1.鎖定垂直領域，聚焦業務範疇，精選剛需高頻易復購的產品。

2.組建社群，連結社群，發展社群社群團長，培養KOL和合作夥伴。

4.做好分利機制，把消費者變成消費商，大家報團賺錢。

5.與大咖為伍，向大咖學習，與時俱進……

我認為社交電商應該抓住流量，流量來自於客戶。電商想要抓住機會應該定位好自己的受眾群體，同時網路的時效性，決定了電商要不斷的創新，內容要新穎，但必須實事求是。

其次，社交電商必須要有自己的粉絲，還必須有一定的量，為什麼網紅能一天賣出幾千萬的產品，關鍵一點就是她們擁有大量的關注者，而做為相對草根的朋友來說，積累自己的粉絲也是做好社交電商的關鍵步驟之一，像我就有5個快加滿的號，2W+。

素店目前處於人口紅利時期，時機早，有自己的品牌供應鏈，並且有完美的培訓體驗，傻瓜式裂變，並且制度絕對合法，你可以瞭解一下素店。還有很多精彩的地方，值得你相信

社交電商平臺時間對比

雲集 2015年6月

環球捕手 2016年4月

貝店 2017年8月

蜜芽 2017年9月

楚楚推 2017年12月9日

每日一淘 2018年6月

素店2019年5月28日正式上線

目前正處於超級紅利期

消費者的購物鏈路、觸媒習慣和生活態度的不同，最終觸達影響他們的媒體和形式也隨之不同。

根據消費動機和行為劃分出七大細分人群，即：“隨心海草團”、“都市追潮族”、“務實羊毛黨”、“顧家品質控”、“數字發燒友”、“縣城國貨派”、“追星少年隊”。

深挖每個人群觸媒特徵和購買行為及其根本的購買動機，給予社交化營銷機會點。

1、都市追潮族——20%

明星潮流很重要；別人有的我也要；品質湊合就可以；購物打扮為面子。

他們更願意使用光鮮有面子的品牌，更容易被高階潮流品牌種草。

對廣告信任度和需求度都高，在戶外的社交活動更偏愛即時性高和娛樂性強的。社交廣告回想度高，口碑營銷效果最佳。

社交營銷機會點：

合理利用內容植入、朋友圈廣告、短影片和知識問答平臺；關注私域流量的建立和運營；與旅遊體驗節目、青春玄幻內容合作的社交推廣影響更大；電商直播、財經直播也是觸達他們、獲得好感的途徑；結合戶外活動、音樂藝術、動漫的元素，用明星潮流內容激發他們的購物慾；給予他們更多機會和途徑擔當 KOC ，彰顯自身品味。

2、務實羊毛黨——13%

精打細算一把手；折扣資訊群裡吼；分分花在刀刃上；囤貨能力我最強。

他們對大眾化品牌忠誠度高且喜愛囤貨，廣告敏感度略低，內容與資訊類更受青睞。社交性強的場景下實用性內容效果更突出。

社交營銷機會點：

都市金領工作忙；家庭幸福繫心上；論壇問答查一圈；願為品質花大錢。

他們選擇商品更多為家人考慮，對廣告有需求，信任生活資訊和問答諮詢。私人休閒時間更鐘愛好友分享。效果類廣告回想度最高，社交類廣告中專業論壇、口碑和私域流量營銷影響大。專業分享和官方資訊影響力更大。

比價行為源於對未來生活和工作焦慮感，同時看重高質量生活。智慧科技、有機和高儀式感的內容激發購買慾，最常在官方商城採購，網易嚴選推薦商品更合適。專業的購物形象使親友非常信任他們。

社交營銷機會點：

採用累計積分鼓勵他們在專業論壇等跨渠道轉發分享購物後在心得與評價；品牌推廣從高雅、有品位的活動出發引起關注；品牌可贊助他們愛看的體育節目贏得品牌信任；在問答類平臺由生活興趣或產品使用展開討論，傳達專業化資訊；充分利用官方商城給予官方資訊；

4、數字發燒友——12%

社交營銷機會點：

設計適合他們的小眾化專業領域的影片 Vlog 大賽；品牌透過自媒體、電商平臺給到線下試用和體驗的機會；結合小眾潮流新事物營造品牌高階品質的形象；專業測評、親測類訊息有助於消費轉化；他們喜愛透過高頻購買形成自己對細分領域認知；品牌對於同一品類的產品，可以給到多種使用場景促使更多消費；

5、縣城國貨派——13%

縣城大伯開銷低；存錢才是重要滴；國貨現在頂呱呱；其他全都雨女無瓜；

6、追星少年隊——16%

低線年輕學生族；追逐明星與博主；中學課業負擔重；抖音芒果歡樂頌；

7、隨心海草團——15%

都市退休老年團；親友群裡好貨傳；廣場舞時得推薦；跳完舞后齊下單；

這兩年社交電商模式越來越火爆，阿里和京東也嗅到了社交+電商的這個龐大的市場和商機，紛紛做了社交電商模式的平臺佈局，如京東的購物圈、阿里的淘小鋪都是在瞄準社交場景這塊蛋糕！

但對於中小企業和草根創業者來說如何在趨勢來臨之際踏上風口，分一杯羹呢？

牢記這3個核心點：入住+加盟+自營

1. 選擇入住式社交電商

不論是中小企業、個體商家還是草根創業者個人，我們有自己的貨源的可以選擇入住社交電商平臺，抓住社交化零售趨勢的風口，玩轉社交+電商的新模式。

這種模式比較簡單，就是我們可以申請，如拼多多、蘇寧拼購等社交電商平臺，透過平臺搭建社交電商模式銷售我們的商品，這種入住式的社交電商有平臺結合社交化零售模式。

就是平臺本身會帶有信任背書和流量，再加上入住商家在社交場景推廣和使用者拼團分享的社交流量，活動多個流量場景的融合，產生銷量。在選擇入住社交電商平臺的時候可以根據商家的定位，選擇平臺，比如底價拼團可以選擇拼多多、中高階可以選擇入住蘇寧拼購。

2. 選擇加盟成為分銷店主

對於草根創業者該怎麼做社交電商呢？可能大家都有所瞭解，就是成為S2B2C模式的社交電商平臺中的 小B分銷店主，不用投資、只需要透過社交分享就可以賺錢分潤。

然後根據人群分享對應的社交電商商品，這樣有了大量的使用者可以提高使用者轉化和交易量，很多加盟成為分銷店主、不成功的原因在於，只分享給自己朋友，那樣肯定賺不到錢、因為好友就那麼多太侷限。

3. 自營式社交電商

把原來賣貨的思路改變成經營粉絲，如果把做傳統銷售的精力放在粉絲經營上，積累百萬千萬粉絲，那麼就可以透過小程式、微商城/APP作為商品載體，在原來粉絲的基礎上透過使用者分享裂變產生銷售，同時透過使用者分享打通社交關係鏈，帶動更多的使用者。

把使用者傳統的客流量轉化成使用者粉絲，形成數字化、資料化，跟蹤使用者的資料分析，做針對的營銷活動和有目的的採購生產，減少不必要的浪費。

同時積累的粉絲使用者就是企業的無形資產，然後透過小程式等交易工具變現，形成私域流量、自由化經營、自營式社交電商。