截止到2017年底，中國手機網民規模達到7.53億人，在整體網民數量中的佔比持續攀升，達到97.5%；移動購物使用者規模達到5.06億人，較2016年增長14.7%；社交平臺使用者流量持續增大，以中國最大的社交平臺微信的資料來看，現階段其使用者數量已經突破9億人。手機網民規模、移動購物使用者以及社交平臺流量都在持續擴大，給中國社交電商的發展奠定了堅實的基礎。

中國網際網路普及率持續提高，流量紅利逐漸消失，傳統電商流量獲取成本提高，而社交網路的崛起，帶來了新一輪的流量紅利，社交電商迎來發展機遇。自2015年起，中國社交電商行業規範逐步完善，進入市場佈局的資本日益增多，除拼多多、小紅書、禮物說等專業社交電商外，傳統電商平臺如京東、淘寶、唯品會等都已進入市場佈局，社交電商行業規模迅速擴大。

根據新思界產業研究中心釋出的《“十三五”期間移動社交電商行業發展環境預測及投資策略分析研究報告》顯示，2017年，中國社交電商市場規模為6835.8億元，較2016年的3607.3億元增長了89.5%，呈現爆發式增長的發展態勢，預計2018年中國社交電商市場規模將突破萬億大關，達到10349億元。社交電商市場規模基數增大，增速或將逐步下降，但作為新興市場，仍將以領先於傳統電商的增速保持高速增長。

2017年，中國社交電商行業從業人員規模達到2018.8萬人，同比增長31.5%，從業人員數量高速增長；使用者規模達到2.23億人，同比增長達到46.7%，使用者規模呈現迅猛增長。隨著社交電商在社交群體中的認可度逐步提升，以及其較低的獲客成本優勢，預計2018-2020年中國社交電商從業人員和使用者規模都將繼續保持高速增長。

現階段，社交電商平臺數量不斷增多，出現了拼多多、小紅書、禮物說、雲集、有贊等企業，競爭趨於激烈。商業模式也愈加豐富，出現了內容導購、送禮分享、拼購返利、渠道分銷等多種模式，其他可探索模式依舊十分廣泛，但各模式本身尚有一些不足之處需要不斷改進升級，創新商業模式以及保持商業模式的持續性將成為各平臺之間競爭的重點。中國社交電商行業格局尚未穩定，未來仍有非常大的發展空間。

新思界行業分析人士表示，相較於傳統電商，社交電商在運營、流量、渠道、使用者以及獲客成本等多方面具有顯著優勢，迎來快速發展階段。社交電商更為依靠社交平臺，可以接觸到的使用者群體相對更為廣泛，在消費升級的大背景下，中國消費者的消費觀念不斷提升，對商品的品質和服務更為關注，提高口碑、加強品質把控、形成體驗式消費和傳播是社交電商平臺獲客和持續發展的關鍵。

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雖然社交電商是透過人與人之間裂變傳播，但是社交電商是需要有一定粉絲量作為初始流量的，而且必須是優質粉絲，具有比較積極的傳播力。

現在的社交電商這麼火，而且很多人預言說以後的電商將是社交電商的時代（包括我）那麼，社交電商其實是怎麼形成的呢？

從古至今，技術突飛猛進，不管技術如何變遷，只要有人的地方，就存在人與人之間的溝通交流、情感互動，所謂“有人的地方、就有江湖“。

中國文化深受儒家文化影響、中國素有“禮儀之邦”稱號、人與人之間推崇“禮尚往來”。因此從古至今、物品作為禮品相送已經形成約定成俗的思想觀念，這也是社交電商形成的思想基礎

“禮尚往來”在不同的時期有不同的表現形式。在物質匱乏、經濟貧困時期，物品自然成為“禮尚往來”的載體。隨著技術發展、經濟水平不斷提高、物質日益豐富、經濟日益富足、人們不缺物質和金錢時、“禮尚往來”的載體也就相應的發生了變化！

當下時期、人們日常物品早已供大於求、人們的經濟水平也過了溫飽線，此時如果還僅僅用物品作為禮尚往來的載體、則很難引起獲贈人的興趣、因為其不需要。這也是為什麼很多傳統物品商家覺得買賣越來越難的原因之一。

那什麼是當下最需要的呢？現代人由於工作競爭壓力日益增大、造成孤獨感、恐懼感、壓抑感、或長期處於亞健康狀態，因此現代人更需要知心朋友，真誠不帶任何目的的情感交往；釋放恐懼、壓抑負情緒；開心、快樂、自由自在、健康的工作生活方式！

而上述需求更多的是靠人與人在社交中獲得，這也是為什麼社交類APP總是名列前茅的原因。

“商”可以看作是買賣的另一種稱呼，買賣的實質是“交換”，“社交”交換的是情感，“社交電商”顧名思義就是“交換情感的電子商務行為”。

因此“情感交換”是社交電商的核心本質。再結合上述對現代人社交需求的分析便可以得知：【開心、快樂、真誠、健康、積極向上的情感交換是社交電商的核心基礎】。因此社交電商與傳統電商有著本質的區別：一個交換情感、一個交換物品。

現在很多商家只看到社交電商的技術表層，比如分銷、拼團、裂變、如果不抓住社交電商的核心本質，只注重技巧，效果不一定好！

現在的社交電商，其實無非就六種模式。

1、S2B2C類平臺分銷模式：以雲集、環球捕手、貝店等為代表；

2、平臺“拼團”模式：以拼多多、淘寶特價版等為代表；

3、“平臺+達人分享“模式：以小紅書、美麗說、蘑菇街等為代表；

4、內容導購類平臺模式：以什麼值得買、禮物說、省錢快報等為代表；

5、服務商類工具模式：以有贊、點點客、微盟等為代表；

6、傳統的微商代理模式。

最後再說一下，以後真的可能是社交電商的天下，因為現在的個人媒體太火了，粉絲效應有多大，你們都能看到的，就單單支付寶錦鯉，後面能操作的利潤，是多少個錦鯉的價值。

那麼，如果你想做好社交電商，首先要了解平臺

新舊平臺更替，關注熱門平臺，還有就是平臺使用者和自身定位。

其中推薦微博、知乎、抖音、小紅書，主要原因是粉絲互動可以帶動更多推薦（流量）。

其次

今後的發展可能會以內容電商為主，人們越來越偏向於像是 購買後用戶分析的產品報告。

我現在叫我的弟子都在開始往社交電商走，個人媒體發展，因為這確實是很大的一塊肉啊。

自從社交媒體營銷逐漸興起，社交電商就一直是行業熱門話題之一。

尤其是近兩年，很多行業預測都認為社交電商會成為數字營銷領域的又一大趨勢

社交電商，顧名思義是在社交的基礎上進行發展電商的模式，來將電商和社交結合。通俗來說就是圈子內的購物形式，透過不同的圈子、小區域化平臺、APP等形式進行線上推送產品並促使成交轉化等。

社交電商還有很多的經營模式。