目前的商業模式中來說

個人觀點引流最重要，所謂的成交都是建立在大量的人看的前提，沒人看怎麼成交，

打折，滿贈 什麼的前提是人家要消費。

其實現在很多行業，例如洗車行，可以出個免費體驗汽車卡，一年四次免費洗車還送個簡單的保養，只要客戶過來體驗了就可以再次營銷。

美容院可以免費體驗卡，只要過來體驗了你就可以推銷其他產品。

大腦存在的認知不代表能抽取記憶，能抽取記憶的不代表能演化出工具或者思維模型。真正的思維，其實就是你認為的"雕蟲小技"的大道至簡。希望每一個看過我文章的人都能夠獲得啟發感，利用現成的工具去提高自己效率，利用現成的路徑去探索自己的目標。

促銷主要包涵著兩個方向：

1. 讓產品資訊更多人知道，以致增加銷量

2. 提高現有客戶和潛在客戶的購買力

基於以上兩點，我總結了7大促銷公式，供大家參考：

公式一：消費者+驅動力

公式二：產品+驅動力

公式三：付款方式+驅動力

公式四：客戶體驗+驅動力

公式五：客戶體驗+驅動力

公式六：時機+驅動力

公式七：直接形式

公式一：消費者+驅動力

以消費者作為主體，不同的身份擁有不同的特權，這個在我們實際活動策劃中是非常使用的策劃方向。

如：西少爺肉夾饃憑程式設計師名片打折吃肉夾饃

公式二：產品+驅動力

主要分為三大類：組合式銷售、新包裝、產品認知。一般小企業為了增加盈利產品線的分佈一般都是核心產品+周邊產品。通常周邊產品會比較多，透過核心產品吸引的客戶進行客單價最大化，也就是將部分周邊產品進行打包折扣銷售。

如：小護膚品行業，他們主要的銷售產品是剛需的面膜，會其他周邊產品如：霜和洗面奶組合進行低價銷售，以此活的更大的利潤。

公式三：付款方式+驅動力

付款方式分為：分期、返現兩種模式，這兩種模式在網際網路上特別得多。在這裡我需要解釋以下，返現金的兩個模式：以時間為主體和以銷售額為主題;

以時間為主體：每月/每週/每天固定返一定的金額

以銷售額為主體：下個月的20%的銷售額按比例返給上個月的客戶，直到返還為止。（其實相當於商家給每一個人打了個8折而已，但是對消費者來說卻不是這樣，已經衍生成為一個商業模式）

公式四：客戶體驗+驅動力

這種促銷模式越來越受線下的實體店熱捧，非常具有參與感，也自帶參與感。

如：吻得越深，折扣就越高

公式五：購買形式+驅動力

購買形式其實背後是想實現某個目的而設定的，如傳播、客戶資源渠道轉移、培養客戶習慣等。

公式六：時機+驅動力

特殊的時間會有特殊的情緒，而情緒影響購買決策，巧妙利用時機背後來做促銷也是非常精明的營銷方式。

公式七：直接形式

直接形式是我們生活中最常遇到的促銷活動。

其實大家看完7大促銷公式並不會感覺到什麼新奇的啟發感，但是我想告訴大家的是，這個如何創造啟發？因為這個是工具式思維，我們利用這個工具，每種模式都設計一個自己覺得不錯的促銷方案，去思考能否實現，然後選取最有效的方案。

如果沒有這個思維工具，我們是沒有路徑去思考的，我們就想無頭蒼蠅一樣到處亂撞，時不時撞出一個想法，但是方案應該是要多個，才會有最優選擇的。

工具有了，我們後續還有用我們經驗為了這個模式進行創新。但是無論怎麼變化核心思想就是這些，但是怎麼玩的花樣需要自己有腦洞，其實透過自己長時間的積累也可以總結出一套清單，然後一一匹配，但這個難度太大了。

促銷7大公式，希望大家以後在策劃自己的活動的時候，用這個工具去一一列出方案，然後選擇最優方案。

彩蛋：

促銷活動的關鍵和基礎是需要有精準的資料

有了資料，你才能針對性的分析，判斷和決策

做生意好多年的朋友想請問你一下

你知道你做了這幾年的生意裡，

一共有多少客戶嗎？

有多少新顧客？

有多少老顧客？

有多少來過一次再也沒有來的客戶？

日均顧客多少？

老客戶多還是新客戶多？

客戶的年齡，性別，愛好？

你的目標客戶在哪裡？

能不能線上線下導流過來？

你要搞活動針對的物件是誰？

會不會影響其他顧客的感受和權益？

你的日營業額多少？

周營業額多少？

月營業額多少？

客單價多少？

哪天忙？哪時閒？

有了這些資料以後，我們就可以有8套基礎的營銷方案，可以搭配，組合來使用了

八套營銷方案

1.新會員營銷（吸納新會員送優惠券及積分獎勵）

2.老會員營銷（本來商家老會員匯入後，推送優惠券及積分獎勵）

3.消費次數獎勵營銷（透過會員消費次數給予相應的優惠券及獎勵）

4.節假日營銷（如，元旦，聖誕，國慶，任何節日推送優惠券及活動獎勵）

5.卡券營銷（自定義各種優惠力度的優惠卡券及消費方式）

一、優惠券/兌換券

特別是對於快消品/日用品，比如超市因為中秋節將至滿99送一張2元兌換券可在中秋節活動期間可以無門檻使用。滿199即可兌換一張5元優惠券，滿五百以上直接憑藉“月餅券”在中秋節期間兌換一盒價值xx元月餅。既促進顧客的日常消費，也能帶動中秋的活動，並且可以直接把中秋的一些大活動印在券上，行走的廣告。畢竟中秋都是得買月餅的。

同理，別的產業也適用。還有就是如果店鋪或企業遇到某些商品壓庫存了，特別是食品等保質期不就的也可以借這種滿兌的方式。如果商品價格略貴可以滿多少金額再加多少就可以兌換。

一開始做會員卡得優惠力度大一點但是限人數，比如前1000人辦會員卡即可領取價值多少的紅包並且此次消費打多少折。1000-5000人辦理領取較少的紅包並且有門檻但也打折。（金額人數和折扣根據店鋪情況而定）

辦了會員卡的還可享受每週/每月的特價商品、節日紅包。並且有會員卡的顧客三人同行消費總額滿多少即可以一人免單。免單的可以選擇最低價的免單。