如果你是投資人，目標只有一個，找個好校長和好銷售，但人才成本，合規辦學，這兩項成本很高，專業人做專業事！只有這兩個人到位才能開展工作！

新開的教育機構，生源是第一位的，也就是要做好招生的，那麼如何做好招生？

第一，你要知道你的目標生源都在哪裡？至於目標生源是誰，這個你應該知道，也必須知道。

第二，知道生源在哪裡，就要使用各種方式招生，有哪些方式？

1.談合作。

2.地推。

3.線上推廣。

等等。

怎樣能夠做好招生，招生這個事肯定是專業的人去做。

不多說，具體問題具體分析，可以私聊我具體情況。

新開的教育機構如何做好經營和招生，需要做到明白和做好以下的事情:

1.課程產品，教育培訓機構最核心的是課程產品，先要給課程產品定位，你服務的人群是什麼樣的？其次你要知道你的課程產品是解決家長的痛點還是去製造家長的爽點，需要明白。（課程產品定位及解決需求）

2.課程體系，課程體系是否完善，教學目標是否有？（課程體系需要完善）

3.授課老師，每個階段的家長對老師的需求不一樣的，幼少兒的家長很少關注老師是否專業，更多的是關注老師是否有責任心，愛心，耐心，高年齡階段需要提分的家長關注的是專業度。還有就是課程體系形成系統模式可以複製優秀的老師出來。老師平時還要做到練課、磨課等工作。把課程最佳化

4.教務部，教務部主要負責新籤後的維護工作，排班，課時消耗統計等

5.諮詢部，負責引導家長報名的。

6.市場部，負責前期資源池建立。

有的機構特殊，但是兩個部門必須要有可以把部門進行融合

1.教學+教務

2.市場+諮詢

這些齊活了，才是你第一步資源池的建立，主要由市場部去做（如果是開業前裝修就全員營銷）

1.擺點位蒐集資源

2.遊擊方式蒐集資源

3.每天幼兒園門口蒐集資源

4.異業合作交換資源

5.資源蒐集回來由課程顧問電話邀約上門進行談單。

你好，我來回答一下這個問題。

之前我聊過很多機構運營與管理的問題，但是都沒特指小機構的運營方式。其實小機構的運營和中型、大型機構還是有很大區別的。

先說管理

管理架構

中大型機構可以有豐富的人員架構，小型機構一定不能如此。原因特別簡單，本身產能就有限，一旦像中大型機構那樣設立人員架構，肯定賠錢。

在前單位的時候，我接觸過一家機構，在當地屬於中下規模，整個機構光總部員工就有180多人，這些人都是既不上課也不簽單的，問他們的管理者，他們之前考慮過上市，於是請了一個特別專業的做教培機構TO B的公司幫忙梳理的人員架構，而整個架構的設立，就是按照目前上市的公司設立的（其實還不對……，非常坑人）。他們在期望上市前每年利潤特別高，但自從做上市準備，不但上市一點影都沒有，機構還連年賠錢，現在最大的願望是能把機構賣掉，實在陪不起了。

那麼小機構如何設立人員架構呢？

首先，按照業務流程，無外乎就是市場、諮詢、教師、維護，加上人財物等部門。

我們要記住一點，既然是小機構，不能直接產生業績的部門能省就省。比如財務，可以考慮直接找代賬公司，後勤人力，機構老闆自己做吧，這麼小的機構，也不至於需要行政總監和人力總監吧。

然後是前面業務部門，老師不能省，諮詢和維護可以是一個人（業務量不可能那麼大，分散了都賺不到錢，同時工作都不飽和），市場可以僱1個小夥，專門負責各種傳單的發放、擺臺、調研等活動，平時打個下手，做半個後勤。

整體應該是：

負責人+1個市場小夥+1個客服+教師若干

招聘問題

小機構就不要指望能從網上招聘到人才了。能來小機構工作的，還是你完全不認識的，不是純新人就是能力較弱的人，除非你運氣好，碰大運碰上了。

所以我一直認為，對於小機構來講，招聘最靠譜的都是認識的人，他們認識你，敢跟你一起幹，同時你也熟悉他們。然後再透過在崗人員做轉介紹，介紹其他人加入。

小機構的招聘宗旨是：

可著自己認識的人“坑”

管理問題

管理上，最忌諱的是一切按照大機構條條框框走，可以在日常上相對寬鬆一些，但是在工作上必須嚴格，該開會開會，該發日報、週報也要發。

同時，作為機構負責人，必須具備畫餅能力及帶領團隊共同成長進步的能力，小機構員工本身就賺不到錢，還不能讓他們有一個美好的未來就太坑了。

小機構非常重要的是：

讓員工每天都有進步感，這樣才能留住他們然後是招生問題

因為是新開小機構，轉介紹是不能了，所以只能靠新招，同時小機構也沒有什麼市場費用可以用，所以就回到最基礎的幾項市場動作中去：

1.發單。雖然效果不會太好，但是這個是最便宜的模式了（前提是不顧勇兼職），每天晚上放學全員發單吧。

2.擺臺。把老師的照片印刷成等身高的海報，放在針對學校門口，每天張貼

4.每週免費課。不要考慮一節公開了，每週一節連續的公開課吧，固定時間。但是要設計好與收費課的區別，否則無法轉化

其次，培訓部內部的管理也是非常重要的，包括工作人員工作的積極性和配合度，員工穩定性，薪資制度，教學質量，家長滿意度，家長反饋等等，這些都是非常重要的，每一個環節都要做好，也會關係到培訓部能不能長久生存發展下去。

疫情一直反反覆覆，確實給教育機構造成了嚴重的打擊，現在一切都是未知數。如果你在購買商務樓之後，還有現金流可以支撐未來半年到一年的消耗（這裡是只無論是線上或線下形式都可以支撐），建議購買。因為目前房價降得厲害，何嘗不是一個好機會呢？如果後面實在不行了，還可以將這棟樓改成其他行業，或者外租，甚至繼續賣出。

如果說在購買之後，現金流非常不好看且不能夠支撐未來半年到一年的時間，建議慎重。在疫苗沒有出來之前，疫情不能夠完全控制好的情況下，還是把現金留在手裡更為踏實。因為現在任何的投資都是風險大於收益的。未來會怎樣我們都無法預料到，所以每做一個決定都要謹慎。

小機構招生所首先要把自身坐做強，請一些名師，然後再裡德助手上加以宣傳。平時多策劃一些招生活動。這樣才可以做好招生工作與管理工作。