很多人做跨境電商，他們選品都沒有一個固定的模式，大部分人都是道聽途說的，賣什麼產品，說什麼產品好賣，或者觀察網上的資料，很多人在賣這個東西，然後自己就大量的從工廠進貨，在Amazon獨立占上面賣,但是這樣的成功率是很低的,因為你們沒有做一個上下游的分析,還有一個數據的調研,和大家分享一套系統規律慮,來做跨境電商的選品.

首先第一點以亞馬遜舉個例子,我們要知道這個產品的搜尋量是多少,簡單來說就是你把這個關鍵詞放到工具裡面,比如說merchantwords這樣的工具裡面,你看這個產品的關鍵詞,一個月的搜尋量是多少,因為搜尋量就代表這個產品有沒有需求,沒有需求的產品在網上,在Amazon上面很少有人去搜索它，但是如果一個產品一個月的搜尋量達到百萬級別的話，這個產品就可以進行一個細分，舉個例子比如說你是做耳機類目的，你搜索headset你會發現這個headset的搜尋量一個月差不多有1000萬左右，那這個主要的關鍵詞代表產品，需求量就會非常旺盛，所以這個產品是可以做的，

但是你不是所有的headset，你是做某一個特定細分市場的一個headset比如說BLuetooth headset藍芽耳機，這個藍芽耳機你放到搜尋工具裡面，你也會發現它也有幾百萬的搜尋量，這個時候把這個Bluetooth headset進行第二部的分析，這個分析就是競爭程度分析，因為一個產品高，需求量並不代表你就可以成功，你能比能做成功除了它有需求量以外，他的競爭程度也是比較大的，如果太大的競爭程度你的打造成本就非常高，

總的來說就是選品必須要有一個明確的方向，考察這個產品的需求量，它一個月有多少搜尋量，競爭力度怎麼樣，搜尋量達到了一定的規模，但是在Amazo搜尋框裡面出來有多少個結果，這個結果直接取決於你得產品到第一頁的難度，所以競爭程度也非常重要，另外就是要把握好，每一個亞馬遜推出的操作模式，每個新的模式推出都是一個新的流量入口，在選品的時候一定要做好這兩點分析，把握好亞馬遜操作的流量入口方式，還怕你得產品賣不出去嗎。

亞馬遜選品是亞馬遜上開店的重要環節，好的選品是大家成功的基礎，尤其是在這個競爭越來越大的平臺，可以說如果我們的選品沒有優勢，我們的產品是很難在眾多的競品中脫穎而出的，那麼大家在選品的時候是如何判斷它的競爭力的呢？ 亞馬遜選品判斷產品市場需求 對於這個問題我們可以通過這個產品相關關鍵詞的檢索量來看，要知道一個產品只有在受到關注的時候才會被搜尋， 才會被檢視，為此看看這個產品的檢索量如何，同時還可以看看這個產品的相關關鍵詞，這些詞的檢索量如何，有檢索量的關鍵詞越多，產品關鍵詞的檢索量越多，就越能說明對這個產品感興趣，在搜尋這個產品的人多。 看亞馬遜平臺上的搜尋結果數量，一個好銷售的產品常常可以吸引來更多的賣家銷售，為此通過前臺的檢視也可以幫助我們去判斷這個產品的市場需求。 亞馬遜選品判斷產品的競爭度 在看完需求後，在考慮是否要銷售這個產品的時候，看看這個產品的競爭度非常的重要，如果這個產品的競爭很大，那麼也同樣會影響到賣家們的出單；而看產品的競爭度，同樣可以通過搜尋結果數量來幫助判斷，搜尋結果越多競爭越大。 那麼在瞭解完這個產品的市場需求和競爭後，賣家們要怎麼辦呢？ 在檢視產品競爭情況的同時 ，賣家們還可以注意看看排名靠前的那些產品的評價如何，銷量如何，如果評分高，銷量多 ，那麼就意味著競爭更大，這時候賣家們最好去找這些產品的劣勢點，去找這些產品的不足，然後去開發或者是找到具有這些功能，在這些方面上有優勢的產品，從側面去找到我們產品的銷售點。

1、尋找高需求產品

尋找那些每天至少銷售10件或每月銷售300件的產品。通常，這類產品都在亞馬遜BEST SELLER排行榜的10,000-15,000名之間，儘管每個類別都會有所不同。

