首先第一是要準備資金

這個就不用多說了，做生意不準備資金，指望空手套白狼那是不可能的，但是資金的多少還是有講究的，做過跨境的人都知道跨境自己囤貨風險很大，一旦貨物滯銷，資金鍊就會週轉困難，而且囤貨需要前期投入很大，對於個人來說不是很推薦。我現在做的就是一種不囤貨的模式，簡單來說就是搬磚，前期不用囤貨，風險小投入小，比較適合新手賣家。

第二點是選擇平臺

現在的跨境電商平臺挺多的，但是各有利弊，可以多去了解一些平臺情況，然後選擇合適自己的。根據自己以往的經驗，簡單給大家分析一下幾個較大平臺吧。

一.eaby

Eaby是老牌的跨境電商平臺，在美國，歐洲都有站點，但是，因為是資歷較久的平臺，上面很多低貨值產品都被深圳的大賣家把持，由此可見對小賣家並不友好。現在很多賣家在做海外 倉的大件貨，大件貨成本高，物流費也高，資金門檻自然也很高，個人感覺不太適合新人去做。

二.速賣通:

速賣通的母體是阿里，公司大平臺前期的機會和利潤也是相當可觀的，但隨著阿里的上市，不計成本的站外引流,賣家門檻極速提高，幾天一項新規的出臺，弄得賣家苦不堪言。作為阿里旗下，最不缺的就是賣家資源，線下招商會場場爆滿。然後流量又傾斜給新進來的金牌銀牌賣家，新入住的賣家資源少的可憐。且費用太多，又是保證金又是佣金，聯盟佣金直通車費用，年費，提現手續費，國內快遞費，國內國際運費，退款等。

三.WISH

是屬於最容易上手的跨境電商平臺，致力於讓賣家簡單，讓買家也簡單，但由於wish的簡單易上手，現在競爭的激烈程度和兩年前相比定是激烈了很多，要想掙錢就要做精品店鋪，但精品店鋪的投資就是一個長期的事情，短期的效益甚微，但若是自己覺得有能力，也可以做長期的投資。畢竟無論怎樣的門檻，都不乏有成功之人。

四.亞馬遜

亞馬遜可謂是近兩年來大火的跨境電商平臺，由於平臺大，且註冊不需要押金廣受親睞，亞馬遜在這一系列平臺裡利潤可以說算得上是比較高的，但奈何規則嚴格，一不小心就會踩雷，弄不好就會有賠了夫人又折兵的局面，店鋪被封等一系列會使賣家止不住頭疼。

我自己嘗試過也挺多平臺，但是最後選擇了亞馬遜，雖然規則嚴，但是隻要避開雷區，就不會有太大問題，而且亞馬遜對賣家很保護，新商品上架就可以得到流量，只需要大量鋪貨基本就可以出單。也不需要太多經營很適合新手賣家。

第三點物流

跨境的話物流是一個大問題，畢竟和國內不一樣。跨國運輸，運費不菲，所以，你的銷售額中的一大半都會交給了物流商，特別是一些薄利的平臺，看似每天訂單源源不斷，到頭來，辛辛苦苦，起早貪黑，全都給物流打工了。抱怨也沒用，跨境電商離不開物流，而如何降低運費、降低風險、在眾多的物流渠道中選用價效比最高的物流渠道是需要慎重考慮的問題。

跨境物流渠道大致可以分為國際快遞和小包2種類型，比如全球四大快遞運輸公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,還有中郵小包、新加坡郵政小包、馬郵小包、香港小包、荷蘭小包、順豐小包等等。如果要問，跨境電商行業中使用最廣泛的物流渠道是什麼，那一定郵政速遞的國際e郵寶了。

而且國際物流的價格貴，如果在這個方面可以找到比較好的渠道的話，能省下一大部分錢。目前我們是和雲途物流合作走自發貨模式，基本不需要VAT.

第四點就是回款

對於我們賣家來說，收款是必不可少的。而且加上各國對金融外匯等會有嚴格的監管，加上跨境電商加以頻率高，額度小的特點，對傳統銀行缺乏吸引力，多以收款一般是透過第三方工具來完成的。跨境電商平臺的結算方式實際上和國內的淘寶差不多，客戶下單需要先把錢打到平臺，平臺會在等賣家發貨後客戶確定簽收後再把錢打給賣家。一般平臺不是每天都打錢，而是每個月兩次，一般是月初和月中。目前國內我們合作的平臺是pingpong，基本是國內收費最低的了。

