一個企業想做的好。最快的方式就是研究你這個行業的第一名。把第一名研究透了。商業模式。營銷。團隊管理。然後一轉身為自己所用。最關鍵你要生出自己的方法。

其實企業最重要是看你的出發點。你如果創立企業只是為你自己賺一點錢。這種企業必做不大。如果你可以提升一個檔次。讓跟著你的人都可以混的好。你必然成為億萬富翁。如果你讓顧客因為和你的企業合作而變得更厲害的話。你必然成為百億富豪。所以最關鍵的是你心中能夠裝下多少人。這才是最重要的。

先生存才能求發展.

1. 剛開始就要建立好規矩,規範化運做

2. 建立好一個團隊,協同作戰

3.必須有優勢:技術優勢,價格優勢,服務優勢等

4.堅持才能勝利.

阿里馬雲的觀點很好：抱團打天下。中小企業更需要利用集體的力量來開拓市場，承擔風險，同行是對手也是戰友，分久必合，合久必分，有一個平衡點就是-共贏。

小企業要生存和發展，一定要做好開源節流。具體做法如下:

1、公司必須制定好基本的管理制度。

基本的管理制度包括人事制度、薪酬制度、工作流程、部門管理規定等。這些制度之所以稱為基本管理制度，是因為這是保證公司正常運營的基本保障，是必須的。這些制度對於很多小型公司來說，有的形成了文字，有的是老闆口頭通知員工，並在員工心中形成了習慣。但是，如果公司要做大做強，必須從一開始就應該形成公司的文字制度，並隨著公司的發展而不斷變化和完善。為以後公司發展成大公司，進行制度管理的“法治”階段打下基礎。

2、公司要極力推行人性化管理。

“大公司靠制度管人，小公司靠老闆管人”。所以，小型公司的人性化管理就非常重要的，“人性化”主要表現為老闆的人格魅力、領導魅力、處事能力、管控能力等方面。我見過很多小型公司，員工和老闆關係非常融洽，就是我們經常說的“人治”。

企業規劃是個複雜的系統工作，由戰略規劃，人力資源規劃，財務規劃，營銷及產品規劃等組成。合理的企業規劃，首先要分析的就是企業當下所處的生產存環境及企業所匹配的資源，透過競爭戰略，潛在者威脅等方面的分析，制定符合自己的企業規劃，遵循事實就是的原則。

首先找準企業的位置，然後決定企業的格局，預知格局後製定相應規劃。

能否在行業為企業找到一個位置，與行業格局有關。如果一個行業有1萬家企業，那麼，或許大大小小的企業都能夠生存；如果一個行業只有100家企業，那麼，企業的最低規模就大得多；如果一個行業只有10家或2-3家企業，那麼，行業最低規模可能就是天文數字。

行業的未來格局是由誰決定的？行業的未來格局與某個企業的現狀有關係嗎？可以說與多數企業沒有關係。行業的未來是由領先企業決定的，與普通企業的現狀沒有關係。就如同馬拉松比賽，最後結果只與領先的“第一集團”有關，與“第一集團”之外的運動員基本沒有關係。比如，格蘭仕突然把盈虧平衡點從1000萬臺提高到2000萬臺，必然形成新的行業格局。這樣的行業格局與普通微波爐行業有關係嗎？答案是基本沒有。

行業領先企業能夠很從容地決定自己的中長期發展規劃，因為它們不僅能決定自己的命運，還能決定行業的格局。

決定了行業格局，就決定了其它企業的命運。

既然普通企業無法決定自己的命運，那麼，多數企業其實失去了從容制訂中長期發展規劃的前提條件，在制訂中長期發展規劃時必須看別人的眼色行事。

如果普通企業的中長期發展規劃規劃是根據現狀規劃未來，那麼，這種中長期發展規劃規劃其實是沒有意義的。比如，一個1億元銷售額的企業，計劃5年後的銷售額達到3億元，這是典型的根據現狀規劃未來。如果該行業現在的行業門檻是5000萬元，5年後行業門檻達到10億元，那麼，連續年銷售額增長30%的規劃有何意義？持續調整增長的結果竟然是被淘汰，這太具有諷刺意味了！也太正常了。

請注意，我曾經反覆提到，行業未來的格局是由行業領先者決定的。行業格局決定了5年前區區5000萬元的小企業能夠生存，而5年後10億元的大企業卻不能生存——這種現象其實很常見。

中國的普通企業必須意識到：行業未來不是現在的延續，根據現狀規劃未來的中長期發展規劃只在行業格局基本不變的前提下有效，這個前提是很多情況下是不存在的。

沒有對未來格局的瞭解或理解，就想當然地制訂中長期發展規劃，這樣的中長期發展規劃很容易變成偽中長期發展規劃。

既未來的行業格局是制訂中長期發展規劃的基本前提，那麼，企業怎麼預知行業未來格局。

有人認為未來是不可預知的，這樣的觀點不成立——對中國企業來說尤其如此，我將在未來的博文中詳細說明。

預知行業未來格局有兩種參考依據：第一，找到行業演變的普遍規律，這樣的規律一定存在，就看你從什麼角度去發現、去尋找。特別是要學會根據領先行業的發展規律，推演本行業的演變途徑。有人可能認為，隔行如隔山，行業差異太多，其它行業的規律是否有普遍意義？我們認為，隔行不隔理，行業有差異也有共性，就看你看到了差異還是共性；第二，根據發達國家同行業的演變過程和規律，預測中國同行業的演變規律。有人可能認為，中外環境有差異，我們認為確實如此，但當我們把視角伸向眾多國家的共同規律時，一定能夠發現共性規律。

行業的演變規律是由行業屬性決定，行業的格局也是由行業屬性決定的，但行業演進的速度是由國家發展程度和領先企業決定的。

對於普通企業來說，你決定不了未來，但未來可以決定是否給你留下一席之地。

根據未來規劃現在，除此之外，普通企業還能有什麼選擇？

行業未來的格局，你必須清楚；在行業未來格局中的位置，你同樣應該明確；行業未來位置與現狀的差距，就是你的中長期發展規劃必須解決的問題。

有的企業，10%的速度就能夠確保在行業格局中有自己的位置——如領先企業。

有的企業，100%的增長速度才能夠確保自己在未來有一席之地——如中等規模的企業。

有的企業，或許只有1000%的速度才能確保自己達到未來行業格局的最低門檻——如蒙牛創業初期。

選擇什麼樣的中長期發展規劃，不是人的意願所能決定的——人在江湖，身不由已——那是必須的。能認識到何種程度，卻是自己能夠決定的。

要想把握未來，關鍵在於把握現在——根據未來規劃現在——這是普通企業改變命運中長期發展規劃思維的精髓。