大多數製造商要求的最小訂單數量（MOQ）是500-1000件，如果產品月銷300件或更多，那麼你的庫存週轉時間會縮短，最多停留2-3個月，從而避免了庫存積壓。

2、尋找低競爭產品

供需的基本原理：需求高且供應少的話，利潤就會很高。對於看好的產品，銷售的賣家數量越少對你來說越有利。

你可以通過檢視產品測評進行評估。一款產品的平均測評數量越少，你在釋出新品的時候就越有可能趕超現有的競爭對手。

3、尋找具有良好利潤空間的產品

你要確保商品具有可觀的毛利潤。毛利潤是扣除費用，廣告支出和產品實際成本後你真正的收益金額。

在亞馬遜上尋找優質產品的簡單方法就是使用10 x 10 x 1法則，就是找到日銷大於10件，每件利潤10美元的產品。

4、尋找售價在20美元至50美元之間的產品

除了尋找高利潤、高需求和低競爭的產品外，你還應該儘量選擇高於20美元且不超過50美元售價的商品。20美元以下產品在去除費用、產品成本和PPC廣告費之後，不會剩下太多的利潤，小編並不推薦哦。

5、尋找低季節性的產品

避免那些只在夏季、冬季和假日能夠售出的商品，因為銷售這類商品不能獲得穩定收入，並且會產生庫存積壓等問題。

除了以上幾點衡量標準外，還需要考慮以下因素：

確保產品沒有任何法律問題。例如需要的認證或專利的產品要慎重考慮。

尋找有改進或建立空間的產品。賣家可以通過修改設計，調整顏色或必要的零件來創造新品，實現市場差異化。

選擇輕量級，易於運輸的產品。這將有助於降低運費和FBA費用。

值得亞馬遜新手賣家學習的兩種選品思路

一、爆品思路對於新手賣家，爆品思路可以說是既常規又通用的一種思維。沒吃過豬肉還沒見過豬跑？那些在平臺上賣的好的“爆品”都可以成為選擇的物件。亞馬遜平臺的Best Seller頁面和Most Wish For中都隱藏著賣家需要的“資訊”，賣家可以在這些“爆品”中尋找銷量佳，且還有發展空間的產品。除此之外，爆品還可以從谷歌趨勢上搜尋熱點不斷上升的產品，以及站外平臺，如Facebook、Twitter、instagram這些視訊網站上發現“新爆品”。此外，明星效應、網紅效應、社交媒體上的照片和視訊常常會觸發很多爆品，如“獨輪車”就是由當紅明星賈斯汀·比伯在個人社交網站釋出的一段表演視訊引爆而在那一年賣得異常火爆。切入點：觀察這些產品的review，特別注意中評差評，比如某款產品買家反饋不防水，線容易斷等缺陷。賣家則可以抓住機會彌補缺點，這樣在爆品的基礎上再加以優化定能達到良好的效果。二、深耕產品思路深耕思維適合擁有自建工廠或者工廠資源的擁有者，工廠賣家經營品類單一，但充分掌握著產品製造、成本和原材料資源。他們對產品瞭解比較專業，具有深耕品類的條件。賣家們需明白一點，亞馬遜是重產品輕店鋪的，平臺希望賣家為消費者帶來優質的產品的基礎上再優化一個店鋪的經營。工廠賣家即使產品單一，但是在質量把控和優化調整效率上具有明顯優勢，可以不斷滿足對產品要求更高的消費者。切入點：瞭解消費者的痛點，利用工廠資源不斷去優化產品，並提高生產和設計優化的能力。爆品思路可能要不斷尋找新的增長點的產品，深耕產品思路則需要不斷給自己產品更新迭代。

1、產品潛在市場大不大產品在未來是不是還會有發展空間，未來是不是還會增長，消費者對該產品的需求多不多等等問題，都是我們需要去調研分析的。例如現在的寵物用品，已經成為了我們家庭生活中的一個重要組成部分，國外消費者對寵物用品的需求也只增不減。

2、判斷消費者的需求全球各地區消費者的生活習慣、需求偏好、文化背景都不一樣，同樣的一件商品不可能適合所有地區的買家，這個時候就要去判斷國外買家們對產品的需求是怎麼樣的了。例如歐美地區的服裝，碼數基本都是要比亞洲地區的大幾個尺碼的。

