誇！使勁誇！

不鬧了

但建議不要過度熱情，要保持親近度，給人挑選的空間

因為我想大家也都很討厭一進去就被人跟著的感覺。

如果沒有很大的優惠，可以打折，或給代金券之類下次消費抵現用

對衣服的特色要會說，會講解，還要幫助顧客根據她的身材比例和喜好挑選衣服，

這樣不但能提高顧客的好感，還能拉昇人氣，帶來回頭客和轉介紹顧客。

最後，建議如果找店員的話，可以找身材高挑些的，原因大家都懂，就是穿衣服好看，有些熱款，爆款可以直接穿上給顧客做展示的同時，發揮很大的優勢。

您說的賣衣服銷售方式指的是批發還是零售？如果是批發的話，那麼在這方面恐怕我也說不出專業領域的方式方法，我這邊主要是品牌連鎖店面的運營，所以在店面零售上我還是可以發表下個人的經驗和方式方法的。

因為電商時代的大推進，對於我們這些線下實體運營的店面也是需要與時俱進的，而不僅僅是依靠店面人流往來，去做倍數化的成交。對於其有些移動端的服裝類APP，他們也提供了相對應的線下甚至是上門服務，所以，對於我們擁有其固定的人力成本、高額的店面租金、產品庫存的實體運營店面，我們需要做的更好的是我們要清楚現在的趨勢，和了解主流，並且，要在客戶上門一分鐘內依據客戶的身材拿出不少於3種以上的推薦款式，我是常年做歐美潮流品牌女裝系列的，薇印主打的理念就是用著裝開啟寵愛自己的新時代，愛生活，愛自己！我們沒有去研究如何提升成交率，我們主要做的是如何提升每日店面客流量，方式也很簡單，透過這裡和大家分享下。其實因為公司在前期佈局和精準的定位，薇印每家店面都有著統一的LOGO、合理的空間佈局、設計、模特搭配、定期潮流款式的更新。這樣使我們的運營人員只需要做好兩件事情，一、瞭解每日客流高峰時間點，提前做好，潮流款式模特的搭配，櫥窗的展示更換，店面人員著裝。

無論你的店面位置如何好，店面放著什麼音樂，如果沒有合理的佈局，空間設計，你的櫥窗模特身上搭配的款式不吸引人，那麼你的日客流量不會穩定。

二、員工的職業化培訓工作，包括模擬對練，技巧分享，潮流趨勢分享，穿搭技巧分享，店面活動的制定，日常保證這些，加上你穩定的日客流量，成交量自然可以提升，月營業額絕對不會下滑。當然前期做好這些在日客流量的轉化上技巧上也要注意很多細節問題。這裡也大致歸類下：

第一，及時誘導和利用顧客表露出的成交訊號。服裝導購員在於顧溝通交流的過程中，注意觀察顧客的一舉一動，觀察顧客的語言、行為或情感是否表露購買的意圖或資訊，根據顧客的說話方式和麵部表情及手勢的變化，及時做出最正確的判斷。

　　第二，創造和顧客單獨洽談的環境。一般情況下，單獨和顧客溝通時，更容易成交，優美封閉的環境可以減少顧客的心理壓力，顧客在這樣的環境下，比較容易放送，有利於自信心的增強，同時，安靜的氣氛也會促進推銷員和顧客的情感交流。為了成功的推銷服裝，服裝導購員一定要想辦法創造一個單獨洽談的環境。

　　第三，培養成交的方法。在服裝銷售成交最後的關鍵時刻，服裝導購員一定要控制好說話的方式，吐字清楚，說話有說服力，而且還要充滿信心。服裝導購員在推銷成交時的態度，應表現得平易近人，落落大方，使顧客放鬆，沒有顧忌，自然成交的機率會比較高。

　　第四，分階段做決定。在推銷的成交階段，服裝導購員不要迫使顧客一下子做出購買的決定，在顧客做出購買決定之前，服裝導購員應該要循序漸進地向顧客提出一些問題，讓顧客就交易的各個組成部分進行分析，然後做出決定。

　　第五，留有一定的成交餘地。服裝導購員在推銷過程中，要注意在成交說服的工作中留有一定餘地，以便在關鍵時刻作為最後的武器，鼓動顧客做出購買的決定。同時，也要為顧客的購買留下一定的餘地，以便繼續推進服裝的成交工作。

１. 增加客戶數量（大眾法則）

【運用首次高額提成法】

① 重新定位客戶

② 打造營銷團隊

２. 增加客戶消費單價（營銷設計）

① 產品組合、塑造價值、放大優惠

② 漲價

３. 增加客戶消費頻率(產品鏈設計）

① 不斷升級老產品賣給新客戶

② 不斷研發新產品賣給老客戶

４. 增加老客戶轉介紹（強大客服部）

全世界最好的推銷員就是老客戶

客戶資源具備終生價值

你好，我是山宗溪，專注分享最實用最接地氣的穿搭。

你是做電商還是做實體店的？如果是實體店，我想給你說下去年我去服裝店買衣服的事。

當時有一部韓劇熱播，叫金秘書為何那樣，裡面的秘書有一套是藍白裙子，特別好看。

我就問店員有沒有類似的款式拿給我看一下。店員沒看過那個韓劇，店裡也沒有藍裙子，就給我拿了一條鬆緊帶綠裙子，穿上去特別醜肚子都勒出來了……

結果，兩個店員還睜著眼睛說瞎話，說好看好看。我真是無語，拉起朋友就走了。

所以啊，如果是你做服裝實體店，特別是女裝店，首先要招兩個機靈的女店員，她們一定要懂一些基本的搭配方法，給客人搭配的好看別人才會買單啊️說到這裡我突然想起來，有些大牌店的店員自己審美都不咋的，還要教別人穿衣搭配，那簡直了……

說到服裝搭配，還真不是人人都會的，建議你花點時間，時不時給導購做個培訓。如果自己不會，那就請人來講，這筆錢絕對花得值。

其次，如果店裡有櫥窗，一定要利用好這個展示位置。衣服每天換一套最好，就算懶櫥窗展示的衣服一週至少也要換一次。讓每天經過的人都有一個新鮮感，總有她滿意的，只要哪件吸引她了就會進店了。

第四是貨源很重要，價格做低一點，質量做好一點。每批衣服到貨以後花點時間熨燙，剪線頭，看起來高檔賣價可以高一點。如果網上有同款一定要清楚自己家的優點是什麼，能說出一二三來。

第五就是店面，選人流量大的，店面小點租金貴點也無妨。

老闆娘每天中午12點左右，都挑出一些有品味有檔次價格不高也不低的衣服，自己做模特穿上這些衣服錄影片銷售，這些衣服定量銷售，打85折，賣完為止，據我鄰居說每天大概一小時左右衣服就賣完了，其實商店出的折扣衣服沒幾件，真有想買的，搶不到折扣也會直接去商店裡買的，這樣客流就有了，怎麼都能銷售幾件吧，總比連個人都沒有強。