我目前做的是亞馬遜，想做好一個平臺都要具備以下幾點

1;產品尋找能力;要如何進行營銷，一開始備多少貨？拿多少出來測評？比如前面100個產品打算低價銷售，開啟市場，不賺錢的；之後的100-500個產品，毛利是打算控制在20%的；在之後的產品毛利要超過30%才能保證盈利等。

2;產品開發能力以使用者需求為出發點，以資料分析為輔，論證產品的可行性。”在產品開發的過程中，也會使用到一些工具

3;產品差異能力;首先要了解你產品的定位，如果是中低檔產品，消費者對價格的敏感度較高，listing無明顯差異的情況下，大家更傾向於選擇低價的產品不要打價格戰，因為消費者在選擇中高檔產品的時候，對價格的敏感程度不高，他們更看重的是產品質量

有些產品是需要熬出來的,屬於一種和股票一樣的性質,在亞馬遜產品排名位置要看這個產品有沒有實力,排名高沒有實力產品不是客戶所需一樣白費.不管怎麼說現在網際網路看的是流量,有流量才能產生訂單產生盈利,要藉助東風順勢而力,

那麼怎樣在你網際網路賣貨可以跑贏對手，並且成為一個大賣家，所有產品都必須經歷這幾個階段就是完全的藍海階段，產品處於這階段大部分都沒人察覺，基本上你很有可能就會錯過這個純藍海的階段，

然後這個產品已經變成了紅海了，已經是個紅海類目了，而大部分人已經發現這個產品是可以做的，這個產品處於沒有異化低單價，低利潤的階段，這是產品的第二階段，

而第三個階段就是你真正賺錢的階段，就是這個產品雖然被大家有所發現，但是它還是有一些痛點的，這是大部分賣家都沒有解決的，這個時候你真正賺錢並且可以長期盈利的階段，這個階段叫做紅海類目的藍海階段，如果你長期在網際網路賣貨，可以發現純藍海產品那是最好。

看一下亞馬遜平臺的優勢以及現狀，亞馬遜平臺目前擁有超過4億的活躍使用者，而賣家數量只有300萬左右，在全球覆蓋了65個國家。而且在亞馬遜平臺，第三方賣家銷售產品的數量佔據平臺的55%左右，平均客單價在17美元，這樣一個買家多、賣家少、競爭低的平臺，肯定還是處於市場紅利期的，但是即使處於市場紅利期也不是每個進去亞馬遜平臺的賣家就能夠同大家一起分這塊蛋糕。

一，平臺重產品輕店鋪

亞馬遜從一開始就本著一切以服務買家為中心，這也就導致了亞馬遜特別注重產品的調性，而不像國內一些平臺就是賺賣家的店鋪裝修費，廣告費等等，亞馬遜收取的是賣家訂單的佣金，可以說是真正的與賣家合作共贏，他希望你產品賣得好，賣的多，而不在於你店鋪是否一定要精美，這也是為什麼最近無貨源鋪貨模式能夠在亞馬遜平臺玩起來的原因（當然你鋪貨的產品質量一定要有保證）。想要獲取亞馬遜無貨源模式如何實操可以聯絡作者。

二，新店扶持

亞馬遜對於新開的店鋪都會有一個月的流量扶持期，這個期限內會優先推送流量給新賣家，通過流量扶持幫助更多的新賣家能夠做起來

三，客單價高

極致的使用者體驗，必定帶來的就是更高質量的使用者群裡的留存，高質量使用者一般都屬於有較高消費水平，再保證質量的同時，自然而然也就會出現亞馬遜平臺上的產品單價都會比較高，賣家提供更好的產品，獲得更多高的利潤，也算是姐夫（貝索斯）給賣家的最大的福利吧。

四，物流形式多樣

FBA物流：使用亞馬遜自營倉庫（類似京東倉庫），買家有了訂單，由亞馬遜幫你直接發貨，優勢是發貨速度會快一些，劣勢就是需要你交保管費，倉庫租金，對於訂單少的賣家常年累月也是不小的支出。