3、產品利潤做產品，為的就是把產品賣出去，為的就是賺錢，在當今高流量成本，高運營成本的電商環境下，如果沒有足夠多的產品利潤，最終也是會走向滅亡的。

4、產品專利產權有些產品很有市場，銷量很好，前景很光明，利潤非常可觀。但是呢，就是無法上架銷售，糾其原因，就是產品的專利問題。也許你偷偷的上架大賣大賺了一把，在其投訴之前將其下降，但有可能還是會將你的店鋪搞垮。產品專利問題在跨境電商中是非常明顯也非常無奈的，小編建議賣家們還是不要上傳有專利保護的產品，當然，如果你得到允許上架銷售，那就好好賺一筆吧。

5、貨源優勢對於剛開始做跨境電商的賣家，如果其所在的地區有成規模的產業帶或者批發市場，可以考慮直接在市場上尋找貨源；在沒有貨源的情況下再從網上尋找。對於有一定銷量和銷售經驗的賣家，針對有信心的產品，可以尋找工廠資源。對於具有經濟實力的賣家，可以對市場進行預測，產品先預售，看看市場對產品的接受程度，確認市場接受度之後再下單生產銷售。

6、競爭對手無論是國內的電商，還是跨境電商，價格戰都是存在的不可避免的。線上搜尋同一產品，不同賣家的產品價格便一目瞭然，分析競爭對手的資料，分析自己的優勢，以我們自身的優勢來做差異化。

7、物流運輸方式由於貨物是運輸到國外的，運輸時間長、海關扣留、不確定因素多已經成為了跨境電商物流的特點。不同地區，貨物送達時間也會不同，快則1-3天，慢則1-2個月。在運輸過程中，物品不可避免的會受到擠壓。所以在選品時，要考慮到貨物的耐擠壓程度，體積大小。

來亞馬遜賺快錢系列 1 - 從選品開始

首先要弄清楚賺錢的產品都有什麼效能和特徵。你要採購什麼樣的產品？如果你的產品笨重且昂貴、容易出錯、容易引起客戶抱怨或者他們可能無法好好使用。那不是一個好訊息。

你需要與合適的供應商合作，這才是至關重要的！

你要知道在哪裡尋到他們，要問他們什麼問題，要篩選的產品以及確保它們在質量上可靠，還可以與你一起成長。

我和一些供應商建立了牢固的夥伴關係。我看到很多商家在和同一家供應商打交道，而且也從他們那裡聽到其他亞馬遜賣家如何和供應商進行談判，實際上，那些商家只專注於是否可以獲得最低的價格，我認為這對一個有利可圖的生意來說只是一種非常短視的行為，因為供應商無法賺到錢。

但是，我需要穩定和長期的供應商，所以我需要與他們建立牢固的長期關係。這些年以來，我和我的供應商成為了朋友。他們經常邀請我去那裡坐坐，一起聊聊天，他們提供了產品建議，告訴我其他人都在做什麼， 我從中受益匪淺。

他們確實幫助我發展了業務。這才是真正的合作伙伴。這才是我的祕密武器，與產品的供應商合作是首要，也是最重要的事情。

亞馬遜曾經是一家書店，目前他們仍然出售大量的書籍和電子書，但是，現在它們已經是一家售賣“一切商店”的“萬貨商店”。亞馬遜每月可以銷售數百億美元的產品。這是一家龐大無比的公司，而且在其許多產品中，購買此類產品的人並不完全忠於某個特定品牌。

對於像Golf球杆這類的商品，如果您是一個熟練的Golf球手，你可以購買其中一個知名品牌的Golf球杆，因為它必須具有高效能，並且您知道它必須成為您身份的象徵，這確實非常重要。

但是，還有其他一些產品，例如書擋，鏡子或燭臺，您其實並不真正在乎他們的品牌是什麼，它只需要看起來好看，質量好，與照片中的外觀完全一致即可。

亞馬遜意識到這一點，他們做了很多自己的家用品牌產品，現在，他們也讓其他商家開始在亞馬遜平臺上銷售產品。

這些產品包括非常簡單的產品，價格在二十美元左右及以上的產品。如果真的很便宜，那就很難賺錢。如果真的很昂貴，人們希望親自去看看。如果是真正高效能的產品，關鍵產品或電子技術產品等，那麼在亞馬遜上則很難出售。

