跨境電商在準備推廣產品前，務必要先做好平臺的最佳化，不然即使流量來了，也很難留得住消費者。

推廣產品首先得想清楚自己的定位，熟悉平臺的運營排名引流等方面的規則，首先要利用平臺本身可提供的流量推廣自己的產品，另外可以藉助很多的社交媒體來進行站外引流。不管是廣告推廣，排名最佳化，還是站外引流等各種推廣手段，首先還是要先做好選品和產品最佳化。另外也可以使用一些可以提高效率的小工具。

大體上分為2種：站內推廣和站外推廣。

站內推廣包括：站內優惠碼促銷，打折，優惠券，廣告引流，聯合促銷等等。

站外推廣包括：deal促銷如Slickdeals，facebook廣告，youtube達人合作，Google競價排名，獨立站等等。

零基礎教你做跨境電商 4 - 賣家應該如何推廣新商品

之前，我們介紹了應該如何選擇合適自己的商品，今天我們就來說一說，我們應該如何將自己的商品推廣出去，讓更多的潛在買家看到自己的商品。

準備好了精挑細選的商品之後，我們要在平臺上建立自己的商品，接著釋出Listing頁面，只有這樣我們才能做到穩定的出單，並且還要有合適的利潤，甚至還可以將它打造成你的爆款商品，接下來我們就詳細的說一說！

有競爭力的價格

我們將新商品上架時，Listing頁面平臺的權重是很低的，它只會在你的商品上架前期的半個月內對你的商品有這麼個扶持，所以說，我們要繼續推廣這個商品，我們就要有訂單，只要有訂單量、review的增加，那麼平臺就會額外給這個Listing頁面更多流量。

很多的賣家只是很簡單的計算自己的成本，接著設定一定的利潤率，最後填上價格，這樣的價格真的很沒有水準。

我們需要做的是需要去和競爭對手的商品來做一個對比，看一看和我們一樣的商品是什麼價位的，最後再根據自己的商品成本制定一個相對於較低的價格，這個價格才是符合我們市場規律的價格。

所以說，我們對於新商品的定價，更應該注重相同或者相似同品類的商品中是否有競爭力，當然，我們並不是說要打價格戰，而是說在新商品上架初期，迅速地產生訂單，比單個的訂單利潤更有意義。

在Listing頁面中填上長尾關鍵字

長尾關鍵字以及核心關鍵字是電商領域的專屬詞彙，我們在新商品上架初期，關鍵字的作用起到了舉足輕重的意義。

其實大家都覺得應該先佔據較大流量的核心關鍵字，但是這樣的關鍵字肯定是其他賣家也能想象的到的，那大多數人都去佔據相同的關鍵字的廣告位以及排名，那麼，肯定是會造成運營難度的增加，這個時候，長尾關鍵字就能夠輕鬆的抓準目標群體，在Listing頁面最佳化完善的情況下，我們可以迅速的得到這類的目標群體訂單。

所以說，長尾字關鍵詞的填入，可以讓新商品迅速產生訂單，這一點對於我們的新賣家來說是非常有好處的，只要有訂單，就會讓人更有信心的去經營。

儘快積累15個review

平臺上的買家大多數都沒有留評論的習慣，但是很多的買家在下單前是非常喜歡根據產品評論來作為一個參考的依據的，這個時候，我們在新商品產生訂單的時候，儘快獲得第一個review，這就需要我們非常好的服務啦，透過郵件的形式催評，只要你的商品沒有質量問題，那麼一般都是可以要到一個5星的好評。

我們在這裡需要注意的是，在你的新商品連續出單的時候，我們需要透過各種手段來在一個月內迅速的積累到15個review，這個也是平臺對新產品的基本考核，15個review可以算基本達標，之後，平臺會分配大量的流量到這個Listing頁面，這無疑是對你的新商品有好處的。

投放站內廣告

在你的新商品上架初期，一定要開啟自動廣告，因為自動廣告可以精準的抓取到買家用什麼關鍵詞來搜尋你的商品。

咱們是不瞭解美華人自己的用詞習慣的，包括買家如果使用德語、西班牙語、法語、義大利語、日本語等等小語種來搜尋，我們也可以輕鬆的精準抓取到買家的搜尋關鍵詞。

所以，自動廣告無論是對你的商品最佳化，還是長尾關鍵詞，以及核心關鍵字的獲取都是具有很重要的輔助作用。並且，目前平臺的PPC廣告流量精準，轉化率也比較高，所以說，這是一個可以將你的商品打造成爆款的必備手段之一。

