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1 # 最美月嫂
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2 # 成就新零售
母嬰行業發展至今，已從原來的賺房錢時代轉換到現在賺菜錢時代，二孩政策的放開，讓母嬰市場機遇與挑戰並存。那麼，我們母嬰商家要賺誰的錢？怎麼做才能賺錢？行業大佬都在怎麼做？如果不想讓努力和金錢都會打水漂！那麼，我們在開店創業之前，先來看看這份易觀智庫釋出的權威報告，再找準投資方向更為穩妥。
第一章、出生人口下降背景下，專業服務推動母嬰市場規模上升。一、2017年中國出生人口數1723萬，環比減少3.53%，國民生育意願減弱。但未來，經濟較好的二孩家庭成消費主力，中高階領域將繼續擴大。
二、雖出生人口下降，但有賴於專業服務，2017中國母嬰網路零售總額3877.5億元，環漲32.3%。
三、網際網路母嬰滲透率超全網，穩定增長，達5.8%。
四、網際網路母嬰市場處於高速發展期，廠商圍繞使用者不斷完善生態佈局。
五、新零售概念初襲，母嬰產業上下游加速融合，透過全渠道場景、線下服務和社群/工具等各環節正融合發展。
六、2018網際網路母嬰市場發展關鍵詞：大母嬰生態佈局、新零售業態佈局、泛母嬰使用者
1.產品生態佈局：從強關聯產品進行佈局延伸，健康、早教、親子服務成發力點。
寶寶樹：
媽媽網：
育兒網：
3.新零售佈局：母嬰廠商正開啟線上線下全渠道佈局，以大資料指導線下發展。
樂友：打通線上線下，全渠道切入新零售；
蜜芽：線上驅動線下，透過大數智慧管理打造母嬰生活館。
第三章、媽媽群體向全家庭成員延伸趨勢萌發一、母嬰使用者從女性向全家庭成員延伸。年齡有上升趨勢，市場以中高檔消費為主。
二、二三線城市使用者人群佔比45.46%，二三線城市將成為競爭紅海。
三、使用者全體偏好社交。中高階醫療衛生和教育領域，機會明顯。
四、母嬰社群仍是使用者重度聚集地，工具類APP上升猛，電商使用者增長放緩。
五、母嬰綜合社群使用者規模穩定在2700萬左右。深耕使用者，挖掘使用者價值成為市場增長點。
六、使用者粘性下降的趨勢下，需充分運用母嬰社群的高粘性（單日使用時長15.05小時），實現流量互通互導，創新消費場景。
第四章、市場格局逐步穩定，廠商規模效應初顯。一、寶寶樹：社會化營銷+社會化電商+大健康，提供一站式的中國年輕家庭服務解決方案。
二、媽媽網：線上線下構建全平臺媒體矩陣，透過跨界合作，向母嬰綜合服務平臺升級。
三、育兒網：橫向連線商家和客戶，縱向延伸母嬰群體範圍；從備孕人群到3歲兒童。建立嚴密“社群+內容+服務”產品結構，充實生態鏈條，打造智慧家庭生活方式。
第五章、網際網路母嬰市場相關問題研討一、生態佈局VS專業垂直模式：前者丟失了專業深耕，後者流量變現渠道單一。
二、線上業務延伸VS線上向線下佈局：前者耕耘線上使用者流量，後期與阿里等平臺合作開啟線下市場；後者提升線下運營，做好智慧門店規劃。
所以，據報告看來，國民並不會不根據自身經濟情況盲目生孩子。二三線城市和中高階消費者更有市場潛力，以融合線上和線下的全渠道為策略，並結合社群提升客戶粘性，是我們母嬰商家挖掘流量池和提升業績的關鍵。
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3 # 九芽育嬰師
目前母嬰店新零售做的好的代表企業有孩子王、樂友，雲南這邊九芽媽媽網也做的不錯。學習他們就好了，畢竟他們的模式已經經過市場檢驗可行的。
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4 # 佳鳥
涉及到行業解決方案。
請說明具體的情況，我們給具體的回答。
行業一直存在，玩法不斷迭代。
認準一個行業，深度挖掘客戶需求。
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5 # 微語林聲
母嬰行業的新零售模式如何做？
母嬰行業的新零售模式是一個很好的選擇，可以用消費商的模式來做，代理裂變
首先要讓潛在客戶知道自己的價值，能為潛在客戶提供什麼樣的幫助
第二 透過價值提供，建立初步的連結和信任
第三 小額收費依舊提供價值，建立強信任
第四 強信任的背後是強認可，此時已然成為意見領袖
第五 成為意見領袖，再來做鎖銷和追銷
