如何編寫成功的創業融資計劃書：一般掌握如下核心邏輯：１、定位：專案起點：目標市場把握和對未來的預測；２、現有的市場空隙與機會，正是你們擅長的；３、你的業務是什麼？４、目標客戶：族群是哪些人？５、你們獨特的產品和服務；６、你們的優勢與 壁壘；７、關於如何升級；８、 贏利點：系統生態模式；９、團隊成員及優勢：行業經驗、歷史業績；１０、財務狀況：可預計的財務回報、１１、融資方案：要多少錢、怎麼花、出讓股份、期望回報率等；１２、公司未來的戰略總結：為什麼要融資，比如躋身全國成世界Ｎ強企業；

總結：商業融資計劃書，沒有固定的格式，創始人可以靈活一點，不要太過於教科書化，學員要靈活實戰，在實戰中提升完善。

首先一份合格的商業計劃書需要包含一些必要的介紹，也是商業計劃書的組成如下，1封面和目錄。2執行摘要。3公司業務概述。4商業環境分析。5行業背景。6競爭分析。7市場分析。8市場營銷計劃。9運營計劃。10管理層簡介。11財務計劃。12附錄和里程碑。當然你可以酌情進行壓縮和合並，但是基本的合格的商業計劃書應該包含：對機遇、環境、管理者、以及財務風險和回報的簡要概述。

財務計劃和預期是商業計劃書中較為重要的一部分，你要非常關注這部分，任何商業計劃都是創新的新思路和新的商務模式的優良結合，但是無論你之前如何介紹專案計劃，在財務計劃裡你需要把之前的各種計劃闡述激情都變成預期的財務計劃，和當下真實的財務資料。這裡需要明確你的業務資本需求量。明確你的預期假設，對銷售的盈虧平衡分析，對風險和回報進行評價，預測利潤回報。

這一部分是告訴投資管理委員會成員你們公司財政的現狀和對未來的預期也是你資金需求量的佐證。在這裡你所給出的財政狀況代表著你對相關風險和投資回報的最佳估算，是商業成功的有形證據和證明。所以我認為，財務計劃是投資者最熟悉最關注和你現狀的體現，這部分的完美體現才是比較合格的商務機計劃書。多思考投資者會怎樣詢問和提問，他們擔心什麼。在計劃書中預先解答。祝你專案早日成功！

這裡先解釋下商業計劃書的定義：商業計劃書是公司、企業或專案單位為了達到招商融資和其它發展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和專案目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是一個全方位的專案計劃，主要是遞給投資商，讓投資商對企業或者專案做出評價，從而使企業或專案得到融資發展。雖然有固定的模板格式，但商業計劃書的質量對專案融資至關重要。

一份合格的商業計劃書的要素 如下：

執行摘要 ：它出現在商業計劃書的最前面不過建議這部分應在最後完成。

公司 ：包括公司的註冊情況，歷史情況，及啟動計劃。 產品服務 描述你的產品或服務的特殊性及目標客戶。

策略推行 ：你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在哪裡，怎樣得到他們。

管理團隊 ：描述主要的團隊成員。

財務分析 ：確定這部分是真實的反映了你當前的財務狀況，包括你的現金情況和盈利狀況。

法律風險： 描述公司產品進入市場，如何規避法律風險。

下面給大家提供一個網上搜索到的翻本作為參考：

一份商業計劃書的最終目的是獲得融資，所以你必須在其中體現出專案和可以獲得的利潤回報，著重考慮投資者的關注點，不要切記一味的誇讚自我而不著重於實際出發。

以上僅代表個人觀點。

商業計劃書的編制要點

一、商業模式

1、目標市場。商業計劃書需要先說明自己要解決的問題，也就是所在的目標市場，需要對客戶需求或者目標市場進行驗證，因為你的需求可能是無效需求。目標市場決定了你的天花板。比如一個萬億領域，百分之一的市場就是100億元，如果是一個僅有10億規模的市場，30%的市場佔有率也僅有3億元。

2、商業模式。滿足客戶需求的方式，這是核心，即你如何創新的解決客戶的痛點。商業模式要解決兩個問題：第一，滿足客戶需求方式的獨特性，如果是已有的方式，那就是要和別人比效率；只有創新的方式才是搶佔空白地，投資的價值才大。第二，滿足客戶需求的可行性。商業模式不能只是設想，要有可行性。

二、團隊狀況

1、團隊介紹。為什麼這個商業模式是你做，而不是別人做？為什麼這個商業模式你能做成？如果你的商業模式離開你也一樣很容易複製，那麼投資人是否可以找更懂得操盤的人來做。所以，你的團隊很重要，要說明你的團隊的獨特性，或者團隊擁有資源的獨特性。這是打動投資人投你而不是別人的原因。

2、股權設計。股權設計涉及到後續的激勵問題，一個專案不是一個人能做成的，你的團隊由哪些人組成很重要，股權設計是保證這些人穩定性和激勵性的重要方式，也是投資方設計多輪投資的重要基礎。

三、財務分析

1、專案前期投資的額度與里程碑事件。專案投資是分步進行的，比如說投資建設運營一個網站。需要先租賃場地、聘請合適的團隊，將專案運作起來；接著要進行網站的設計和建設，要進行網站的推廣；其後，網站會產生收益，也許能夠實現自身的盈虧平衡，建立造血功能，不需要再利用投資發展，也許無法實現盈虧平衡，還需利用投資繼續發展。以上過程是在一年或多年內完成的，所以投資也會分幾個階段，組建團隊、網站建設、會員數量等都是重要的里程碑事件，資金也是分步分年投入。