但是，幾乎所有其他一切產品都可以賣，因此美容產品，保健品，運動裝備，嬰兒裝備，玩具等， 在亞馬遜可能賣的出去。

食品也是一個很好的類別。您可以做有保質期的食物，但是，易腐爛的東西，但可能非常棘手。我喜歡的產品一般沒有什麼戲劇性，這些東西的特徵就是容易被忘記。那是我最喜歡的產品。

一切都在亞馬遜上賣，我四處尋找不是所有人都在賣的商品。在亞馬遜，有一些商品吸引了眾多賣家，他們銷售相似或相同的產品。最終導致了醜陋的價格戰。願意以最低價格出售的賣方獲得了銷售。

我討厭這樣做，我不想產品的競爭優勢在於價格，尤其是當我不是該產品的製造商時。比如說， 瑜伽墊、健身補品、蛋白粉。諸如此類的產品在平臺上非常擁擠，很難賺錢，因為有這麼多人售賣相似的產品。

我更喜歡躲在雷達下，找尋風險低得多，利潤高得多且競爭對手有限的產品組合，所以我真的專注的是競爭低的產品。

1.有持續而大量的需求（每月能成交超過400單）

核實需求的最好方法，是從亞馬遜已經在賣的類似產品發現每月的銷量估計，一般說來，最好看每月成交2000單 ，你想賣的產品中10種銷量最好的。你可以從檢視免費的Jungle Scout估計表開始做起。

2.有限的競爭

作為新賣家，你要進入市場容易嗎？你的頂級競爭者的reviews少於100條嗎？你能在目前競爭者的產品中找到痛點嗎？你能否對他們的產品進行改善或者以你的私有品牌版本修正它？如果可以，你進入市場就能明顯贏利。

3.每單位有高額利潤空間

我們要確保我們可以從這些產品掙到利潤。我們需要考慮價格（記住價格最少20美元），但還要確保進貨成本不高，除掉物流和其它費用，我們要有足夠的利潤。

4.產品相對“冷門”

尋找那種不常見的產品，在實體店不容易買到的，通常不常見的產口需求量較高。流行的產品往往面臨的競爭也大，往往更難打入市場。

還要注意，要選擇不受現有或領先品牌控制的產品, 避免因商標或專利等引起法律問題。

從本質上講，你要關注的是盈利能力，有需求但沒有太多競爭的機會。這樣做，你可以找到增加產品價值和質量、使自家產品和市場上現存相似產品區分開的方法。

如果你絞盡腦汁選品，不知道該入手什麼產品，不如從利基市場尋找看看。市場上有很多利基產品，還能進一步細分。關鍵是要確定你能夠掌控該利基市場，並且該利基市場中擁有足夠多的活躍受眾群體。

在本文中我們將主要給賣家科普什麼是利基市場，以及如何自己找到利基市場。

什麼是利基市場？

利基市場（niche market）是市場中的一部分，但是有著獨特的消費者需求、偏好和特徵，同時也能得到消費者的認同。

舉例來說，在女鞋這一大市場中，像非動物皮毛制的女鞋、大碼鞋、護士鞋和適合變性人的鞋都是其利基市場。也就是說，利基市場是更加特殊，更加細分的市場。

幾乎每個市場都可以根據特定需求和偏好進一步細化或區分。確定是不是利基市場通常可以通過以下幾點來判斷：

1、價格(奢侈、中等、優惠)

2、消費者特徵(性別、年齡、收入水平、教育程度)

3、質量(優質、手工製作、經濟裝)

4、心理學(價值觀、興趣、態度)

5、地理特徵(某個國家、城市或甚至社群的居民)

專注做利基市場，可以更好地服務於特定的消費者群體，比起做大市場來說，競爭將不會那麼激烈。

如果你的腦海中已經想到了一些趨勢產品，你可以先從利基市場開始，深挖有市場需求的利基產品。下面，我們就來看看別人是如何找到利基市場的，以及你自己可以如何找到利基市場的方法。

尋找利基市場示例

1、從消費者認知角度

可持續發展成為近來消費者關注的熱門話題。根據全球知名市場監測公司Nielsen的一項調查顯示，48%美國消費者表示，如果能減少對環境的傷害，他們很有可能或絕對會改變他們的消費習慣。這些有思想有認知的消費者的崛起，為零殘忍、無動物實驗、對環境友好的產品鋪平了道路。如果有一種產品在大眾市場經常被購買，那麼很可能其中存在一個利基市場——一個消費者更偏愛綠色環保產品的市場。

