我不知道你說的行業地位具體是怎麼定義的，是說企業在行業中具備的某個別人無法比擬的優勢還是營收佔絕對優勢？還是說具備行業領袖的作用？

我所理解的行業地位，是指的企業在上下游整個產業鏈中的話語權，所以我就從產業上下游的話語權來做解答。

在做企業投資分析時，分析一家企業的行業地位是很重要的，透過在行業中所處的地位可以充分了解企業在市場中的話語權，有了話語權，對產業上游的採購價可以和供應商持強烈態度談判，降低採購價，節約成本。對產業下游，尤其是供銷渠道，有很強的市場定價權。比如說：貴州茅臺、海天味業、海瀾之家等。這些公司對產業上下游都有很強的話語權。對上下游話語權具備主導地位，在市場上就具備很強的競爭力。下面分別對產業上下游的話語權用財務指標予以說明，來反映一家企業在市場中的地位。

1、反映對產業上游的話語權的財務指標

一般來說，應付賬款這個指標可以反映對上游供應商的話語權，我們以A股小家電行業為例說明：

九陽股份：2015年至2017年應付賬款為11.59億，11.66億，10.20億；佔營業成本的比重為24.85%，23.68%，21.01%；應付賬款週轉天數為：84.85天，86.32天，81.03天。

愛仕達：2015年至2017年應付賬款為3.02億，4.29億，5.10億；佔營業成本的比重為21.96%，28.26%，27.43%，應付賬款週轉天數為，76.54天，86.74天，90.93天。

新寶股份：2015年至2017年應付賬款為6.15億，9.19億，8.17億；佔營業成本的比重為11.94，16.47%，13.15%；應付賬款週轉天數為：41.69天，49.51天，48.65天。

從採購情況以上的財務指標來看，愛仕達在三家公司中比較，對上游的話語權最強，行業地位最高，因為可以大量佔用上游供應商的資金。這個情況在海瀾之家上表現得最為明顯，有大量的原材料採購應付款，相當於是無息借款，在進行週轉。而且有很強的採購議價能力，行業地位不言而喻。

2、反映對產業下游的話語權的財務指標

主要是指對渠道商和分銷商以及消費終端的影響力。具體影響在銷售定價權。在這裡用的財務指標是應收賬款、應收賬款週轉天數、應收賬款週轉率。還是以上面三家公司為例說明：

愛仕達2015年至2017年應收賬款分別為4.36億，4.80億，6.09億，應收賬款週轉率分別為5.44，5.56，5.64，應收賬款週轉天數分別為66.14天，64.75天，63.85天。

九陽股份2015年至2017年應收賬款分別為0.89億，0.85億，1.29億；應收賬款週轉率分別為84.42，84.03，67.8；應收賬款週轉天數分別為4.26天，4.28天，5.31天。

新寶股份2015年至2017年應收賬款分別為7.36億，6.82億，8.23億，應收賬款週轉率分別為9.36，9.85、10.93. 應收賬款週轉天數分別為57.31天、54.92天、53.74天。

從以上三家公司比較來看，應收賬款表現最好的是九陽股份。說明下游渠道銷售回款及時，基本上不存在賒銷，對下游銷售具備話語權。只有行業地位很弱的企業，往往為了擴大銷售採取賒銷。看看貴州茅臺的財務報表，應收賬款完全可以忽略不計，說明對下游銷售渠道具備很強的話語權。

3、佔用上下游現金能力，佔用得越多，越具備話語權，行業地位和影響力就越大。這個指標是綜合了以上兩個指標進行的綜合判斷。財務指標是現金週轉天數。

現金週轉天數=應收賬款週轉天數+存貨週轉天數+應付賬款週轉天數

愛仕達2015年至2017年現金週轉天數為：118.91天、106.68天、99.04天。

九陽股份2015年至2017年現金週轉天數為：-42.64天、-47.43天、-41.44天。

新寶股份2015年至2017年現金週轉天數為：54.09天、41.94天，38.04天。

現金週轉天數越長，說明資金很緊張，應收多，應付少，在行業中話語權是不夠的。

現金週轉天數越短，說明資金很充裕，應付多，應收少，在行業中有很強的話語權。

另外，體現下游話語權的還有一個指標，叫預收賬款。預收賬款佔營收的比例越大，說明對下游的話語權越強。例如：貴州茅臺，往往是渠道商先打款再提貨，類似的還有海天味業，也是先打款後提貨。對下游有很強的話語權，體現了在整個行業中具備銷售定價能力。

以上就是我的回答，不知道能否解疑。

看財務指標體現不出公司的行業地位。行業地位是一個綜合判斷，就像判斷一個人的能力，是一個綜合的結果，並非某些數字可以體現出來的。

財務指標分開2大塊，資產與銷售，這兩個都不一定能看出市場地位，會給人造成錯覺，正是因為這樣，才會有老會計炒股也未必贏的現象。

資產規模，可以體現公司的行業地位？未必，無論淨資產還是總資產，都有辦法做大很大，比如，康美藥業，這是公司屆的老司機，在被暴露造假之前，2017年淨資產320億元，總資產687億元，而同一年，雲南白藥的淨資產只有180億元，總資產277億元，這麼看，康美藥業實力比雲南白藥還要強，行業地位也更高了？不是，沒那麼簡單。

銷售規模，同樣是雲南白藥與康美藥業，2017年雲南白藥營業收入是243億元，康美藥業則是265億元，又是康美藥業高於雲南白藥，這些可以體現康美藥業比雲南白藥行業地位高嗎？未必。

再看淨利潤，2017年，雲南白藥淨利潤31.45億元，康美藥業41億元。

無論是看資產還是看銷售，都是康美藥業比雲南白藥強，在2018年暴雷之前，康美被強烈看好。那時候顯然更多人都覺得康美更強。

現在回頭看，看清楚了暴雷，會覺得白藥行業地位更強。

所以說，財務指標未必能反映一家公司的行業地位，如果僅僅是看財務指標就可以看出公司的行業地位，那就不存在股票市場會輸的現象。

要了解一個公司的行業地位，只有透過全面的綜合瞭解才可以確定，不是光看財務。要思考，自身具備充足的知識的前天下去思考。如果自身知識儲備不夠，沒辦法判斷一個公司的行業地位，只能聽他人的觀點，而他人又未必對，所以，要了解一家企業的行業地位，還是提高自己的知識水平才是關鍵。