1、首先做跨境電商，那麼要確定好自己是做進口還是出口業務，這兩個性質是不同的。

2、確定了明確的業務方向，然後就是需要了解該項業務的全部流程，明白該流程下需要的資金情況。

3、做好充分的市場調研，還要了解相關的法律法規，明確自己的對該項業務的合法性。

4、做跨境電商最好找個人合作一起做，一個人做顧全的方面太多，比較吃力，要與人一起做資源正好，做好各項環節。

5、然後就是確定相關的產品標準、市場情況、國內競爭商價格，確定相關的運輸方式以及銷售方式。

中國跨境電子商務主要分為企業對企業（即B2B）和企業對消費者（即B2C）的貿易模式。

B2B模式下，企業運用電子商務以廣告和資訊釋出為主，成交和通關流程基本線上下完成，本質上仍屬傳統貿易，已納入海關一般貿易統計。

B2C模式下，中國企業直接面對國外消費者，以銷售個人消費品為主。

跨境電商平臺可分為B2B、B2C、C2C、M2C等不同型別，但總體都可歸納為2B、2C兩類。

①2B平臺：主流的有阿里巴巴國際站、Amazon Business、敦煌網、TradeKey、中國製造網、EC21、環球資源等，這些平臺買賣雙方主體基本都是企業，主營領域也各不相同，按需選擇吧。

②2C平臺：2C平臺的共同特點是買家基本為個人，訂單多是小批次，甚至是單件的；賣家的話主體型別不一，有大中型企業或品牌，也有小微企業和個人。

市場選擇

選品和開店

以公司名義開店，和商標一樣都是趨勢。如果是個人合夥創業，也可以註冊一家公司，畢竟成本不高，也許幾年後跨境電商平臺都要求賣家為公司了！提前準備，有備無患。

開店：第三方平臺+自建商城巧妙結合

對剛涉足跨境電商的賣家來說，建議先選擇有一定體量的第三方平臺。這些平臺有成熟的規則，且這些規則是建立在平臺方長期的經驗積累基礎之上的，它首先最能保護買家們的利益，然後最大程度保持公平競爭。

另外，第三方平臺流量高，且自然流量不花錢，但做推廣引流增加流量的話肯定是需要付費的。然而，第三方平臺的缺點就是店鋪越大，戰略隱患越大，難說哪天，一個不經意的錯誤就會導致平臺封店。

有條件的話，可以以自建商城，隱患小。不過，自建商城並不是求流量而在於做品牌背書，其意義絕對不能簡單理解成銷售，因為線上就意味著處於在推廣和資訊傳播的狀態，因此第一功能是資訊傳播，其次才是成交。

跨境電商怎麼做？因為企業實際情況的多樣性，我們很難全面系統的給出一個跨境電商方案，在這裡我們將為大家指出跨境電商中應當重視的五大要點，希望大家在瞭解跨境電商五大要點的基礎上，可以找出符合自身實際情況的跨境電商解決方案。

一、國內市場總量

根據商務部的資料顯示，中國的境外電商平臺企業數量已超過5000家，而藉助這些平臺開展境外電商業務的企業則超過了20萬。中國跨境電商進出口規模在2014年為4.2萬億，2015年為5.5萬億，預計今年可以達到6.5萬億。

二、國外市場概括

美國、歐盟、日本市場一直以來都是中國的主要出口輸出國，在跨境電商領域，情勢依然是這樣的。眼下，中國主要的跨境電商出口還是集中於歐美、日本地區。隨著整個電商業務的發展，目前許多企業已開始涉足小語種國家市場，例如法語、西班牙語、葡萄牙語、義大利語、德語這五大語言區的站點。

三、推廣渠道變動

網際網路領域的變化和更替再正常不過，所以做境外電商，就不可不關注國外主要推廣渠道的變化。谷歌一直是國際貿易中的首要推廣方式，但前些年Facebook的崛起對谷歌的衝擊還是很大的，同時YouTube、Tumblr、Pinterest、Yandex等推廣平臺的出現也決定了玩轉境外電商也要玩得轉這些平臺也需要緊跟科技的腳步。

四、解決物流問題

電商的一個難點就是物流，境外電商還會涉及到海關，這就不僅僅是貨物送達時間的問題，還涉及到不同國家的海關政策以及各種成本問題。對於境外電商，實現海外建倉將在最大程度上解決物流難題。目標市場建設倉庫可以最大程度上縮減成本，同時對於當地的消費者來說，這也是一個極大的信譽保障。

五、支付手段差異

國內的電商支付手段主要是支付寶支付和微信支付，但國際上，各個國家的主流電商支付手段是不同的，對於從事境外電商的企業來說，應當清晰目標市場的支付習慣，選擇當地消費者接受的支付方式。例如美國仍舊是以信用卡支付為主、德國則是以銀行借記卡進行轉賬支付，而巴西、俄羅斯等國家則有自己的支付習慣。支付方式直接表現的就是資金安全和信任度，不合適的支付方式導致的結果就是潛在訂單的流失。

跨境電商規模有大有小，企業可以引以為發展的契機，個人也能借此增收，但前提必須是基於對跨境電商的瞭解，知道如何去做跨境電商。從事境外電商需要關注的因素更多，無論是企業還是個人，在進行境外電商之前，最好還是向專業的境外電商服務企業做一個諮詢，從專業的角度獲取執行方案。