首先讀懂招標檔案的招標內容，再看自身符合資質要求不，然後解析評標辦法，對報價部分進行預演，推出最可能得高分的參加，技術部分儘可能按照招標檔案針對性編制，另外要注意招標檔案中的潛在陷阱，要儘量規避，避免被廢標

①、搞好在建工程的施工,使承包商正在施工和已竣工的工程專案的施工進度和質量符合合同要求,讓業主滿意,同時與業主和監理工程師建立良好、互信的合作關係,樹立良好的企業形象。

②、投標前應調查當地的物價水平,交通及市場狀況,判斷工程所在地最可能的工程承包價格水平和風險;同時掌握競爭對手的情況,分析他們可能的投標價格水平,結合投標策略確定承包商自己最終的投標報價。

明確投標目的性,確定是否參加投標

企業對每一項工程投標都不能盲目做出是否參加的決定,應該對所掌握的一系列資訊進行詳細的分析判斷,並進行初步的經濟效益及環境評價,然後才能做出決策是否參加投標,這主要需要考慮的是能獲利多少以及權衡本企業的實力能否勝任。如果從近期和長遠利益全面衡量,該工程發展前景可觀,本企業能夠在工程競標及今後的經營管理中發揮優勢,中標後能夠給企業帶來足夠的經濟效益,那麼,應將它列為有較大積極性;如果工程的難度大,把握性很小,應列為較小積極性。根據常規,若承包商對工程的積極性大,往往採取“低價”策略以爭取中標:對工程的積極性小則往往採取“高價”策略,即投不中標也無關緊要,投中了就可以大幅盈利。

深入細緻地做好調查研究工作

投標、報價預算人員要參與現場勘察,熟悉地形,對工程整體有一個全面的認識瞭解,並細緻分析調查場地地質情況如:填土、粘性土、沙層、各種填石料、孤石、溶洞等的價格,外購處理施工材料運到現場的價格及交通運輸方式等,勞動力價格、裝置租用價格及當地施工一些主要專案單價水平,並做好紀錄,為投標報價蒐集詳盡真實的資料,確保報出價格的可行性。

對於建築承包商來說,參加投標、承接工程是企業生存的大事,一個工程的投標不僅要報價合理,而且要比技術、比經驗、比實力和信譽。特別是當前國際承包市場上,工程越來越多的是技術密集型專案,勢必要給承包商帶來兩方面的挑戰,一方面是技術上的挑戰,要求承包商具有現代先進的科學技術,能夠完成高新、尖、難工程;另一方面是管理上的挑戰,要求承包企業具有現代化先進的組織管理水平,能夠以較低的價格中標,靠管理、靠新工藝和索賠獲利。

掌握投標決策的策略技巧

投標決策是指承包商選擇和確定投標專案和指定投標行動方案的過程。其核心是決策者在期望的利潤和承擔的風險之間進行權衡和選擇。常見的投標策略的性質有:靠經營管理水平高取勝;靠改進設計縮短工期取勝,微利乃至保本:低報價高索賠策略性質等。投標策略的型別有:

（1）高價贏利策略（20%～30%利潤）

主要使用於施工條件差的工程;專業技術要求高的密集型工程,且投標公司在這方面又有善長,信譽也好;特殊工程,如地下開挖工程、防滲工程、高危邊坡勘察、開挖探洞等;工期要求緊的工程;投標對手少的工程;資金不理想的工程。

（2）保本微利策略(0～10％利潤)

是為了在該地區開啟局面,樹立信譽、佔領市場和建立樣板工程,甚至敢承擔風險,寧願先虧後盈。適用於施工條件較好的工程,工作簡單,工程量大而一般企業都可以做的工程;本單位在附近有專案工程,而本專案又可利用該工程的裝置、人員,或有條件短期內突擊完成的工程;投標對手多,競爭激烈的工程;資金到位好的工程。

（3）低價虧損策略

用於分期建設的工程,先以虧本價獲得首期工程,營造二期工程中的競爭優勢,並在以後的實施中賺得利潤;市場競爭激烈,承包商又急於打人該市場建立業績。這種策略在報價中不考慮風險費用,是一種冒險行為。

因此,按一定的策略得到初步報價後,應當對這個報價進行多方面分析。分析的目的是探討這個報價的合理性、競爭性、盈利及風險。標價是企業生產建築產品產生利潤或虧損的臨界點,投標價格的高低決定企業的競爭能力的強弱。因此,投標價格能夠確定投標報價的有效性和施工企業的贏利與否。

投標價格的定位應考慮的問題:

①、儘量透過各種渠道瞭解主要競爭對手的情況(包括產品的價格、關係等因素);

②、正確估計自己方的優勢和劣勢;

④、若是匯率變化比較大的貨幣,還應考慮匯率風險（主指港澳地區工程）的問題。

掌握投標技巧的運用

所謂投標技巧就是保證質量與工期條件下,尋求一個好的報價的技巧問題。

（1）不平衡報價法

指在總價基本確定的前提下,如何調整內部各專案的報價,以期及影響總報價,又能在中標後可以獲取較好的經濟效益：

①、對能早期結帳收回工程款的專案（如勘察、測量、管線探測等）的單價可報以較低價（視具體投標操作工程情況而定）,以利於資金週轉;對後期專案（如邊坡支護設計、土石方、施工、等）單價可適當提高；

②、估計今後工程量可能增加的專案,其單價可提高,而工程量可能減少的專案,其單價可降低；

④、沒有工程量只填報單價的項（如工程中的開挖淤泥工作等）其單價宜高；

⑤、對於暫定專案,其施的可能性大的專案,價格可定高價;估計該工程不一定會實施的可定低價。

（2）多方案報價法

若業主擬定的合同要求過於苛刻,為使業要修改合同要求,可報出兩個價,並闡明,按原合同要求規定,投標報價為某一數值,倘合同要求作某些修改可降低報價一定百分比,以此來吸取業主。

（3）突然襲擊法

由於投標競爭激烈,為迷惑對方,有意洩露一些假情報。如不打算參加投標,或準備投高標等,到投標截止之前幾個小時,突然前往不及而敗北。

（4）低投標價奪標法

此種中方法是非常情況下采用的手法。比如本企業大量窩工,為減少虧損或為打入某一建築市場;或為擠走競爭對的保證自己的地盤。

（5）聯保法

一家實力不足,聯合其他企業分別進行投標。無論誰家中標,都聯合進行施工,皆大歡喜。

以上談的是一般常用的投標技巧問題,大多從事經營工作的人員都能掌握。

我有一個投標小技巧，可能很多人都不知道，今天給大家分享一下。

通常建築施工企業投標前，都應該調查當地的物價水平，交通及市場狀況，判斷工程所在地最可能的工程承包價格水平和風險；同時掌握競爭對手的情況，分析他們可能的投標價格水平，結合投標策略確定自己最終的投標報價。

那麼我都是怎麼掌握競爭對手的情況的呢？這就是一個很重要的技巧了！