1.描述一個生活場景（與產品有關的）和一個問題。

2.提供一個承諾：描述自己的產品如何解決這個問題。

3.提供一個特別的優惠，時間、地點。

4.呼籲大家採取行動，截止活動截止日期。

軟文雖然千變萬化，但是萬變不離其宗，主要有以下幾種方式：　

　一、 懸念式：也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然後圍繞這個問題自問自答。例如"人類可以長生不老?"、"什麼使她重獲新生?"、"牛皮癬，真的可以治癒嗎?"“網店代理好做嗎?”“服裝實體店一個月可以賣賺10萬?”等，透過設問引起話題和關注使這種方式的優勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。　　

二、 故事式：透過講一個完整的故事帶出產品，使產品的"光環效應"和"神秘性"給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。例如"1.2億買不走的秘方"、"神奇的植物胰島素"、"印第安人的秘密"“杭州愛秀服飾的神話銷售方式”等。講故事不是目的，故事背後的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。　　

三、 情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由於資訊傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。"老公，煙戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"寫給那些戰‘痘"的青春"“杭州愛秀服飾--關愛你的溫暖!”等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以"情感營銷"一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。　　

四、 恐嚇式：恐嚇式軟文屬於反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——"高血脂，癱瘓的前兆!"、"天啊，骨質增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。實際上恐嚇形成的效果要比讚美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。　　五、促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——"北京人搶購***"、"***，在香港賣瘋了"、"一天斷貨三次，西單某廠家告急"“女人不得不看的愛秀服裝”......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買託"造成產品的供不應求，透過"攀比心理"、"影響力效應"多種因素來促使你產生購買慾。　　

上述五類軟文絕對不是孤立使用的，是企業根據戰略整體推進過程的重要戰役，如何使用就是佈局的問題了。　　軟文寫作要點分析：　　軟文寫作是一門科學，科學後面總是有規律可循的。首先是標題，軟文的標題分為主標和副標兩個部分。主標的要求一下就要抓住眼球，要驚世駭俗，不能平庸無奇。象"8000萬人骨裡插刀"這樣的標題絕對是軟文的聖品。副標要求說明能問題，概括性要強，要把很長的文章分成幾個組成部分，以便使閱讀性增強。　　

軟文的核心內容還是一個銷售主張"USP"，也就是一定要有一個核心的賣點，一個足以產生銷售的刻骨銘心的理由，或者"以理服人"或者"以情動人"，最終的目的是"銷售達成"。千萬忌諱"論文式軟文"(理性太強，沒有吸引力)和"無病呻吟"(缺乏趣味和銷售力)。　　軟文寫作有一箇中心——感受(或者稱體驗)為中心;兩個基本點——製造需求和引導消費。所謂感受為中心，以保健市場為例，要突出消費者切身的感受，患病的感受、治療的感受、使用產品的感受等(從聽覺、視覺、觸覺各方面入手)，一定要寫出顧客的"切膚之痛"，要透過感受使你的目標人群走進你設定的思維圈。反之，離開了感受，你的思維再嚴謹、你的感情再真實，也很難使顧客的需求變的迫切。製造需求和引導消費是軟文的目的和宗旨，也是軟文寫作的細節把握，如何把感受變成消費的理由、把弱需求變成強需求，就要從軟文的內容、版式、思想和色彩各方面著手，使之成為經的起推敲嚴密的思想系統。

軟文營銷是與電視、報紙、雜誌等硬板廣告相對的一種宣傳形式，軟文營銷是網路營銷的重頭戲。軟文營銷著力點在“軟”，完全避開硬板廣告的生硬，直接，由專業編輯從產品，品牌，市場等方向入手，以懸念、故事、情感、恐嚇、促銷等多種形式，從第三方角度巧妙結合文章情感與產品關鍵詞，生成軟性新聞，以此吸引客戶，打動客戶。做軟文營銷，選擇泉諾新聞發稿平臺

個人工作經驗分享

1、首先找準所在行業或者使用者痛點，引起共鳴和繼續瞭解的慾望。

2、其次就這樣的痛點展示目前行業或者客戶能認知到的解決辦法。

3、以科普的方式就新的解決方案做簡單科學解答，然後引匯出新的應用方式和解決痛點的直觀體驗。

這樣的方式容易引起共鳴，我是從我所處的行業（新材料，奈米塗層的應用）來理解。

以下三個方法，有助於你的軟文更加吸此人。

一 給出好處促使行動

客戶在看到我們軟文廣告語的時候，你必須要在廣告語裡面加一個好處才能讓使用者行動。比如：

以上這幾種廣告語的型別都是可以加到軟文裡面的，但是效果第4個是最好的，所以我們在寫的時候一定要記住，在給好處的同時，加上誘惑，誘惑越多，效果越好。讓使用者感覺到我是能有所得的

二、讓廣告語簡潔直觀

三 限定日期數量，製造稀缺感

營造一種緊張感，顧客便會蜂擁而至。比如：“特別優惠至30日止!”、“只剩最後10個××!”、“

透過活動期限、人數、產品個數的限制，來製造優惠活動的稀缺性和緊張感——再不下單就沒了!從而刺激顧客主動搶購下單。

軟文營銷有多厲害

1.好的軟文，要注意的是，要儘量用第一人稱寫，寫的過程可以配上案例，或者截圖展示出來，說服力很強的，走情懷！比如你是寫關於減肥的軟文，你說一大堆話，不如你直接上圖效果來得快，減肥前和減肥後的對比比什麼都有說服力

2.很多人會說，不會寫標題怎麼辦!其實寫標題只要就是時間 和數字 再加點神神秘秘的東西：

比如： 原來70後大媽是靠這個東東 90天學會彈鋼琴的

比如 ： 晚上睡前這樣做，消除黑眼圈

比如 ： 秘：XXX不為人知的一面

比如 ：看看24歲的我如何月入10萬

3.結合熱點話題。馬上2018年普通高等學校招生全國統一考試將於6月7日開始，可以關注一些熱門排行榜，比如微博呀、風雲榜，找到與自己產品適合地方進行跟進與文章寫作就可以了。

熱點話題軟文

軟文標題創作

再比如：兩天時間150分到400分，一起來見證我的奇蹟

像這樣的標題，他的閱讀量有時候都是幾十萬甚至是幾百上千萬的都有。