2、財務測算。從資金投入那一刻起，測算未來3-5年，或者某個重要節點（上市或轉讓）前每年的收入與成本，計算公司的盈利狀況；測算未來六個月內公司每個月的現金流水。前者是給自己和投資人以清晰的目標，後者則保證自己的公司在短期內不會無法運營下去。

四、融資需求

1、融資需求。公司此次需要融資多少錢，這些錢將被如何使用。資金的使用計劃，會使得投資人更加有信心，明確自己投資的錢究竟去做什麼了，會達到什麼目標。如投資人投了300萬，根據融資計劃，這300萬會有100萬用於租賃房屋和招聘5個僱員，100萬建設網站、100萬進行網站推廣以達到1萬的有效會員量。如果沒有融資需求與計劃，投資人會想創業者是否拿著投資去給自己買房子或者旅遊去了。

2、公司估值與退出方式。由於向投資人進行了股權融資，需要確定，投資人給的錢能在公司獲得多少股份。因為投資不是貸款，沒有明確的資金回報率，所以要靠股價升值。此時公司的估值與給予的股份數量非常關鍵，同時若能有清晰的退出設計，使得投資人對投資期限與回報有了大致的預期，效果更好，比如公司預計未來5年會上市，或者公司會被哪家集團收購，創始人在特定情況下回購股份等。

有大量商業計劃書格式可以參考。但好的計劃書應該是想清楚自己產品服務解決了什麼痛點，市場競爭如何，切入方式如何，前期做了哪些驗證，融資用途是什麼？

有大量商業計劃書格式可以參考。但好的計劃書應該是想清楚自己產品服務解決了什麼痛點，市場競爭如何，切入方式如何，前期做了哪些驗證，融資用途是什麼？

事實上，在創投圈並沒有對商業計劃書和創業計劃書進行嚴格的區分，英文名字都稱“Business Plan”，簡稱“BP”，說了圈內人都懂。就我長期撰寫商業計劃書、可行性研究報告、專案計劃書、融資計劃書等的經驗觀之，如果非要區分的話，我認為主要在目標、內容、傳閱物件等方面稍有差別，但這種差別真的微乎其微。

下面我將結合自己的寫作經驗，先簡單向諸君辨析一下一份合格的商業計劃書與創業計劃書都包含哪些必要內容，並具體有何不同。

而商業計劃書是對企業或專案標運營近況及商業方案進行系統性的描繪和剖析，主要用處是對外融資或協作。

二、內容方面。商業計劃書簡直包羅反應投資商全部感興趣的內容，從企業生長閱歷、產物效勞、市集營銷、辦理團隊、股權結構、構造人事、財政、運營到融資方案。

創業計劃書是用以描繪與擬創立企業相關的內外部情況條件和要素特點，為業務的開展提供指示圖和衡量業務進展狀況的模範。通俗的創業方案是聯合了市集營銷、財政、生產、人力資源等職能方案的綜合。

三、閱讀物件方面。創業方案書第一閱讀物件是創業團隊相干職員。貿易方案書第一閱讀物件主要是潛伏股權融資投資者或債務融資出資人。

創業方案書往往會間接關聯開創人可否找到協作同伴、取得資金及其他政策的支援，也可以在專案實施流程中起到指引和凝結民氣的作用。商業計劃書定製，詢 Z博士：Zboshi007。通俗一份創業方案書在前面需求寫一頁左右的摘錄，接下來是創業方案書的詳細章節，大體分為十大章：

事蹟描繪（必須描繪所要進入的是什麼行業，賣什麼產物(或效勞)，哪些是你的主要客戶）；

產物/效勞（需求描繪你的產物和效勞究竟是什麼，有什麼特徵，你的產物跟競爭者有什麼差異）；

市集（起首需求界定方向市集在那邊，是既有的市集已有的客戶，照舊在新的市集開闢新客戶）；

所在（普通公司對所在的選擇影響不是很大，但是假如要開店，店面所在的選擇就很緊張）；

競爭（下列三種時候尤其要做競爭剖析：1.要創業或進入一個新市集時；2.當一個新競爭者進入本人在運營的市集時；3.隨時隨地做競爭剖析，競爭剖析能夠從五個方向去做：誰是最靠近的五大競爭者；他們的業務怎樣；他們與本業務類似的水平；從他們那裡學到什麼；怎樣做得比他們好）；

辦理（中小企業98%的失敗來自於辦理的缺失，訂定好的辦理辦法至關緊張）；

人事(要思索人事需求，而且詳細思索需求引進哪些專業技能人才、全職或兼職、薪水怎樣盤算，所需人事本錢等)；

財政需求與運用(思索融資款子的運用、營運資金週轉等，並預測將來3年的資產欠債表、損益表和現金流量表)；

危害(不是說有人競爭便是危害，危害可能是收支口匯兌的危害、餐廳有火警的危害等，並留意當危害來時怎樣應付)。

生長與開展，下一步要怎麼樣，三年後怎樣，這也是創業方案書所要提及的。企業是要能繼續運營的，因而在計劃時要可以做到多元化和環球化。