隨著5G時代的到來，後疫情時代,“直播+”無疑是最大的風口，將會撬動更為巨大的市場。很多人都在夢想著站在風口上，但是，在這個竟爭激烈的“鬥秀場”裡，你知道如何才能博出生機，播出精彩嗎?今天我們聊聊服飾搭配，其實對於服裝直播播主來說，除了營銷話術，言之有物也是吸引粉絲的一把利刃。

一場直播，不僅是對主持人和整個運營團隊應變能力的考驗，還要明確品牌直播的最終目的，更要精準抓住觀眾們的心理。在長達幾小時的直程中，你不僅僅要熟識主播的話術與流程，更要對商品屬性瞭如指掌，服飾搭配不僅教你懂得如何將衣服搭配好看，並且，你可以懂得別人不知道的背後邏輯關係，讓你言之有物。

CMB國際服裝搭配師班

網課雲課堂，在家隨時學

目前從事服裝直播帶貨的人群，大部分對服飾搭配是憑感覺的，CMB國際服裝搭配師班，線上學習不耽誤時間，7天就可讓你晉級成為服裝搭配高手，不僅可以讓你學會服飾搭配，更可應用到直播帶貨、服裝陳列、商品陳列、色彩搭配等多種實用領域！在祺馨的學員中，已經有一部分學員成功轉型，從事服裝直播播主的工作，而且做得很不錯。

02：女士風格款式搭配

女士八大風格基礎理論及服裝、飾品細節特點全面剖析。

比如下面這套氣勢十足的西服，選擇雙排扣寬腰帶搭配會比細腰帶更能突出衣服本身所表達的東西。

男士五大風格基礎理論及服裝、飾品細節特點全面剖析。

所學收穫

學成後，可解決哪些問題？

1：學會顏色的運用與搭配技巧，是學到大學設計專業都學不到的色彩應用技巧和方法。

2：解決服飾搭配的難題，做到不管給任何風格的服飾搭配都快、準、美。

3：提升賣場空間、直播空間的呈列搭配，促進顧客購買力。

你可能會說：“這件衣服做工規整，立體裁剪，不挑身材，面料非常高階，不容易皺， 你作為通勤裝穿，搭配一雙高跟鞋一個定型包包，可以出席會議、談判等場合，但週末，你換一雙平底鞋，搭配一個這樣子的包包，又非常休閒……，它的顏色春天可以搭配什麼外套好看，冬天搭配什麼外套好看，買一件頂十件……“你面對一件衣服，完全不會詞窮，有說不完的話題。

1重在堅持。2積累粉絲，重在積累。3通過店鋪粉絲畫像瞭解自己的粉絲群體主要在哪個年齡段？消費層級和喜好等特徵，針對性的介紹款式。4店裡受歡迎的款式優先展示，部分新款直播間發優惠券等福利吸引留存客戶。5多逛逛同行直播間，邊學邊做。6心態很重要，從賣一單，十單的小目標開始。

1. 態度具有親和力

主播需要態度端正。在開始正式直播前，主播需要對直播事宜有個大概的藍圖，確認好進入直播間時間、直播時長、收貨流程。在直播時，對於觀看的使用者需要保持親和力。對於使用者提出的刁鑽問題也儘量婉轉的回答。勇於表現自己主播在鏡頭前需要勇於展現自己，臉皮厚一點，進入一個較為高亢的自我“表演”狀態，調動觀眾的積極性。鏡頭前展現自己最美好的一面，當然也可以時不時露出點小傷感什麼的，這樣增強粉絲對你的關愛。觀眾看著會覺得更加灑脫、舒適、接地氣，才會覺得主播親切可愛。

2. 形象

主播不可能每個人都長得美若天仙，也不可能每個人身材好的都跟走維祕開場似的。這裡說的形象就是妝容需要與直播的型別相呼應。

首先，所有的主播應該做到基本的乾淨整潔。女主播需要著淡妝、服飾整潔。男主播應該做到基本的刮鬍子、衣著整潔。

第二，對於特殊類別的主播，在形象上應該有各自的著重點。美妝類主播應在妝容上下功夫，儘量完成全臉妝容進行直播。傢俱類主播應該看上去更加具有親和力。服飾類主播應該自身的穿著打扮就有其特色，穿具有一定時尚品位的服飾進行直播。3C電子類主播的穿著打扮需要更加顯示專業化。美食類主播應該有自身的特色並且延續下去。金融類主播需要顯示出其專業精英。美容類主播應該有乾淨的妝容，還可以根據食物，對於妝容進行部分cosplay。