自發貨：很好理解就是有了訂單自己發貨，物流稍微會慢一點，但是保證在物流週期之類就好，可以省掉一比保管費和租金，建議剛進入跨境電商的朋友前期最好採取自發貨形式。

目前做亞馬遜平臺基本就兩種模式，精品模式和鋪貨模式。

精品模式

精品模式需要自由貨源，需要一定的囤貨資金，瞭解自身產品，以及使用者對於產品的需求點，去精細化運營，自己拍圖，寫產品標題，描述，五行特徵等等。

鋪貨模式，也叫無貨源模式

1. 不需要大量的囤貨，降低資金壓力。

2. 不需要非常專業的運營知識。通過ERP系統可以幫我們解決很多運營跨境電商的痛點，例如如何採集產品，上架產品，翻譯語言，訂單管理，跨境物流等等。

這個是因人而異的，賣家在做亞馬遜平臺，利潤能有所保障，那麼賣家想要加入亞馬遜平臺需要注意哪些基本事項？

1. 註冊亞馬遜店鋪需要準備的材料（各站點入駐資料，招商經理專人跟進）

需要的材料有：身份證、手機號、郵箱、有限公司營業執照、VISA信用卡。值得注意的是每個站點只能用一套材料註冊一個店鋪，否則會產生關聯問題，導致店鋪被封，其次就是一套材料要是沒有通過，那麼這套材料就沒法再使用。註冊英國站點時還需要一個KYC認證，要是想增加通過率可以尋求招商經理幫助。

2. 亞馬遜以產品為王，要做好選品

因為亞馬遜更注重產品的質量，平臺的規則嚴格，不像國內市場一樣刷單風氣那麼強烈，並不能通過刷單就把自己的產品做起來。所以選品尤為重要，對自己的產品要有明確的定位，瞭解消費群體的消費習慣來進行選品，得到一個優質的產品，那麼在亞馬遜平臺開店就成功了一半。

3. 運營時一定要注意平臺規則

亞馬遜平臺規則複雜是出了名的，一不小心觸碰到，輕則警告重則封店，況且姐夫一向喜歡秋後算賬。其中listing的撰寫與優化、客戶引流、提升轉化率、Review評價質量的提升都需要在規則之內進行。

4. 多方面考慮物流方式

因為涉及到不同國境，物流成本相對就會很高。作為亞馬遜賣家，可能會採取FBA模式進行物流發貨送貨，但是也有許多賣家屬於自發貨模式，那麼就要選擇最合適的物流模式，並且根據實際情況進行多種物流方式配合發貨，從而節約成本。

