但是這兩年的贈品營銷套路陷阱也特別多，所以使用者也特別謹慎，舉一個我這兩天發生的一個案例。

昨天我在西安，剛從地鐵口下來，也不知道怎麼回事手賤了下，接了一個化妝的卡片，沒注意，那個人就向我推銷。說是有一個免費體驗活動，只需要到他們活動點裡去填寫個資料然後就可以免費領取一套化妝品。然後我意思是不耽擱多少時間，那就去看看，然後從地鐵處走了不到一分鐘路，到了一個還是有名氣的商城，然後他帶領我要從側門上電梯到樓上，我問幾樓，他說八樓。

我最後說，算了我不去了，直接拒絕了？

為什麼我會拒絕那，是因為我的心理是這麼想的，活動只要簡單，一會就能完成的話就支援下，因為那個人和我溝通，說幫個忙，還有兩個名額。他沒有講這些化妝品對我的好處，沒有和我有切身利益關係。

第二如果你是在一個商場一樓或者外面有一個櫃檯也還好，一般一個商場6樓以上都是寫字樓，誰知道是一個怎樣的辦公作坊式的場景，萬一去了是傳銷啥的怎麼辦？

免費獲取禮物，不要白不要，這個心理還有嗎？有肯定有， 那是什麼人群？所以做贈品一定也要做好人群，不是說所有的人群都適合這個套路來獲取禮物的，不是說所有的使用者都適合這個贈品他就能感謝你，從而付費消費你的更高價值產品的！

例如賣房子（年輕和商務人群）

一般是做免費看房，進入售樓部有很多人很聰明的問客戶是選擇咖啡、飲料還是純淨水，整個檔次感就顯得買房的人有身份感。高階樓盤和公寓以及別墅而且看房一般都是商務的黑色轎車為主要的。當然大眾化樓盤以大巴車為主要。

這是讓使用者感受到一種享受感，一種尊重感，因為你是我們的客戶，你就可以有這樣的待遇。然後再具體的談相關的事宜。可能你不用贈送他什麼東西，只需要在他購買房子之後贈送一點印刷logo的雨傘、水杯等系列的東西就可以了。才開始這些人還真不太關注這方面東西的。

例如年輕人群的（化妝品）

你贈送什麼東西是其次，就像我剛才說的那個案例，如果是一個小姑娘，如果是在樓底下設定了一個活動點，那會怎樣，完全不一樣的效果。

異性相吸，靚麗相吸原則，選對人來做贈品的贈送你就成功了一般，女性使用者為主，那就選帥點的男生，男性使用者就選擇靚麗點的女生。

例如針對老年人和家庭婦女的贈品營銷

這個會銷是做的最多的，然後也會贈送一些生活日用品，然後在附帶銷售點他們的產品，這個領域是贈品營銷做的最成功的，而且限制名額，多少名之後就得需要付費購買，總有一些免費領到的人會在身邊炫耀。所以會銷就很容易成功了。

一個營銷活動特別是贈品，最多兩個要求就好，例如第一發朋友圈，第二積攢滿88個可以到我們店裡兌換一個獎品，這個是很多現線上下的商家最愛玩的套路，而且效果還非常的好。但是你就不能說要評論了，也不能說其他的要求了，這樣複雜了使用者就不喜歡參與了。

填寫資料

體驗試用

找準地方，然後微笑面對，周到服務。贏取使用者好感，最好能夠主動叫美女、姐姐、小姐姐、大哥、小哥哥、阿姨、叔叔稱謂。

不要立馬介紹，先關心，然後在介紹。

這個就很關鍵了，如果讓使用者感激你，覺得你真的對他好，或者你的產品讓他有榮耀感，有面子。做贈品營銷有一些是拓展陌生客戶群體，有一些是做熟客提升產品和品牌的好感度和提升使用者的參與度！

贈品開發陌生客戶的

1、稀有的實用產品

那麼做陌生人群產品的關鍵因素一定是比較稀有的，然後而且都是特別想要的小產品。因為大眾化的產品基本家裡都有，例如什麼雨傘和日曆或者水杯，基本家庭都有，可有可無的我也沒有必要去要。

2、和行業有關聯的產品

首先大家要明白，如果使用者沒有有效參與活動是否贈送禮品，或者使用者不想留真實資訊。那麼就要做好口碑才是最重要的。

贈品營銷做熟客的

基本上購買我們產品的，為了答謝，就是做好產品的面子工程，讓使用者覺得拿了你的產品有面子，願意轉介紹客戶也讓可以享受這樣的福利。

很多企業都經常做贈品營銷，但是有的企業做贈品營銷就非常成功，利用贈品在活動，實現了火爆的場面，而更多的企業則是送了出了很多的贈品，效果往往不佳，具體為什麼會出現這樣的情況呢？贈品營銷成功的關鍵究竟是什麼呢？今天傻傻品牌網就來和大家一起聊一聊吧：

首先我們要了解企業活動，贈品的物件是誰，只有瞭解了贈品的物件時，才能在第一時間把握贈品的設計原則。在設計贈品的時候要充分考慮到目標群體因地制宜因人制宜，設計出合理的贈品，而不是讓人反感的贈品，如果活動的物件主要是男人的話設計的贈品可以以電子產品，或者是箱包錢包這些容易攜帶的東西為主。活動的物件是以女人為主，那麼在設計贈品的時候，怎樣充分考慮女性的消費特點與化妝品，面膜，美容用品，包包等為主。如果活動的物件是以小孩為主，那麼在設計贈品的時候，一定要以卡通玩具，學習用品點讀機等等為主。

其次企業在設計贈品的時候，要充分考慮預算，俗話說得好，巧婦難為無米之炊，意思就是如果企業的設計的贈品非常的好，但是預算不足就往往會出現，按照規劃需要蘋果8，但是預算只能買8個蘋果，這樣的局面出現。所以要根據企業的預算來設計贈品，價效比最高。

第三，企業在設計贈品的時候，一定要考慮質量因素，很多商家在做活動的時候都會往往約定贈品不在產品或商品的三包，服務之內也就是贈品一旦出現問題不退不換，這樣就往往會引起很大的糾紛，其實贈品也是企業商品和服務的一部分，所以在採購贈品的時候，一定要選擇質量可靠品牌有保證，價效比較高的品牌，而不是三無品牌，這樣的話，雖然成本可能很低，但是由於質量很低劣，消費者使用1~2次就出現問題，進而會影響對整個品牌的認可。

第四，企業在設計贈品的時候儘量以新奇奇特，新穎稀缺為主，要是不走尋常路，總是讓能讓人有眼前一亮的感覺。比如說，前一段時間，火爆網路的星巴克的貓爪杯，優衣庫的簽名T恤，還有蘋果手機的一些高階配件。有了贈品也要凸顯出數量有限，稀缺這樣的氛圍能讓消費者感到獲取贈品是一件不容易的事情，而不是沒有感覺，其實消費者享受的並不是贈品本身，而是佔便宜的感覺。