現在的大多數消費者關心產品的來源和生產方式。因此，Bee’s Wrap這個品牌嘗試用蜂蠟製成的環保包裝來取代傳統塑料包裝。這樣不僅對環境友好，對於消費者來說，環保包裝袋不僅可重複利用，還更加省錢。

在以往，決定殺入亞馬遜並不是什麼特別難做的決定。稍微關注消費趨勢變化的人都能察覺到，線上商城正日漸成為最普遍的消費方式。

然而放到現在，要做出這樣的決定可能會讓一些人猶豫了。畢竟潮流已經呈現的如此明顯，殺入亞馬遜的人越來越多，做出何種決定對於我們後續的生活都可能產生重大影響。

如果在這種時候，仍然鼓足勇氣選擇了投入亞馬遜，那麼我們就會需要選上優良的產品，以此保證能夠持續獲得回報。那麼，我們就在這篇文章中講一講，選品的一些內容。選品是所有賣家繞不開，投入時間最大，同時最重要的話題。

一、不要僅僅通過產品的需求量，或者說平均銷量來決定選什麼。

選中一個月銷量成百上千的產品無疑是令人振奮的，然而這樣的平均銷量(反映出該產品的市場需求情況)只能作為我們選品拼圖上的一個碎片。除了銷量這個引數，我們還需要考慮到這個產品的競爭情況，成本幾何，後期的提升可能甚至是否是因為季節性因素造成這個產品銷量在某段時間內走高。

如果沒能把這些因素好好結合起來考慮進去，那麼最後我們可能反而會浪費數千數萬本金而無所得。別以為這是危言聳聽，這可是無數賣家證明過的經驗了。

選品的時候，我們需要牢記下面這張圖中的八個元素，在亞馬遜選品時，這八個方面可以幫我們減少很多思考的時間。

二、不要忽略了產品類目的特殊要求

這一點聽起來應該不會陌生。當我們在亞馬遜上找到了很棒的產品時，如果最後發現這個能大賣特賣帶來無數金燦燦小可愛的產品有著這樣那樣的特殊要求，不是所有賣家都有資格銷售，那麼二泉映月想必很適合這個時候的背景音樂。

亞馬遜對它認為應該禁止一般賣家銷售的20多種商品都設有門檻，其中我們最可能在選品時選到的四大類是：

·專門性/收藏性商品：這個種類的商品只允許在這方面有資質的賣家從事。因為這個種類的產品都有著很高的質量保證要求。其中的代表商品便是紀念幣，運動紀念品和藝術品這樣的產品，很明顯這類商品一旦被投訴“inauthentic”那後果會相當嚴重。

·有危險性或是高定責風險的商品：很明顯，亞馬遜作為一個提供環境的銷售平臺，絕對不希望把自己陷入到任何法律糾紛中。這就是為什麼凡是有可能對購買者造成危害的產品都被亞馬遜歸類到無許可賣家禁止銷售的產品中的原因。這些產品的代表則有大家電，化妝品，食品甚至包括一些玩具和遊戲道具。

·有著高保養需求的產品：有這麼一類商品，經常會因為尺寸，顏色和各式各樣的原因發生退換貨的case。那麼為了節省亞馬遜平臺的資源，亞馬遜要求從事這類商品經營的賣傢俱有經驗和資質就是很自然的考慮了。這類產品的代表包含潮流品和一部分服裝相關產品。(本文原創作者：贏商薈老魏，轉載請保留)

·奢侈品：奢侈品因其高售價，一旦發生糾紛，給亞馬遜口碑上帶來的影響往往超過一般商品。因此亞馬遜對於奢侈品也要求賣家通過其資質審查。例如手錶，藝術品和珠寶，都是屬於這個範疇的商品。

如果有賣家想要從事上述產品的銷售，那麼必須首先成為“非受限”賣家。不同的產品類對於如何解除限制都有著不同的要求，賣家們可以在賣家後臺查詢這些資訊。

對於新賣家來說，有個小竅門可以試一試，在下單訂貨前，先上傳listing試試看。大部分情況下亞馬遜都會直接提示賣家是否有銷售的權利。上傳listing可能需要賣家去買一條UPC碼，不過能用一條UPC碼的錢檢驗產品是否能銷售，應該說很划算不是嗎。

