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1 # 孫子李兵解讀
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2 # 芳法集
1.首先是哪種型別的商品，不同種類的商品或者組合類銷售的商品降價策略是不一樣的。
例如奢侈品是消費者“喜新厭舊”型別，新品上市之後，老款降價促銷是常用的方式，但是降價的頻率不能太高，不然影響品牌;相對的，大眾消費型商品降價頻率就可以較多，比如H&M的衣服就是季度降價，甚至更頻繁，只要新品上市，老品就需要快速處理。
2.降價的時點:特別的節假日或者日期;庫存過大的時候……但是要出師有名，給消費者一個有吸引力的名頭。
最經典的就是天貓的雙11，中秋的月餅等。
3.降價的渠道:各類商品銷售渠道的方式也是不一樣的，像大型商超、連鎖超市、加油站便利店等渠道都有自己的促銷方式(需要進行成本/利潤管控)。
4.變相降價促銷:實際價格不變，但是可以用獎勵的方式，比如“開瓶有驚喜”之類的。
像快消品飲料行業就比較多用這個方法。
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3 # 阿木看世界
市場營銷過程中商品降價，其實是企業的一種價格策略，那麼什麼是價格策略呢？價格策略是指企業透過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客，實現市場營銷組合的策略。
價格是影響需求的最重要的因素，直接影響著消費者的購買需求和購買數量，多數情況下價格是購買者做出選擇的主要決定因素。
一般情況下，商品降價要考慮以下幾方面的因素。
一是需求價格彈性，當產品的需求價格彈性係數大於1，說明需求富有彈性，適當的降價會增加企業的銷售收入，這也是企業實行薄利多銷的理論基礎。
二是要考慮價格與利潤，如果適度的降價能夠是銷售量得到大幅度的提升或者一定程度的提升，那麼降價也會相應的提升企業的銷售收入，反之則會降低。
三是要考慮到消費群體，主要考慮消費群體對價格的敏感程度，當一個產品的替代品數量較多時，適當的降價將會增加產品的銷量。
四是要考慮競爭對手，主要考慮本企業生產產品與競爭對手生產產品的相似度，以及競爭對手的產品定價。
五是要考慮企業的總體營銷戰略和產品定位。
｜常用的降價技巧有：零頭降價，彈性降價，自動降價，鮮活商品降價，贈送降價等。
｜商品降價還行應注意以下幾方面的要求：一是幅度要適宜，二是時機要恰當，三是次數要控制，四是降價標籤要顯示。
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4 # 熟穀子
商品降價要考慮以下一些因素：一是自身的成本，二是消費需求傾向、消費心理，三是地域性地段性，四是季節性。等等。
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5 # 市場千里眼
商品降價，是市場上一種普遍的營銷手段。其中，知名品牌商品降價，市場影響力很強。
但是，市場高手操作知名品牌商品降價與普通人員操作是有很大區別的。普通人操作，就是把終端價格降下來而已。而高手操作，先是找準一個社會熱點，將其品牌降價理念植入其中，找出降價帶來的社會意義、給消費者帶來的實惠，給競爭對手帶來的壓力，給行業帶來的影響等等，先透過些網路媒體把資訊傳出去，然後再透過終端活動呈現讓電視臺影片直播等大量傳播，在短短几天內形成資訊轟炸，從而變成戶喻戶曉的社會熱點，這時，大量消費者由被動接受轉為主動接受者，並會主觀行動去搶購。這就是不同。
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6 # 袁來是你abc
商品降價促銷要注意一下幾個方面:一、產品降價促銷，必定造成的利潤損失或者虧本，一定要注意評估，看自己是否可以承受;二、你的競爭對手的產品的銷售情況和價格怎樣，一定要搞清楚。制定詳細的促銷計劃，達到怎樣的結果，是要大賣產品，還是提高知名度什麼的，一定要想清楚。知己知彼，才百戰百勝！三、選擇合適的地方和時間，才能達到你產品促銷的目的。
當然產品促銷的手段多種多樣，譬如買一送一、買二送一、打折促銷等等！
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《郁離子》中記載：有三個商人在市場上一起經營同一種商品，其中只有一個人降低價格銷售，買者甚眾，一年時間就發了財，另兩人不肯降價銷售，結果獲的利潤遠不及前者。
一般來說，顧客對商品的降價通常會產生兩種截然不同的反應：
1、感到商品價廉，經不住價廉優惠的誘惑而產生強烈的購買動機。
2、因價格下降而產生對商品質量的懷疑，從而抵制其購買慾望。
因此，在市場營銷活動中，商品降價應著重考慮消費者的購買心理。
降價要“師出有名”。巧立名目找出一個合適的降價理由來，不能讓顧客認為是商品賣不出去，或質量不好才降價。
現實中商家降價的名目、理由通常有：季節性降價、重大節日降價酬賓、商家慶典活動降價。例如，新店開張、開業一週年、開業100天、銷售突破若干萬元或若干萬件等，都可以成為降價的理由。
降價要取信於民。信譽好的商場降價，顧客信得過；信譽不好的商場降價，顧客信不過。所以在現實中不同的商家同樣搞降價促銷，效果會大不相同。
香港一些信譽好的精品商店、高檔商店每年都要定期商品打折，往往人山人海。顧客在商場開門前就已擠滿在大門之外，有的顧客甚至全家出動前去採購。正如一位顧客所說：“關鍵是商場的信譽好，不比有些小店，說降價20%，沒準還往上調了10%呢。”
降價次數宜少不宜多。商品降價的次數要儘量少，最好能爭取一步到位。如果同一件商品頻繁降價，那麼消費者就會產生觀望心理，認為商品現在的價位不是最低，以後還有更低的，反而會影響到商品目前的銷量。
降價幅度應能引起顧客的注意。確定商品的降價幅度時，應以商品的需求彈性為依據。需求彈性大的商品只要有較小的降價幅度就可以使商品銷量大增；需求彈性小的商品則需要較大的調價幅度才會擴大銷售量。通常，商品降價幅度以10%～30%為宜。
直接降價與間接降價策略應靈活運用。直接降價顧客容易感覺到，但也容易刺激競爭對手的相繼降價競銷。間接降價指維持原價格不動，只是採取加送贈品或者小樣裝等辦法來銷售商品。間接降價有一定的隱蔽性，可以暫時避免因刺激競爭對手而導致的全方位的降價競銷；雖然價錢沒變，但給消費者加送贈品帶來直接的好處，也是可以達到應有的促銷目的。
調價時，應考慮的最重要的因素還是消費者的反應。因為調整商品的價格是為了促使消費者購買商品，只有根據消費者的反應調價才能收到好的效果。
實施降價控制時，必須能對降價做出估計並修改最近各期的進貨計劃，以反映每次實行降價的理由。實施降價控制使管理人員能對各項政策的執行情況進行檢查，如檢查商品的儲備方式，檢查最近的新商品驗收情況等。
總之，只要靈活運用降價方法，就一定可以利用價格策略讓銷售火爆起來。