有些人一直在各種猶豫要不要做跨境電商

放心，我不會慫恿你盲目加入

只想給大家梳理一些基本的道理

從加入時間上來看

很多人覺得是越早越好

這幾年接觸的大小賣家非常多；

基本上有這麼幾個特點：

1.在你認為遍地撿錢的2014 - 2016年

依然有部分賣家是不賺錢；

甚至虧損的；

2.早些年成功的賣家；

絕大部分到現在還是一直堅持在做

而且盈利狀況並沒有下降多少

被大量淘汰的；

是隻想著賺快錢的賣家；

3.近兩年進入平臺的賣家

只要能堅持下來的都有收穫

而且部分產品型賣家

盈利狀況非常好

對於正在猶豫的你

或許看了上面的結論

並沒有豁然開朗的感覺；

這裡我直接把回答最多問題放在這裡

1.做跨境電商的成功率有多少？

答：因人而異，沒有確切答案；

2.那你能告訴我，做跨境電商成功率高嗎？

答：任何行業都是二八定律；

你做了，才知道能不能做起來

你不做，成功率100%也和你沒關係；

3.對於新手，做哪個平臺容易點？

答：亞馬遜和Shopee

4.做這些平臺，多久能開始盈利

答：先堅持做6個月時間，再看結果

5.我是兼職寶媽，適合做哪個平臺？

答;如果你有好的產品

可以嘗試下亞馬遜

如果你有時間運營賬號

可以嘗試下Shopee；

雖然跨境電商插上了網際網路的翅膀

造成很多賣家是浮躁的心態；

大家都希望通過各種黑科技，shua單

迅速彎道超車；

實現財富人生；

很多宣稱無貨源模式的機構

直接甩出20元人民幣，賺20美金的結論

這都透露出浮躁心態的；

希望你看了這篇文章後

給正在猶豫，思考人生的你

有一個正確的跨境電商價值觀；

2020年亞馬遜是真的不好做，疫情原因好多中小賣家都做不下去，我也做過亞馬遜，2018年全部都轉到獨立站shopify，現在穩定每天1-2萬美刀，你要是還想做亞馬遜的話，咱們可以聊一聊。

現在越來越多的賣家正在湧入亞馬遜，而亞馬遜通過各種渠道釋放的資訊都在不斷強化這種人人都能獲利的氛圍。但根據相關資料顯示即使在2016年亞馬遜新入駐賣家也只有40%左右的成功率，換個角度來看，近年來亞馬遜全球開店團隊尋找的不再是之前的個人或是小賣家，而是擁有自己工廠和產品的製造商。如果現在準備入駐亞馬遜而沒有做好充足的準備，很有可能遭遇滑鐵盧。

個人覺得還是可以做的。目前亞馬遜的賣家只有將近300萬用戶，而亞馬遜活躍的優質使用者是4億，急需大量的賣家的入駐。而且跨境的匯率差較大，利潤也是非常高的，在英國更是達到了1：9的匯率，現在國內市場已經處於飽和狀態，雖然銷售額還在不斷增多，但是個人賣家的利潤小。其實做什麼都是機遇與風險並存的，全看你怎麼選擇了。當然做亞馬遜的千人千面，做得好的就覺得它是真的，做的不好的就會覺得它是個騙局。

像亞馬遜跟咱們國內的某電商平臺想對比的話，亞馬遜還是比較好做很多的，像國內的某寶，各種規則不說，賣家實在是太多了，賣家氾濫，門檻太低，爭著搶著去開店做店主。競爭很大，到頭來利潤也低的可憐，跟打工掙個辛苦錢沒什麼區別。

而跟亞馬遜比起來，亞馬遜的優勢可是大大突出，亞馬遜的規則很簡單，基本沒有什麼規則，你只要不觸犯侵權，根本沒有什麼盜圖扣分這些麻煩的東西，而且亞馬遜上面的產品也非常的簡單，產品沒有銷量，沒有店鋪等級，沒有主頁詳情，沒有評價 沒有客服等等都佔據一定優勢。那麼賣家做起來也非常的簡單。而且重要的一點是利潤，要比國內的淘寶高很多，六倍到十倍的利潤翻倍。國內的電商平臺是達不到這種效果的。

現在的亞馬遜還是處於紅利期，亞馬遜對比國內電商的優點在於，亞馬遜平臺的賣家少，買家多，競爭力比較低，國內外產品差價大，利潤高，目前亞馬遜無貨源是非常火的通過erp管理系統不需要非常專業的運營知識，也不需要囤貨壓貨，資金壓力比較小，身邊有個朋友在做這個電商，現在做的還是不錯的，可以瞭解瞭解

亞馬遜現在當然好做。

與國內來比淘寶的紅利期已過，現在是大賣家壟斷市場，小賣家很難生存，並且還要燒錢去推廣引流，還要花錢去刷單,但是銷量並不會有所改善.