3. 普通話

普通話標準，語速正常，不要太快，畢竟沒有字幕。音量和聲色要正常。

4. 賣點的提煉

主播需要明確產品的價格、份數等基本屬性。特別地，對於有不同容量的產品，需要特別地介紹產品的容量。同時對於產品的基本特質需要了解。產品的基本特質可以檢視上架提供的資訊，並且分析衣服。找出產品的最大的賣點。是產品自身有特質或者價格具有優勢或者產品分銷渠道具有特色。同時，對於產品的特殊的屬性需要特別地指出。例如，產品的做工如何，面料成分是什麼。此外，主播需要了解產品的同類的一到兩個競品，以及競品的屬性與特質，從中分析出產品的優點，以便於介紹。

5. 銷售話術

首先，銷售的話術需要主播自身的臨場反應與經驗。主播需要多次練習以增強自身能力。其次，這裡提供了幾個銷售的話術給予各主播進行參考通用，以便主播可以使用。

2、引導使用者下單。例如，主播已經把商品上了連結，喜歡的美女們可以點下面的連結，快去購買吧!

3、在網路不好的情況下，引導使用者再次觀看。美女們，主播馬上就換流量，再開直播，等下就不卡了。美女們千萬不要走開啊！我們等下再見。主播等下會給大家一個大驚喜哦!

4、冷場時

還有沒有在的美女啊，大家說句話呀，我是不是卡了，都看不到你們說話了，線上的美女扣1

5、下播

下播前要提前十分鐘說一下。十分鐘後就下播了，或××點就要下播了，大家沒點關注的點點關注。非常感謝大家的支援，主播還是新人，希望大家多多支援，明天同一時間咱們不見不散，感謝大家的支援。

以上是塑造個人主播的基本能力，當你熟悉了這些直播要素，直播起來就能事半功倍，對你的服裝賣貨有莫大的幫助，清庫存、上新款都可以輕鬆上手。需要注意的是，雖說人人皆可直播，但不是人人都能輕易成功，形成自己的直播特色，有清晰的服裝定位，才能培養出忠實粉絲，賣出更多衣服。

如何搭配衣服

搭配技巧一：掌握主色、輔助色、點綴色的用法

主色就是佔據全身色彩面積最大的顏色，佔全身面積的百分之六十以上就算是主色了。通常這樣的主色單品都是套裝、風衣、大衣、褲子或者裙子等外套型別的服飾。

點綴色一般只佔到全身面積的百分之五到十五之間。這些通常是以飾品的形式存在，可以起到畫龍點睛的作用。點綴色的運用是日本、南韓、法國女人最擅長的展現自己的技巧。比如我們愛看的韓劇，女生們都是化著精緻的妝容，服裝搭配得很合身很好看，還有不能讓人忽視的就是她們身上的各種小飾品，比如說包包、頭飾、鞋子等。事實上，她們的衣服也並不一定要很多，也不用多麼花哨，有些都是很簡潔大方的款式，但是她們的配飾卻很到位，這樣就充分體現了著裝者的搭配技巧和品位愛好。

搭配技巧二：自然色系的搭配法

暖色系的顏色除了黃色、橙色、橘紅色這些之外，所有以黃色為底色的顏色都是暖色系的。暖色系一般會給人華麗、成熟和朝氣蓬勃的印象，而適合與這些暖色系基調的有彩色相搭配的無彩色系，除了黑白這兩個經典色，還可以使用駝色、棕色、咖啡色。

冷色系的顏色主要以藍色為底的七彩色都是冷色。而與冷色基調搭配和諧的無彩色，最好是能選用黑、灰、彩色，避免與駝色、咖啡色相搭配。

搭配技巧三：有層次地運用色彩的漸變搭配

方法1、只選用一種顏色，利用不同的明暗搭配，給人和諧並有層次的韻律感。

方法2、不同顏色，相同色調的搭配，同樣也能給人和諧的美感。

搭配技巧四：主要色配色，輕鬆化解搭配的困擾

的服裝搭配起來並不很難，只要找到能與之搭配的和諧色彩就可以了。但有圖案有花樣的衣服，往往就是著裝搭配的難點了。不過也是有方法可遵循的。

方法1、無彩色，黑、白、灰這是永恆的經典搭配色，無論多複雜的色彩組合，它們都能融入其中。

方法2、選擇搭配的單品時，在已有的色彩組合中，選擇其中任一顏色作為與之相搭配的服裝色，都可以給人整體、和諧的印象。

方法3、同樣一件花色單品，與其搭配的單品選擇花色單品中不同的色彩組合搭配，不但協調好看，還能變化心情哦。