收集與自己沒有競爭關係的異業夥伴的流量，為對方的使用者創造額外價值，並與之分享收益。就是和非競爭性企業聯盟，透過共享互補資源，為對方的使用者創造額外價值，並與之分享收益。異業聯盟可以被分為渠道異業聯盟、營銷異業聯盟和產品異業聯盟。

你這個問題太廣泛了，實體店也有很多種類，餐飲的、服裝的、高檔奢侈品的等等，每種型別提高銷售的方法其實是不一樣的。

比如說餐飲類的“呷哺呷哺”，這是一家餐飲連鎖店——吧檯式火鍋店，這家的定位就非常的明確。

第一是區域定位:

這家餐飲只做一二線大型城市的地段，而且選擇的標準是人流量很大的地鐵口或者地段，確保充足的客源流量。

再者定位在綜合客群相近的、客流量大的味千拉麵的旁邊，利用味千拉麵的品牌效應導流客群。

第二是客群定位:

他們專注於做白領消費群體，這個群體的消費特徵是工作節奏快，用餐時間短，這樣就可以提升翻檯率高，以量為優勢，提高利潤率。

其次，這類人群屬於中端消費群體，也有成群用餐習慣，有利於客群導流。而且人均消費20-30元每人，符合大眾消費心理。

第三是產品定位:

細長的配菜通道，提升配菜速度，基本上一個100平米的店最多就只需要2個配菜員和2-3個服務員就可以了，大大降低人力成本，也減少人為發生的錯誤。

火鍋底料統一配送，口味不會出現太大差別，避免客戶體驗感有差異，並研發了特殊口味的蘸料，用差異化區別其他火鍋連鎖。

第四是品牌定位:

“呷哺呷哺”的名字引人矚目，生動形象、讓人印象深刻。而且通俗易記，符合大眾的記憶方式。

第五是系統定位:

他家的後臺資料系統後來做的越來越好，對各個店的配送支援、客戶維護等方面管理的非常好，對管控成本起到很關鍵的作用。

還建立了一個強大的中央廚房，加工調製食材的工作統統交由中央廚房完成。分店只需要一個具備“冷鮮”和“速熱”兩大功能的廚房即可。擴大客戶用餐空間，建小而輕便的廚房，降低房租攤銷成本。

另外成就這個品牌的是標準化流程。就像麥當勞的流程化培訓體系造就了今天第一大快餐品牌，從配料到製作到配餐再到客戶手上一個人完成，時間控制在10分鐘左右，他家的配餐流程也是標準化的。

以上這個是餐飲類的，其他行業也有很出色的，比如日本有一家叫“一冊一室”。

這是位於東京的一處很小的書店，沒有人看守，裝修也非常簡譜，每週只更新一本書，也就是說，每週只有一本書出售。

每年年銷量5000萬元。

秘訣就在於，老闆構建了一個非常強大的後臺資料系統，透過客戶喜好分析精準定位客戶群體，每週推薦一本絕版書籍，基本每週售空。

每個行業專注於細分領域都有提升的空間，就看你怎麼去找到關鍵點，發揮所長。

看到這個問題我想問一下，實體店最大的痛點，房租和人工費用能解決能下降嗎？被阿里巴巴控股賦能的大潤發、銀泰百貨這些新零售模式的公司盈利能力增加了多少？盒馬鮮生的虧損扭轉了嗎？加盟資料驅動的京東便利店，你的業績和盈利倍增了嗎？社群商業代表蘇寧小店的經營保本了嗎？

答案是顯而易見的，很難做到！即使實體店的坪效是線上線下總額與經營面積之比，也很難持續達成。除了現實經濟環境，還因為實體店的運營是一個系統化邏輯，需要構建一系列動作體系來完成，而不是幾個新營銷技法能改變的。那讓我們來看看如何提升實體店盈利能力吧。

線下盈利天花板：實體店的地段再好，購物體驗再舒適，帶來的流量也是有限的。翻檯率再高的飯店，也是有天花板的。盈利是基於流量轉化後的成交，沒有成交就不存在盈利一說。

線上銷售延展性：既然線下有天花板，就需要線上來彌補。這個線上其實是指線上活動引流到店，社交化裂變、社群團購、020外送業務等等，能產生一切銷售行為的行為。線上運作能開啟線下實體店的場所桎梏。

現金流來源：實體店的房租和人工成本居高不下，這是永恆之殤，難以破局。每天產生的成本如何化解？需要現金流的支撐，也就是要有銷售額。實現的基礎是解決了使用者需求的產品、良好的體驗、跨界場景的構建、以及新零售激發的賦能產生價值。