提高轉化率

轉化率這個詞彙其實也是電商平臺的專業詞彙，同時，這個詞語也是平臺衡量一個產品的重要標準。

往往轉化率高的商品，可以獲得更高的排名，而更高的排名能夠獲得更多的自然流量，從而也能得到更多的自然訂單。

從2018年之後，平臺的自然流量是非常的昂貴的，平臺花費大量的資金在各大商場、人流量多的廣場，以及各大社交影片網站買來流量，引到平臺，如果第三方的Listing沒有較高的轉化率，那麼這個Listing就會排到後面。在平臺運營的人都知道A9演算法，該演算法的核心就是看商品在一定時間內的銷量和轉化率，得分高的Listing就可以排到前面啦。

如果新賣家在推廣一款新商品的時候，能夠做到以上幾點，那麼你要相信自己一定可以打造出一款銷量穩定，並且能夠為賣家店鋪帶來穩定的流水商品！

跨境創業新方向，錯過了淘寶無貨源的紅利期，錯過了亞馬遜跨境的紅利期，不能錯過shopee跨境電商的藍海！重點來了，操作無貨源店群平臺不封號，不封號，不封號不是無腦鋪貨，精細化店鋪運營，大資料支援15年創立老平臺蝦皮，縱享東南亞藍海市場無貨源模式，0入駐費用，0保證金，平臺下店快，適合中小型賣家。

現在有個跨店無貨源跨境電商，是很多國內商家轉型的選擇，因為網際網路時代，加上政策的扶持，跨境電商必定是個風口。這個無貨源模式，不是沒有產品，是透過ERP系統把國內電商平臺產品，搬到跨店店鋪。無需囤貨，這樣就降低了很大的資金壓力，前期投資不需要太多，簡單易上手，是個人創業和國內電商轉型一個不錯的選擇。

1、付費關鍵詞推廣：、當前,電商在進行網路推廣時,搜尋引擎的關鍵詞競價推廣往往作為電商首選的推廣品牌方式。把我們的產品核心關鍵詞到百度搜索，首頁下拉就可以看到相關搜尋，從這裡面我們也可以搜尋到一些關鍵詞，但是必須要選擇跟我們產品相關的關鍵詞。 選擇一個關鍵詞也可以借鑑其他排到百度首頁的公司是如何定關鍵詞的，看他是如何推到首頁的，多注意在百度首頁有排名的網站是哪些，我們就可以在這樣的網站多釋出些供應資訊。藉助搜尋引擎的巨大流量拉動消費者的購買。

2、軟文推廣：包含SNS、Blog、BBS、微博、QQ群等一系列可能利用的平臺，建立官方電商的版塊，釋出最新的商品資訊和優惠折扣。時時和使用者溝通互動，間接宣傳商家的資訊。例如在微博版塊釋出和一些知名的遊戲主播合作一段遊戲解說影片短片，最後附上鍵盤或者是滑鼠的商家的贊助鳴謝，引起相關的粉絲或者其他人注意，再附上優惠折扣，進一步刺激消費者的購買慾望。

4、特定節日推廣：在中國電商存在著“雙十一”這個非常大的電商優惠節日，而在國外也有相似的節日“黑色星期五”，也就是11月的第四個星期五，在這一天也該是跨境電商所必須大力推廣。阿里的雙11真正改變了華人的網購習慣，而對於跨境電商，雖然中國消費者對進口商品的需求量在不斷增長，但整體消費意識和需求遠不如內銷。因此，需要“大事件”或者“大節日”來培育中國消費者海外購物的習慣， “黑五”正好符合這一要求。好的創意和新鮮感會帶動消費者的好奇心，促進消費者對境外商品的購買量。例如今年拿下戛納促銷類大獎的電商戶外零售商REI，炒作新概念，推出了一個和黑色星期五理念完全相反的話題。發起了#optoutside的話題活動，意在“反黑五，少購物，去戶外”。這個話題一出，社交網路上的使用者紛紛響應——曬出自己的出行願望。因為觀念轉變、今年的經濟形勢等，大家在反思這個購物狂歡節的意義，#optoutside激發了這些具有“獨立”判斷的人的意識，大家開始發言討論。頃刻間便讓社交媒體炸開了鍋，“REI＃黑色星期五，我們不見”在24小時引起27億的公眾討論，社交媒體報道飆升到7000%！