而亞馬遜投資小，自己在家有電腦一個人就可以做，不需要囤貨，利潤高，50%—70%，現在處於紅利期，相當於十年前的淘寶，沒有那些燒錢套路，

在國際上亞馬遜有4億vip使用者，而買家只有300萬，要比Ebay、Wish、速賣通這些平臺好的多。

亞馬遜現在還處在紅利期，可帶

那麼亞馬遜好不好做？

目前是機會與風險並存。

亞馬遜在疫情嚴重的2020年新增了新加坡，印度，中東等站點，2021年又新增了波蘭等站點。

好不好做，這個很大一部分原因在於選品，選品選對了，產品容易賣出，店鋪自然運營得好；選不好產品自然沒有流量，最後很難經營下去。

亞馬遜平臺目前是最大的電商平臺，給的流量也比較多，只要產品好，選對群體，不用發愁訂單。

亞馬遜的規則相對多一些，在做之前一定要熟悉平臺的規則，不然容易違規，店鋪就沒了；瞭解所做站點國家的風俗需求，瞭解操作注意事項，學習運營技術，千萬不能盲目，搬磚還得學搬的方法，這樣才能輕巧省力。

總的來說選對了市場和群體，用心經營，問題不大。

希望以上回答能給到你一些幫助~

為什麼，第一，門檻高了，以前做亞馬遜只要你小學畢業就可以，英文日語德語不會都不要緊，可以谷歌翻譯，只要認識中文就可以，但是現在，你最好有一門專業的語言並且熟悉各種網路軟體。

第二，平臺複雜了，以前上產品不用做任何操作都有機會天天爆單，但是現在很多行業類目都處於飽和狀態，你很難爆單，想有一定市場還得弄廣告報秒殺各種引流，你懂的，一旦產品更新換代你可能血本無歸。

第三，疫情影響，有人說疫情也是契機，但是更多的人是受害者，沒進入的就不要冒險了。

第三，各種稽核，產品稽核的問題，類目稽核的問題，賬戶稽核的問題，動不動大動干戈，賬號封停，一貧如洗，各種問題會把你搞得頭大

如果時間點是2015年，答案是好做，基本躺贏，菜鳥也能做起來；如果時間點是2021-2022年，答案是新手要慎重，再慎重，做好交學費的準備。

由於2020年的突發疫情，中國的強力防控最早帶來生產復甦和出口增長，跨境電商暴利的形象突然展現在大眾面前，於是平臺瘋狂湧入大量中國賣家，在2021年的Q1，亞馬遜官方招商任務基本完成全年任務，可以想象當時湧入了多少淘金者。

大量湧入的結果是內卷，瘋狂的卷，瘋狂價格戰、加上廣告費用上升，匯率波動、物流成本上漲，2021年以來整個亞馬遜大部分賣家都陷入了利潤下滑的境界，除了有品牌溢價能力的少數玩家除外。透過2021年的封店潮，也傷了很多新湧入的賣家。

新手不熟悉平臺規則和風險，平臺生態的進一步調整，這些都是新手賣家無法迴避的問題，所有入站在2022年還想入局亞馬遜，建議先思考一些自己有什麼優勢，能不能熬到賺錢的時候（最少以半年或一年為週期來進行評估），賺快錢的時代已經一去不回來了。由於競爭的加劇，現在對選品和運營的要求能力更高，因此盲目入局者建議慎重，最好是有經驗的人一起帶著做，或者有合適的公司從基礎運營開始學起。

2022年的今天，很多人都說亞馬遜已經不好做了。但我持不同的觀點，從做亞馬遜的朋友的例子，亞馬遜平臺的行業生態，以及亞馬遜市場佔有現狀，三個維度上說明亞馬遜仍然有可做的空間，也就是仍然有賺錢的空間！

亞馬遜開通了全球站點，目前做了有兩個多月，以FBM自發貨的方式在運營，今天是有10個訂單，銷售額是有232.42美金，摺合人民幣是1581。FBM的純利潤目前是45-50%之間，所以今天一天的利潤在710元，總體下來還是比較穩定，後期也是想著往FBA海外倉的方向去發展。