消費群體的消費模式。

再加上網路的模式，很多潮牌店把一個專案分解成若干個板塊，而且都能產生不錯的收費，比如，把劉海單獨拿出來，做個八字定位，做個空氣劉海定位，做個網紅劉海，本來就是幾剪刀的事兒，也能被炒作成幾十幾百的收費專案，而且大量的妹子們趨之若鶩的紛紛到店求同款。這對於傳統店來說，是不是望塵莫及？

你還在默默的拉離子燙，人家只需要做個區域性拋光或者蓬鬆離子燙，就是你收費的幾倍，而且都是年輕消費群體。你還在尋找燙卷燙彈的方法，人家只需要幾個槓子燙個大彎就是你收費的幾倍，這就是觀念上的差距。你的顧客還在抱怨燙的不夠卷，人家的顧客卻害怕被燙卷，這就是不同消費群體的差距。人家收費比你高几倍，操作流程卻比你省時省力，這就是觀念上的巨大差距。

當無痕接發剛剛流行的時候，你在幹什麼？當你也開始引進接發專案的時候，人家已經轉型主做潮色，當你才弄明白奶奶灰是怎麼回事的時候，人家又開始玩起低調奢華的鉛筆灰了。只有不斷開發新的專案，才能刺激消費者的消費能力，而這些新專案也只有年輕人能接受，因此做年輕人生意的店，業績不僅不下滑還在不斷遞增和翻番。

現在開店可以不需要門面，不需要大量的員工，三五個年輕人合夥，在高樓大廈裡開個工作室，開通所有的影片平臺賬戶，每天只需要把自己做頭髮的影片釋出到平臺裡，就能吸收不少的人關注，就能得到不少的粉絲，有了粉絲就會產生線下的引流，粉絲消費後又會在網路平臺中擴散，生意就會越來越火，不僅收費越來越高，預約都排到下個月，這種店生意的生意不僅不難做，而且越做越火。

再就是卡金，充卡模式也是造成現在業績下滑生意難做的罪魁禍首。因為充卡就面臨著打折，對於大型綜合店面人家充卡的目的是把美髮客人引流到美容專案，然後用美容銷卡。你就是一個洗剪吹的店，也跟著瘋狂充卡，把卡金當業績，又沒有一個合理的銷卡模式，利潤肯定縮水，不賠錢已經很幸運了。

現在的美髮行業畸形發展，人難招、人難留，就是模式老化，大家都賺不到錢，最終只能多店變單店、大店變小店，甚至是惡性競爭大打價格戰，再加上費用居高不下，能夠盈利的店已經不多了，在不轉型的話，就只能開小店度日了。

有人說，不管什麼時候都會有人說，但是真做的人，不會有這種感覺！

首先美容美髮行業是一個即將爆發的行業，身處服務業，而且是硬需求，市場容量和前景，都極為可觀！

其次，雖然經過這麼多年的發展，但是這個行業還處於比較原始的階段，創業成本相對較低，容易進入。比如美髮師，大多數學成以後都會自己創業開店，這就是創業成本低的體現。

再次，這個行業幾乎對網際網路， 移動網際網路，物聯網，AI，各種時代發展都是隔絕的，相對很封閉。還存在利用技術改造行業的極大可能，最簡單的CRM、ERP、OA等現代化的辦公工具都還沒有普及，所以技術創業也很有空間。

然後，重點來了，在可以預測的未來十年內，這個行業將面臨的是客戶全面換代，什麼意思呢？就是以前的6070後，他們對網際網路和新技術基本無感，但未來8090後，卻是在社會變革中成長起來的，因此他們的消費觀和消費理念，將迫使這個行業快速換代。不進步的，只能面臨被淘汰。

因此不是這個行業難做，是你沒用正確的方式去做。再說，你聽說過哪個行業特別好做容易賺錢的嗎？