一.面對客戶時，一定要把產品和服務捆綁在一起，給予客戶附加值較高的服務。

2.時刻加大加強自己對客戶的容量性，和客戶範圍

3.在營銷策略以及技術相同時，就一定要強化自身的綜合素質。

怎樣才能在證券期貨行業脫穎而出？

取決於你的角色是什麼？是經紀人，分析師，還是交易員，每個角色脫穎而出的要求是不一樣的。這些角色歸結起來分為兩種，一種是對外服務，與客戶打交道，一種是對內服務，與市場與自己打交道。

對外服務工作，肯定是服務好客戶，那麼如何在服務客戶的工作中脫穎而出呢？

首先要取得客戶的信任，只有取得取得客戶的信任，客戶才能把他的資產交給你打理，才會跟你建立聯絡，後期繼續購買你的服務。一個在客戶面前沒有信任感的人是不可能獲得客戶的青睞的。

專業

要取得客戶的信任，首先需要你專業，專業體現在你的服務能力上，你如果想幫客戶打理資產，首先你得是個這方面的專家和行家，能給客戶的理財規劃提供合理的建議，能給客戶的資產配置提供合理的方案。並且這些建議和方案具有可行性。

誠信

其次是誠信，在客戶服務過程中能表現出你的真誠，你是真心想服務好客戶的，而不僅僅是為了自己的業績和收入。客戶感受到了你的熱誠，自然會對你多了幾份親近感，那後面的事情就好說了。

對內服務的工作主要是分析和交易。

想做好交易工作，在交易工作中脫穎而出，這個難度還是不小的。大體上可以從以下幾個方面去努力。

掌握基礎理論知識：對金融業和自己相關的理論知識要掌握，

積極參與實戰：在實戰中不斷提升自己的分析和交易水平。

保持良好心態：心態在交易中的作用再怎麼強調都不為過。患得患失，瞻前顧後，猶豫不決都不利於交易的成功。

瞭解人性：交易決策都是由人作出的，滿屏的K線其實都是人性的體現，瞭解人性的弱點和優點，會有助於你更好的作出交易決策。

鍛鍊身體：證券期貨行業壓力不小，要經常鍛鍊身體，保持一個強健的體魄。

要在證券期貨市場脫穎而出必須經過艱苦的努力。我以為，艱苦的努力，至少包括以下六個方面：

1、首先要敢於進入這個市場。你對這個市場敬而遠之，別人在場內場外所說的都是子虛烏有，跟你沒有什麼關係。你只有進去了，親身體驗感受，才能知道這個市場是多麼的不容易，也才能知道這個市場是多麼的有誘惑力，以至於你覺得要有所成就不得不借助這個市場。

2、從小做起，積累經驗。證券市場有個說法就是1賺2平7虧損。就是說從長期來看，只要一直在這個市場裡面混，大部分人是賺不到錢的，只有少部分人是能夠賺錢的。進入這個市場，首先要做好虧損的準備。因為作為新手，你的操盤技術還很欠缺，買賣毫無章法，隨心所欲。通常是人云亦云或者跟著感覺走。運氣好的，賺錢了，很高興，以為自己了不得，從而膽子更大。運氣不好的，虧錢了，垂頭喪氣，怨天尤人，發誓再也不玩了。因此剛開始要根據自己的財力，先以較小的資金試水。經過較長時間的實踐，經過無數次的虧錢與賺錢的交替，不斷總結經驗教訓，並逐步培養自己的盤感，然後再逐步加大資金量。

3、要敢於學習和善於學習，用技術武裝自己的頭腦。敢於學習，包括自己學習，自己鑽研；也包括向別人學習，向老師學習。畢竟作為普通投資者，我們對這個市場的瞭解的還是有限的，只靠自己的學習與總結經驗還不足以應對這個變化多端的市場，因此有必要向這個市場的前輩與經驗豐富的老師學習。有時這種學習是需要付費的，你不要吝嗇那麼點學習的費用，因為這些費用，可能在你技術與經驗不足的情況下也會由於你的操作錯誤而付出。要敢於承認自己的不足，敢於學習先進的、有效的、經實踐檢驗是好的操盤技術與方法。學習、不斷的學習，自己學習與向老師學習以及必要的學習費用是你在這個市場上能夠脫穎而出的必須付出。

4、謙虛謹慎，戒驕戒躁。既不盲目樂觀，也不盲目悲觀。時刻保持清醒的頭腦，管住自己的手，別亂動！證券期貨市場就是一個戰場，這個戰場沒有常勝將軍，只有大機率能勝的將軍。任何時候都不要把自己置於危險的境地，只打有準備的仗，不要因一時的衝動進行買賣操作。

5、嚴格遵守操作紀律與操作規則，儘量避免僥倖的心理。僥倖是交易的大敵，止損與止盈都要堅決而且要快。

6、與時俱進，永不自封。市場是變幻莫測的，市場變了，之前的經驗也會變成無效，因此要用發展的思維來改善經驗、發展經驗。

以上只是我的一些粗淺的看法，說得不對的，請大家指正。

要想在競爭激烈的證券期貨行業脫穎而出，只需要堅持下面這16字方針即可，即“揚長避短、堅持學習、深耕一域、脫穎而出”。

1、揚長避短

揚長避短的意思是發揮你自己的長處，儘量提高自己的短板，不要均衡發展，要將自己的時間和精力用在自己的優勢專案上。例如，現在券商動不動碩士研究生以上，如果你是一般本科，就不要想著去幹投行工作。如果你有資源，善於社交和營銷，那就不要想著去做後臺工作，如客服、投顧之類。當然也要適當花費時間和精力在短板上，不能太差勁。一句話，發揮自己的長處，儘量學習彌補自己的短處。

2、堅持學習

堅持學習即每天給自己固定的半小時或者一個小時的學習時間。證券期貨行業可以說是一個大雜燴，要求的是符合性人才，不管是做前臺工作還是後臺工作。證券期貨行業知識更新很快，方針政策要隨時學習。比如你是投顧，那你要經常關注證監會的新聞釋出會。例如近期創業板的包容問題，你要實時去了解思考。比如你是投行，那你要多關注PE、VC圈的動態，這樣才能及時發現好的專案。

3、深耕一域。

證券期貨行業細分下來，有營銷類、後臺服務類、投資顧問類、資產管理類、風險控制類等等。你要在自己擅長的領域深耕下去，做成行業專家，對自己熟知的領域有獨到的見解。例如你是行研，那就對所研究的行業資料、公司瞭如指掌，儘量讓自己獨樹一幟，如果你幹到新財富最近分析師，那不脫穎而出都不行。

4、脫穎而出

在當前的證券期貨行業，人才濟濟，不但要有過硬的專業水準，知道PE、ROE等，還需要積極參與各種活動，在專業和非專業之間取得較好的平衡，同事、同行之間謙虛低調，但是又不失鋒芒，這樣脫穎而出就是順理成章。

總結，堅持上述16字，堅持踏實努力下去，成功就不期而至，願你好運！

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