這種情況下，就有人為你的價值買單，有問題也可以私聊78564998@林子解答
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6 # 裂變獅
新零售到底該如何定義呢？有人說新零售就是無人售賣機/店，也有人說是小程式/app，也有人說是社交電商/分銷，根據我們自己的學習和實操經驗，分享幾點我個人的觀點：
1、你對使用者智慧手機的佔領程度（使用者第一屏）；
2、你對使用者時間的佔用程度？
3、你對使用者社交關係鏈的打通程度？
4、在做以上三點的時候，你的成本和效率的領先程度？
具體到每家母嬰企業，我個人的觀點：每家企業的強項不一定相同，有些強於供應鏈，有些強於渠道，有些可能強於內容，所以，要在新零售突圍的具體方法也是不同的，我今天拿一個我們實操過的母嬰企業案例做拆解，具體名字我就隱去了。
這家母嬰企業已經經營了近20年，手上有1000+以上的連鎖門店，自營為主，有少量加盟，手上掌握著100+國內外知名母嬰產品的品牌代理權。以上條件表明，這家公司的供應鏈和渠道能力，都是很棒的，我們也是在這兩點做了重點的部署。
1、強大供應鏈的管控能力，讓企業產品成本較同行低，所以我們以產品為切入點，利用企業自身的大資料，梳理出高頻低毛利、低頻高毛利兩個大類的產品，用高頻低毛利的產品做流量產品，帶動低頻高毛利產品的銷售。具體的做法：用奶粉、尿不溼這類使用者購買頻次和數量較高的強剛需產品，透過讓利的方式，吸引使用者的關注度，讓品牌和產品在使用者的社交關係鏈獲得更高的曝光量，相當於企業以極低的成本搞定了廣告投放和線上傳播；
3、關注母嬰產品的使用者多為女性，利用女性先天的喜歡分享的基因，建立了一套能凸顯自身優勢的分銷體系，因涉及比較核心的商業機密，具體操作就不再做深度的分享；
最後提一點：傳統母嬰企業在轉型新零售的初期，困難比想象中要多的多，尤其是初期的阻力特別大：有認知層面的斷層，意識形態的撕裂，短期利益和長期利益的自我博弈，線上和線下團隊的權與利的平衡等等，同樣經歷了踩坑和走彎路，在我看來這些是不可避免的，要客觀對待。
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7 # 最美月嫂
然後有產品宣傳和推廣的能力。最後，有個合理的規劃，將目標細化，短期實現，這樣就不會太難，一口吃不下一個大胖子。
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8 # 成就新零售
母嬰行業發展至今，已從原來的賺房錢時代轉換到現在賺菜錢時代，二孩政策的放開，讓母嬰市場機遇與挑戰並存。那麼，我們母嬰商家要賺誰的錢？怎麼做才能賺錢？行業大佬都在怎麼做？如果不想讓努力和金錢都會打水漂！那麼，我們在開店創業之前，先來看看這份易觀智庫釋出的權威報告，再找準投資方向更為穩妥。
第一章、出生人口下降背景下，專業服務推動母嬰市場規模上升。一、2017年中國出生人口數1723萬，環比減少3.53%，國民生育意願減弱。但未來，經濟較好的二孩家庭成消費主力，中高階領域將繼續擴大。
二、雖出生人口下降，但有賴於專業服務，2017中國母嬰網路零售總額3877.5億元，環漲32.3%。
三、網際網路母嬰滲透率超全網，穩定增長，達5.8%。
四、網際網路母嬰市場處於高速發展期，廠商圍繞使用者不斷完善生態佈局。
五、新零售概念初襲，母嬰產業上下游加速融合，透過全渠道場景、線下服務和社群/工具等各環節正融合發展。
六、2018網際網路母嬰市場發展關鍵詞：大母嬰生態佈局、新零售業態佈局、泛母嬰使用者
1.產品生態佈局：從強關聯產品進行佈局延伸，健康、早教、親子服務成發力點。
寶寶樹：
媽媽網：
育兒網：
3.新零售佈局：母嬰廠商正開啟線上線下全渠道佈局，以大資料指導線下發展。
樂友：打通線上線下，全渠道切入新零售；
蜜芽：線上驅動線下，透過大數智慧管理打造母嬰生活館。
第三章、媽媽群體向全家庭成員延伸趨勢萌發一、母嬰使用者從女性向全家庭成員延伸。年齡有上升趨勢，市場以中高檔消費為主。
二、二三線城市使用者人群佔比45.46%，二三線城市將成為競爭紅海。
三、使用者全體偏好社交。中高階醫療衛生和教育領域，機會明顯。
四、母嬰社群仍是使用者重度聚集地，工具類APP上升猛，電商使用者增長放緩。
五、母嬰綜合社群使用者規模穩定在2700萬左右。深耕使用者，挖掘使用者價值成為市場增長點。