三、不要僅僅是 “複製貼上”

幾年前，在亞馬遜上選品還非常簡陋的時候，賣家們只需要看看排位最前的賣家們在賣什麼，然後把跟他們一摸一樣的產品找出來，找個更便宜的供貨商，定更低的售價，給這個產品貼上自己的商標，然後塞進小盒子裡發貨就行。

正是由於賣家們這樣的操作模式，當年亞馬遜上的搜尋第一頁往往會呈現出一模一樣的一整頁商品。只稍微看看現在亞馬遜的搜尋頁面，我們就能清楚的知道，現在想繼續這麼操作下去已經是不現實的了。

A9演算法現在在呈現商品的同時，也儘量將不同的產品呈現在同一頁中，因此，如果我們還只是照抄一模一樣的產品，想要有所回報是很難的了：

不管是國內電商還是跨境電商亞馬遜，說起賣家的貨源，都會想到一些批發網站，截止至今，已經有六十萬餘的中小企業通過批發平臺給亞馬遜，wish等平臺提供服務，讓國內貨物遍佈全球各地。

有一些剛來亞馬遜平臺運營店鋪的朋友，沒有什麼選品經驗，許多賣家，盲目採集亞馬遜平臺熱銷產品，然而這是一個錯誤的思路。

產品熱銷

許多賣家的一個誤區就是跟著熱銷產品去銷售，看到亞馬遜平臺上哪個產品的銷量高就跟著銷售，也不考慮平臺規則跟其他因素。

產品質量

說到質量問題，也是非常需要提醒賣家注意的，產品的質量決定你店鋪的退貨率以及差評，剛開始做亞馬遜店鋪的可以從簡單的商品入手，亞馬遜一直注重產品質量和客戶的使用者體驗，所以賣家要在產品質量上保證。

萬變不離其宗，我認為選品真正要把握的是核心原則核心要點，即挑選好產品必須準守的客觀規律，原則遠比方法更重要，掌握核心原則可以推演以及評判無數的選品方法。

在電商行業選品的黃金原則主要體現在兩個方面——產品和市場，有產品沒市場，或者有市場沒產品都不行，二者相輔相成，缺一不可。

一款好的產品，往往具備以下特徵：

1.安全可靠，用了不容易出安全事故

例如食品，進出口食品類產品需要面對嚴格的檢疫和檢驗，比如出口美國的食品必須有美國食品藥品監督管理局的認證。易燃、易爆、管制刀具等違禁品是電商行業的高壓線千萬不能觸及。

2.有鮮明的使用效果

比如這款做了減震處理和可調節尺寸設計的寵物遙控項圈，減震的功能能保證寵物受訓的時候不受驚嚇，而可調節尺寸則兼顧了寵物成長過程中的舒適感。

3.選擇快消、復購率高的產品

避免那種買一次可以用很久的產品，跨境電商不像傳統外貿，可以開張吃三年；快消品能產生復購和購買力的才是好的品類。

4.保質期較長，易運輸和儲存。

為什麼食品在很多跨境平臺要求那麼嚴格，其中一個原因就是因為食品普遍保質期短，而很多平臺的物流交付多則會花上好幾個月。小件、稀有的商品運輸成本也低，也好運輸，易儲存運輸。不易破碎也會減少很多售後問題。

5.售後簡單

都知道物流是跨境電商最大的痛點，售後則不僅牽涉到了物流問題，還涉及貨損，嚴重的時候還有可能影響到店鋪信譽問題，總之，做跨境，售後越簡單越好，最好可以不影響二次銷售。

6.行業成熟，供應鏈健全

產品一旦出現賣爆了導致供貨不及時或者質量不穩定的問題會很糟心，一個不小心就可能就會被打回原點。不過新手賣家暫時也還顧慮不到這個問題，先把產品賣爆再說。

一般來說，大體上比較符合以上幾個原則的有鞋服、時尚、寵物用品、家居用品等幾個大類，落實到具體的產品屬性的時候還得賣家自己去根據不同的產品的使用場景與需求逐個分析，尋找差異化。

比如腰帶牽引繩，在普通的遛狗繩上做了伸縮腰帶的設計，彈力的設計可有效減輕對寵物的爆衝，讓鏟屎官們遛狗健身兩不誤。