現金流週轉：現金流要持續的週轉，週轉率越高盈利能力就越強，週轉次數代表了利潤積累次數，這個道理都明白。高週轉其實代表消費者的復購率，是私域流量和會員制的概念，但本質仍然是使用者需求和產品的匹配。

異業聯盟：雖說術業有專攻，但現今的商業模式是一種異業聯盟方式，場景往往跨界打通。一個社群的零售小店可以和洗衣店、生鮮超市、洗浴中心、家政服務、物資回收等等共享流量，實現分銷裂變，透過小程式等實現場景連線，共同獲益，這是增強盈利能力的重要方式，也應該是常態化的。

多元經營：實體店並不只銷售自己的產品和服務，經營場所難於實現多產品呈現，但透過線上場景和活動連線可以達到目的。我身邊就有很多這樣的例子，一個洗衣店做社群團購做的很好，進口水果、凍品海鮮、俄羅斯糧油，這些本應該是便利店和生鮮超市的經營品類，洗衣店做的不錯盈利能力大大增加。因為洗衣店的使用者也是需要這些產品和服務的。

總之，這幾年過來，實體店的升級轉型路徑也比較清晰了。簡單的說，不要成為坐商，要線上線下共同實現銷售，線上引流獲客，線下到店成交，做好關聯銷售是一方面。產品和服務多元化的跨界組合、異業聯盟、共享資源是實現業績增長的重要一環。現金流永遠是實體行業的核心，沒有持續現金流實體店很難好過。

實體店最大痛點依然是成本，盈利如果不能連續實現，就會被成本吃掉，因此現金流是實現盈利的關鍵。新零售、社交化、自媒體的邏輯和價值必須用於實體店，才能完成升級和轉型。如果說解決實體店的痛點，讓盈利倍增？我認為是個偽命題，這個不是絕對沒有，但不是持續性的常態，是爆款和營銷邏輯，很難成為商業模式和案例，甚至會把實體店做掉。只會成為當年的雕爺牛腩和黃太吉，曇花一現，因為沒有做好產品，也沒有做好使用者體驗。

建議看看我的文章《實體店提升之路，系統化運營有多重要？真正成事的都在做長線！》、《凜冬已至，負重前行的實體商業，悲哀在不知道自己不知道！》，會有一些啟發！

看看這58份案例，就會頓悟啦~

1.水果這樣玩社群拼團，一個活動賺一萬?.pdf

2.花店老闆7天收7.1萬會員費的秘籍?.pdf

3.小超市做到月流水超百萬的秘密?.pdf

4.社群營銷月入十萬的秘密?.pdf

5.便利店怎麼利用外賣券 搶宵夜老闆的生意.pdf

6.奶茶店賣優惠券，一天能多賣100單.pdf

7.一家手機實體店，是怎麼搶了整條手機街的生意.pdf

8.引爆縣城的跆拳道營銷策略?.pdf

9.新開的社群蔬菜店如何壟斷小區?.pdf

10.新開的店鋪一週之內匯款40W元?.pdf

13.跆拳道培訓機構運營思路揭秘?.pdf

15.社群超市的盈利之道?.pdf

16.如何利用正在進行的CBA季後賽做產品營銷?.pdf

17.讓客戶掏錢的同時還能佔便宜?.pdf

18.媽媽寶貝實戰計劃書?.pdf

19.高階美容院裂變營銷案例?.pdf

20.兒童讀物店的引流方法?.pdf

22.園區水果店的裂變營銷策略?.pdf

23.擁有20萬房地產從業人員資訊如何變現.pdf

24.衣服免費穿的營銷策略?.pdf

25.鞋店如何做裂變營銷?.pdf

27.微商產品營銷思路?.pdf

28.書法培訓裂變營銷方案?.pdf

29.燒烤店業績倍增的秘密?.pdf

30.如何讓你的高階客戶幫助你裂變客戶?.pdf

31.讓客戶瘋狂轉介紹的火鍋店營銷策略?.pdf

32.母嬰店社群營銷方法?.pdf

33.駕校行業如何裂變客戶?.pdf

34.廣告公司引爆全城的策劃方案?.pdf

37.攝影行業網際網路轉型新思路?.pdf

38.火鍋粉的策劃方案+圈子互動策略?.pdf

39.環保實木門的銷售絕技?.pdf

40.戶外拓展訓練營引流裂變成交全程記錄.pdf

41.蛋糕店客流引爆方案?.pdf

43.實體店引流裂變案例合集?.pdf

47.嬰兒游泳館客戶裂變實操?.pdf

49.奶茶門面店拓客引流方案?.pdf

50.免費健身房實操細節?.pdf

51.美甲店裂變營銷實操?.pdf

52.兒童鞋店實操引流?.pdf

53.牙科診所拓客方案?.pdf

56.國際瘦身美容行業如何做五一活動?.pdf