六、使用者粘性下降的趨勢下，需充分運用母嬰社群的高粘性（單日使用時長15.05小時），實現流量互通互導，創新消費場景。
第四章、市場格局逐步穩定，廠商規模效應初顯。一、寶寶樹：社會化營銷+社會化電商+大健康，提供一站式的中國年輕家庭服務解決方案。
二、媽媽網：線上線下構建全平臺媒體矩陣，透過跨界合作，向母嬰綜合服務平臺升級。
三、育兒網：橫向連線商家和客戶，縱向延伸母嬰群體範圍；從備孕人群到3歲兒童。建立嚴密“社群+內容+服務”產品結構，充實生態鏈條，打造智慧家庭生活方式。
第五章、網際網路母嬰市場相關問題研討一、生態佈局VS專業垂直模式：前者丟失了專業深耕，後者流量變現渠道單一。
二、線上業務延伸VS線上向線下佈局：前者耕耘線上使用者流量，後期與阿里等平臺合作開啟線下市場；後者提升線下運營，做好智慧門店規劃。
所以，據報告看來，國民並不會不根據自身經濟情況盲目生孩子。二三線城市和中高階消費者更有市場潛力，以融合線上和線下的全渠道為策略，並結合社群提升客戶粘性，是我們母嬰商家挖掘流量池和提升業績的關鍵。
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9 # 九芽育嬰師
目前母嬰店新零售做的好的代表企業有孩子王、樂友，雲南這邊九芽媽媽網也做的不錯。學習他們就好了，畢竟他們的模式已經經過市場檢驗可行的。
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10 # 佳鳥
涉及到行業解決方案。
請說明具體的情況，我們給具體的回答。
行業一直存在，玩法不斷迭代。
認準一個行業，深度挖掘客戶需求。
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11 # 微語林聲
母嬰行業的新零售模式如何做？
母嬰行業的新零售模式是一個很好的選擇，可以用消費商的模式來做，代理裂變
首先要讓潛在客戶知道自己的價值，能為潛在客戶提供什麼樣的幫助
第二 透過價值提供，建立初步的連結和信任
第三 小額收費依舊提供價值，建立強信任
第四 強信任的背後是強認可，此時已然成為意見領袖
第五 成為意見領袖，再來做鎖銷和追銷
這種情況下，就有人為你的價值買單，有問題也可以私聊78564998@林子解答
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12 # 裂變獅
新零售到底該如何定義呢？有人說新零售就是無人售賣機/店，也有人說是小程式/app，也有人說是社交電商/分銷，根據我們自己的學習和實操經驗，分享幾點我個人的觀點：
1、你對使用者智慧手機的佔領程度（使用者第一屏）；
2、你對使用者時間的佔用程度？
3、你對使用者社交關係鏈的打通程度？
4、在做以上三點的時候，你的成本和效率的領先程度？
具體到每家母嬰企業，我個人的觀點：每家企業的強項不一定相同，有些強於供應鏈，有些強於渠道，有些可能強於內容，所以，要在新零售突圍的具體方法也是不同的，我今天拿一個我們實操過的母嬰企業案例做拆解，具體名字我就隱去了。
這家母嬰企業已經經營了近20年，手上有1000+以上的連鎖門店，自營為主，有少量加盟，手上掌握著100+國內外知名母嬰產品的品牌代理權。以上條件表明，這家公司的供應鏈和渠道能力，都是很棒的，我們也是在這兩點做了重點的部署。
1、強大供應鏈的管控能力，讓企業產品成本較同行低，所以我們以產品為切入點，利用企業自身的大資料，梳理出高頻低毛利、低頻高毛利兩個大類的產品，用高頻低毛利的產品做流量產品，帶動低頻高毛利產品的銷售。具體的做法：用奶粉、尿不溼這類使用者購買頻次和數量較高的強剛需產品，透過讓利的方式，吸引使用者的關注度，讓品牌和產品在使用者的社交關係鏈獲得更高的曝光量，相當於企業以極低的成本搞定了廣告投放和線上傳播；
3、關注母嬰產品的使用者多為女性，利用女性先天的喜歡分享的基因，建立了一套能凸顯自身優勢的分銷體系，因涉及比較核心的商業機密，具體操作就不再做深度的分享；
最後提一點：傳統母嬰企業在轉型新零售的初期，困難比想象中要多的多，尤其是初期的阻力特別大：有認知層面的斷層，意識形態的撕裂，短期利益和長期利益的自我博弈，線上和線下團隊的權與利的平衡等等，同樣經歷了踩坑和走彎路，在我看來這些是不可避免的，要客觀對待。
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