一、小企業的市場營銷特點 　　1.規模小，環境適應性強。小企業所需的資金和技術條件較低，投入少、見效快，可選擇的經營專案較多，因此進入市場比較容易，經營手段靈活多樣，適應性強。同時，小企業可根據市場變化較快地調整產業產品結構、改變生產方向，迅速轉產轉行，從而較快地適應市場的需求。所有這些，充分體現了小企業反應快，應變能力強的特點。 　　2。專攻一門，獨樹一幟。小企業大多是各攻一門專業技術，不搞小而全、善搞小而特、小而專、小而優。這是小企業賴以生存和發展的訣竅之一。小企業總是利用反應快、應變能力強的優勢，出奇不意地推出新產品 ，去佔領新市場、贏得消費者。 　　3.技術上勇於創新，產品更新換代快。小企業十分重視技術創新，善於運用新技術、新工藝、新材料，促進產品的更新換代。中國大部分的技術專利是由中小企業開發研製並註冊的。小企業是一支重要的技術革新力量，是技術創新的尖兵。 　　4.就地加工就地銷售，節省營銷費用。小企業分佈於全國各地，因而可以充分利用自然資源，做到就地加工、就地銷售，這不僅可以緩解交通運輸的緊張狀況，還可以節省運費 ，降低產品成本。就地銷售再加上小企業良好的售後服務，更能贏得消費者的信任，提高市場佔有率。 　　但是小企業也存在經濟實力和技術實力差、抗風險能力弱、人員素質不高、技術水平低、生產條件差、裝置陳舊老化、經營管理落後以及企業基礎工作薄弱等不利因素。 二、小企業的市場營銷理念 　　1.堅持市場導向。小企業要順應消費者的變化，以消費者需求為中心，不僅做到我跟著市場走，更要做到市場跟我走。企業產品的設計、價格、分銷與促銷活動都應以消費需求為出發點，並採取正確的營銷方式滿足消費者的需求。 　　2.增強應變能力。小企業應利用規模小、環境適應性強及應變能力強的優勢，積極發現市場機會，抓住時機進行產品結構調整和資金轉移，做到人無我有、人有我優、人優我新、人新我轉，只有如此，才能適應市場的變化，在激烈的市場競爭中立於不敗之地。 　　3.認準目標市場。消費需求的多樣性使任何企業都不能滿足消費者的所有需求，同樣，企業資源的有限性使任何企業都沒有能力滿足消費者的所有需求。對資本實力、生產能力較弱的小企業來說，既不可能去佔有一個大市場，也不能分散力量於多個細分市場，而只能在分析市場環境和自身條件的前提下，把有限的資源投入認準的目標市場。 　　4.營銷方式個性化。小企業規模

你好！我是一個有著二十年曆史的杭州蔡丹紅營銷管理諮詢公司首席諮詢。根據市場營銷的需求範圍測量理論，以及我們對一百多個行業的專案諮詢經驗，我對你的題目解答如下。

市場規模的估算，在市場營銷上，也稱為需求範圍的調研，實際上是對需求容量的分析。通俗地說就是看看這個市場的蛋糕有多大。一般的情況下，如果蛋糕特別特別大，就不需要做這項工作。比如你研究一個電動汽車的市場容量，一般就沒有什麼意義。因為市場很大很顯見，關鍵是你有沒有吃到它和持續吃到它的本領。

市場容量的測量，第一步是先做定性調研，分析有哪些影響因素影響著你目標市場的購買。第二，依據官方給予的最接近你想要的答案的統計資料，以此為基點進行後續的調研設計。

如對一治療神經衰弱的中成藥品某省區域作市場需求容量的分析。那麼，這個區域的市場潛量到底有多大呢？思路可以這樣發展(下面資料皆為虛擬)：

1． 在某省，總人口是多少？——7200萬（二手獲得）；

2． 這些人口中每人可以支配的收入是多少——15000元（二手獲得）；

3、藥品佔收入的平均百分比是多少——3.5%（最好能二手獲得，不行再做定量分析測量）；

從第四題開始，就是根據消費者購買慾望的影響因素進行對總量的修正。因為上面三題你是可以透過二手資料瞭解到的，但具體到中成藥膠囊治療神經衰弱的市場有多大，這就需要你自己動手來測算了。

怎麼做？

就是透過對影響市場需求的因素的調查，來具體研究。

4． 神經系統藥品佔藥品收入的百分比是多少——1%；

5． 神經衰弱藥品佔神經系統藥品收入的百分比是多少——56.7%；

6． 中成藥佔神經衰弱藥品的百分比是多少——20 %；

7． 用中成藥膠囊治療神經衰弱佔其中的平均百分比是多少 ——20%；

8． 一般療程在兩個月的佔其中的平均百分比是多少——80%；

9、其他購買影響因素是什麼？分別找出這些因素，再透過樣本問卷測量測量出其佔比。

假如不存在其他影響因素，我們把上述數字相乘即可得出結論。治療神經系統的中成藥品廣東**年的市場潛量大約為：7200×15000X0.035×0.01×0.56×X0.2×0.2×0.8=686萬元。

顯然，在這個步驟裡市場潛量的準確性如何就取決於修正指標的準確性。一是修正指標的選擇是否全面充分，是否能基本反映了對該產品市場銷售量影響的全部因素。二是看這個指標的量度的準確性。每一個百分比的得出是否具有實際的根據。在這個案例中，3～8項的指標就是修正指標。如果這幾項指標的量已比較全面並準確的話，這個需求潛量的分析就比較接近實際情況了。

估算產品的市場規模，是跟品牌所面對的消費人群和市場同類產品的多少來確定的。市場規模時指這個市場一年能貢獻多少消費價值。為了讓您更清晰瞭解這個問題，我想以一個案例來說明。

2018年我在策劃一個茶葉產品的時候，考慮到這個茶葉到底賣給誰？後來透過橫向思維頭腦風暴，創造出來了一個全新的市場，那就是電腦工作者市場，即以電腦程式設計師、設計師、辦公室白領和IT公司員工等，一切以電腦為工作工具的人群。

後來我再評估這個市場的規模時，發現全世界都沒有一款針對這個人群的消費產品，而我們這個以“鍵客”品牌的電腦工作者茶品“睿茶”是首次進入開發出這個市場的獨家產品。所以我的測算公式大致是這樣的——

這個人群的總數量為五億，雖然是五億，但我不可能做到人人來消費我們的產品，所以將五億人群進行了對半拆分，也就是2.5億人。我們的產品一盒單價在58元，30袋，以每天上午一泡下午一泡計算，也就是半個月的量，合計為一個月兩盒，一年也就是24盒。

市場規模就計算出來了：24盒X58元=1392.再乘以2.5億=2500億左右的市場估摸。也就是電腦工作者市場一年一個產品的市場規模就是2500億！不知道，你能明白了嗎？