首先你想想自己擅長哪方面？假如一個都沒有就先買幾本相關的書看看。當你覺得理解了後在走出去！去外面市場實踐行動！只有這樣才能發現不足！當時間久了自然而然就順了。

推薦你看幾本書《厚黑學》《鬼谷子》《人性的弱點》《銷售心理學》《別輸在不會表達上》《別讓不會說話害了你一生》，哪怕你只讀完一本，你都會受益匪淺！

1、多看書，看跟著相關的書籍，記下來，再說出來；

2、跟對人，有這樣的朋友帶你也不錯，成長速度快；

3、自己大著膽子，硬著頭皮上，次數多了，你也會了；

總結：多練，多學，多實踐！

首先要知道自己擅長的領域是什麼？我有哪些資源，我怎麼可以利用這些資源。比如我火山上有3萬粉絲，我可以利用這3萬粉絲。

看書，向老銷售員討教只是一個方面，作用不大。關鍵是走出去試煉。自己心路的增長，決定你的成就，當然還有運氣的成分。

銷售，是一門藝術。

很多銷售老手都瞭解，銷售要想成功，絕非一朝一夕就能做到。很多新手銷售往往衝勁很足，也可能會在初期做些單子。但是同時這些新手應該也和我最初做工作時候心情一樣，會感覺到心裡沒底，這單子成了，感覺自己很有成就感，但是壓力更大，怕下一單開單週期過長。

其實這是每個銷售人員必經的一個階段，但是打鐵還需自身硬，作為一名合格的銷售人員你的第一個觀念一定是要先學習，學習什麼？學習銷售知識。有人說，銷售不應該先實戰再慢慢學習嗎？

首先，銷售本身需要學習很多知識，銷售技巧，心理學，人際溝通，口才知識，如果沒有這些知識作為基礎，你會發現自己在實踐過程當中會處處碰壁，經常會有詞不達意，邏輯不清晰，話到嘴邊不知道說什麼，以及自卑堅持不了的情況。

先給大家推薦幾本銷售必讀經典書籍，大家學習下看看:

1.說話就是生產力。

本書裡強調學習口才邏輯第一的觀點，你講話是否有邏輯，是否太囉嗦，是否讓人聽起來很有說服力，本書絕對是最經典書籍之一。孫路弘老師總最簡單的講述，複述等方法把此邏輯說話術講解的特別透徹。算是初級和老銷售員最常放在枕邊的書籍。

2.沃頓商學院最實用的談判課。

談判，是一個銷售人員所具備的最基本的能力之一，我們經常會遇到與客戶關於價格與價值的爭論，本書的技巧結合實戰中經常遇到的談判問題給予了最好的解決方案，而且提出了銷售不光是利益談判，還有情感交換的原則。

3.FBI識人術。

FBI的識人術技巧被很多人認為是最專業的揣摩他人心理的技術，書裡面介紹了很多如何在和他人溝通時透過對方的動作語言等細節快速識得他人性格的技巧，是銷售人員達到見什麼人說什麼話最好的資料之一。

4.影響力。

銷售人員講話的說服力很重要，羅伯特西奧迪尼的影響力這本書用心理學結合營銷學等學科，非常專業地講述了說服他人的幾大心理學奧秘，被孫路弘老師強力推薦，本人從中受益匪淺。

暫時先介紹這幾本，其他的好書以後會推薦給大家。

那麼，作為銷售人員，還需要做哪些事情快速提高自己的能力呢？本人建議，可以先把自己的業務熟悉+加工。業務是死的，人是活的，業務是銷售員必懂的內容，否則客戶會認為你不夠專業。

第二個就是業務需要專業化的語言把它闡述給客戶，由於很多銷售員和客戶用電話或見面溝通，那麼就需要快速讓客戶對產品感興趣，那麼你講話就需要既表明自己是專業的，又要讓你的語言顯得有邏輯，簡潔，所以肯定是需要把你的業務進行二次加工，最好簡化成幾點，有重點，有邏輯，有條理，這裡推薦黃金三點論，即我認為現在客戶存在什麼樣的問題，第一點是什麼什麼，第二點是什麼什麼……究其根本原因，主要是因為第一點是什麼什麼……針對以上情況，我認為應該這麼解決，第一點是什麼什麼……當然，依據客戶情況不同，可以直接表述你能帶給他什麼什麼。

另外，傾聽很重要，傾聽是你獲取客戶需求與情況最有效的方法之一，本人成交的客戶甚至於都沒有經過怎麼說服，只是一直聽他講，最後成交了。這說明很多客戶喜歡接受一個善於傾聽的人。另外在傾聽客戶需求時候一定要有所秋篩選，聽其業務需求，目前企業存在問題，個人有哪些需求，喜歡什麼等。必要的時候要善於引導，也就是發出引導性的問題，運用開放式的問題或者有目的性的問題去引導，傾聽，然後反饋確認。這是一項技術活，能很大提高你銷售成功率。

不斷開發新客戶，特別是大客戶一定要常聯絡，銷售不光要有技巧，運氣也很重要，本人15年做過的一家大客戶，公司其他銷售人員談了十多年沒談下來，到我那運氣好就碰上了正好想做軟體，就這樣成交了，還有家客戶是我透過前臺電話聯絡到的，沒想到正好他缺軟體，我的電話打的很及時，就這麼談成了。不努力沒有好運氣，不要放過任何一個客戶，不要假設客戶的需求，客戶上一秒拒絕你，下一秒可能語氣一轉就成交了。

最後一點需要介紹的就是，銷售就是成交你自己，其實上面這些技巧都是在幫助你成交你自己，但是我要講的是成交中的成交，什麼意思呢？就是你要善於幫助他人，不管他人有什麼困難，你要有愛心去無私幫忙。之前聽過一個業務員，不管朋友或他人有任何困難，只要他聽說了，不管多遠，哪怕坐車都過去幫忙，但是絕口不提推銷，但是大家受到他的幫忙，會問他是做什麼的，他說完自己業務以後，很多就這樣成交了，目前他月薪60000+。這是我認為的銷售就是成交自己最好的方法之一。

希望您能成功。

這個問題，應該多去實踐，只有實踐了，才有經驗，才能去完成自己想要的，不要覺得不好意思就放棄自己的想法了，要迎難而上，克服心中的自己，多去和做這一行的人打交道，增進感情，交流雙方的經驗，取對方有用的經驗，豐富自己。

當你邁出銷售的第一步，你就成功了一半，萬事開頭難，所有的事情經過實踐後才能發現問題及時解決問題。我自己開淘寶店，一個粉絲，一個關注都沒有，就是上門推銷，推銷的時候親切有禮貌，很容易成功。我第一個月就成功一百多單。靠的是堅持。現在換季，上門推廣比較難，我就找實體店合作。沒有開始的時候我也覺得很難，當你真正出去了解，就覺得真的沒什麼，可能別人也正需要，但是沒有貨源。平時我還兼職上班，休閒的時候就畫畫，打造出一個屬於自己有特色的店鋪

要有點錢，大錢幹大事，小錢幹小事。

有了資本，有了錢，要學會如何花錢，會花錢了，什麼買賣也可以幹了！

所有的交際能力和銷售本領都在於會花錢！

給任何給與你幫助的人以幫助你的理由！

只要理由充分，就成功了！