上網尋求發財，投資建議門路，是行不通的，誰會帶一個人富，互不認識。人家做的好的，能告訴怎樣入門。能告訴你的就是大忽悠。

每個行業都能入，就在於怎樣解決問題，思想是第一生產力。

剛入行，找點小手藝的活幹著，堅持深耕，培養自己商業頭腦。

幾天或一週內不可能完全瞭解一個行業，這個我認可。但一週內可以大致瞭解一個行業，這個我同意。只是我不認為必須從事這個行業才能瞭解這個行業，後面細說為什麼。

一週內大致瞭解的內容，也大概是她說的幾方面，引在下面好了：

這個行業的盈利模式是什麼？

這個行業的老大是誰？

這個行業的上游供應鏈，下游消費者是誰？

這個行業的產能如何？其在整體經濟結構中的地位。

這個行業的法律監管如何？

這些內容一般在一個投資機構/諮詢機構，不是你一個人悶頭幹，所以快的話大概花 2-3 天左右就差不多明白了。再花幾天可以進一步鑿實的是，行業的競爭關係，幾大競爭者各自的優勢，近幾年來此消彼長的關係，與國外同行業競爭者的差異。

在高效率的情況下，1周做到上述幾點，大概完成了瞭解一個行業知識的5%吧。少得可憐（搞諮詢的喜歡強行拍個數，這裡只是闡述一個少得可憐感覺，大家感受一下就好）。大概達成的效果是什麼呢？就是你跟普通人聊天，能顯得你知道這個行業的一些宏觀情況和基本常識，能聊10分鐘左右，聊到10分鐘基本沒得聊了，要麼換個話題，要麼開始吹牛逼。

一般一個諮詢專案是3-4周，那麼接下來1-2周，根據客戶要求，可能會具體到某一個公司，研究一下這個公司這幾年來都有什麼動作，給它造成了什麼影響，市場地位發生了什麼變化，公司現在的戰略是什麼，未來方向和預期是什麼。如果有資訊渠道可以走得再細點，可以把行業和公司的利潤率拆解一下，比如公司的典型商品或服務的成本構成和利潤空間，看看公司成本變化受什麼影響，未來收入增長方向對利潤率的影響。

這裡做的工作，實際上是把一個較大的商業實體（公司，或者主要產品線）的典型行為摸清了；從投資的角度上說，把公司層面上的收入和利潤變化搞清楚，就可以做一個粗淺的對收入和利潤的預測模型了，進而可以形成一個粗淺的估值。這大概就是一個實習基本面分析師的工作了。如果把公司想象成一個人，那你目前的瞭解程度，大概就是看了這個人的簡歷，做了一些背調，面試問了些問題，瞭解了他的專案經歷和能力水平，你對他的工作能力有個大致瞭解，但你真的瞭解他的方方面面嗎？如果你有個單身的女兒，你願意讓女兒認識他嗎？我看未必。

對於不熟悉的行業，有很多的途徑瞭解，比如：

行業權威網站：瞭解國際、國內、行業政策資訊。

網際網路：怎樣進行專業搜尋，可以參考如何用好 Google 搜尋引擎？，多利用site語法在可靠的信源內搜尋。

行業報告：除非是權威機構釋出的行業報告，基本用處不大，但也可看看，瞭解一些大的趨勢。至於統計圖表、數字可以用在給領導的彙報材料上，這些數字你懂的，對具體實施沒有什麼指導意義。

展會和行業片會：在不瞭解行業的時候，參加行業內朋友推薦的展會，是快速瞭解行業的一種途徑。參加上一、二十次展會，基本上會清楚哪些展會價值大。展會是認識行業內有實力的競爭對手、產品、專家的好機會。越是小範圍的行業片會，收穫越大，要努力進入小圈子，搞定核心人物，然後透過他來介紹，難度會小很多，也會提升你的威望。

使用者：如果是政府行業，使用者是個很好的切入點。透過朋友介紹找和使用者單獨溝通的機會，瞭解使用者的工作場景、對產品和競品的評價、目前不能滿足的需求。如果能獲得使用者的信任，瞭解到採購流程、行業潛規則，以及在這個行業中，代理商或者競品的口碑，就能大致清楚誰是競爭對手，應該和誰展開合作。

合作伙伴和代理商：要找到行業有競爭力的代理商，和他們混，這是我這一兩年認為最有價值的市場開發方法。透過他們瞭解市場的需求：什麼產品好賣、我的產品差在哪兒，認識客戶和專家。我並不很看重短期利益，透過市場的反饋，完善產品，提升產品的競爭力，這樣才有長久地訂單。有過硬的產品，合作伙伴和代理商就由得你來選擇了。

競爭對手：鎖定主要的競爭對手之後，對競爭對手進行系統化地分析，主要靠對手網站、產品實物（搞到競爭對手產品，解剖、使用、分析）、對手財報、專利、使用者口碑、代理商評價、招投標資訊，多維度資訊分析。這裡最有效短平快地方法是搞到產品實物。

產品的上游供貨商：透過產品器件的供貨商，反推競爭對手的情況。在我們的行業內，上游的產品器件就幾家，他們也同時給競爭對手供貨。所以透過器件供應商，容易瞭解到競爭對手的研發方向。

招投標網站：定製關鍵字服務，獲得感興趣產品的招投標資訊、產品效能引數、中標單位、價格等。一般來講，已經發布到招投標網站的資訊，花落誰家基本落地，市場運作空間較小。但從這些資訊中可以獲得需求趨勢、有實力的產品及供貨商資訊。

競爭對手財報年報：分析行業老大的財報年報，對於把握大方向，是個偷懶地辦法。跟著老大走，分析老大的薄弱點，自己可能的機會，然後在老大的薄弱點發力。

如果想進一步瞭解行業，必須參與其中，坐在辦公室裡指點江山是不靠譜的。需要經常出去跑，和客戶、代理商、專家面對面聊。還需要切實地做專案。你的產品在行業中有了份額，才是真正開始瞭解行業的起點。

另外，要有目的地去了解行業，瞭解行業你總歸有一個明確的任務吧！比如為了推廣新產品，我可能做的工作是：清楚公司、產品的優勢和劣勢；分析競爭對手的產品，設計出差異化定位和市場宣傳策略；完善產品設計，提高產品競爭力，使產品不容易被快速複製，提高競爭門檻；瞭解使用者有穩定增長需求，我的產品是否有機會進入；瞭解使用者的特殊使用細節，用來定製產品，形成差異化，提高競爭力，提高價格；使用者的採購模式是怎樣的？

等方面。