當然是拿自己整體的人生來做比較，如果你做了好的人生規劃，有大目標，最應該守住本份。拿個點回扣可能得點小利，或者說是大利，但極有可能因為這點小東西身敗名裂，那麼大目標就會毀在這些小事兒上。

公司讓你從事這個崗位是相信你的能力，如果你沒有經受住供應商的誘惑，你現可能會給公司造成更大的損失，如果公司發現的話可能會讓你索賠，這樣你就會付出更大的代價，所以我們需要做好自己份內的事情，不要去貪圖那些不屬於自己的。

二十年前一位老領導語重心長的對我們年輕人說，不要在乎眼前的蠅頭小利，會讓你起貪心，在企業生涯中會失去很多機會，一定潔身自好。這幾句話對我影響很大，每次遇到相似情況都想起“蠅頭小利”。

說說我的看法吧。

1，考慮清楚自己想要什麼樣的人生和未來；在利益面前，很少有人可以做到紋絲不動的，大家都是俗人。天上掉的餡餅大家都想吃。但是，遇到這種情況，大家可以把事情往後面多想想，如果有一天，這個事情敗露了，你會面臨怎麼樣的處罰？你自己，你的家庭是否受得起這樣的局面？我相信，想到這裡，大部分人都應該收手了吧！

2，永遠不要心存僥倖！不要自己騙自己，拿過這一次，以後再也不拿了！不可能的。便宜的錢拿過一次，就想拿第二次！所以，有些錯誤不能嘗試，這個就如同毒品。

3，去監獄或者醫院看看，看看監獄裡面的人生，看看醫院裡面的生老病死，再想想，為了短暫的這點利益是都值得。和漫漫人生而言，這點誘惑值得去冒險嗎？

社會會越來越清廉，人與人相處會越來越乾淨！與大家共勉！

感性處理（商業對個體）: 人性有弱點，商業人性有互利原則，上游下游均有。收下禮物，必回份禮物，平衡往來，並不搏損各自行業利益，該幹啥幹啥不損相互面子。

理性處理（公務對商業）: 秉持原則不放鬆，領情回拒守本業。

不管我們在那個工作崗位就職，都會有一雙眼睛在背後盯著我們了，我們的言談舉止，我們的一舉一動，所有三思而後行啊！不要因小失大！

對於誘惑，抵禦從來都不是好辦法，甚至不能算是辦法，更多的時候只是一種口號。因為，人性是自私的，而誘惑，是激發自私的有力槓桿之一。

從道理上講，人性也是可以抵禦，但是，職場畢竟不涉及生死，我們沒必要與人性較勁。

所以，就如“堵不如梳”一樣，我們要考慮的不是框定在如何“抵禦”供應商回扣誘惑，而是放大緯度思索如何應對供應商回扣誘惑。

那麼，在不想與人性較勁的前提下，在不能遠離的情況下（遠離誘惑是最有效的解決方法），面對供應商回扣誘惑，我們怎麼應對呢？我們的前輩提供了非常多非常好的方法，我們根據實際情況參考。這裡，我建議其中的三條。

人為什麼會接受誘惑，其實就兩點，一是誘惑太大，二是接受誘惑的成本。這兩點，如果其中的一點足夠大的話，另外的一點可以忽略。

比如誘惑太大，我們可能會不考慮成本，所謂“有300％的利潤，就會使人不怕犯罪”說的就是這個意思。

同樣，如果接受誘惑的成本太低，也麼，只需要一丁點誘惑，可能都無法抵擋。

所以，抵禦供應商回扣誘惑的第一條，就是加大接受誘惑的成本。事前明確並公示嚴格的規則，一經發現，不講情面嚴格執行，比如該報警的報警。

供應商提供誘惑是需要成本，有成本就要考慮收益，當他的成本與收益不匹配時，他自然就會減少提供誘惑。

加大提供誘惑的成本可以從兩方面入手。

1、在相關採購事項上，杜絕一個人說了算。比如尋源負責開發供應商，研發負責選擇供應商（多選），採購負責額度分配，品控負責質量控制，倉庫負責收貨，財務負責付款等等。沒有一個可以說了算的人，你要打通關係，成本太高，得掂量掂量。

2、懂得甚至精通物料相關價格情況及趨勢，在保持供應商合理利潤的基礎精準的把握價格，讓供應商的利潤控制在一個合理的範圍，不至於讓他有過多的利潤空間來支撐提供誘惑。

是的，我用的是“制約”，而不是“監督”。制約，要求從制度層面形成一套監督的體系。

在供應商管理及採購管理一塊，我們需要建立多種可以相互制約方法或機制，讓誘惑在相互制約中無法落地而消亡。

職場中如何抵禦供應商回扣誘惑？堵不如梳，我們要考慮的不是框定在如何“抵禦”供應商回扣誘惑，而是放大緯度思索如何應對供應商回扣誘惑。如何應對，我建議了三條：加大接受誘惑的成本、加大提供誘惑的成本、多種制約手段。

記得有一句話，之所以不出賣，是因為給的代價不夠，只要代價夠了，親生兒女也會賣…職場中只要涉及利益關係的工作，難免會有這類誘惑，特別是管理供應商的採購部，或多或少都會有，而且不管你有沒有，只要坐在這個位置上，外人覺得你肯定有，所以目前很多公司高層都在強調職業道德，這不僅包括專業素質也包括職業操守。

本人從事的是製造業，已經10幾年了，和供應商有關係的部門基本上就是那麼幾個，採購部/IQC/工程裝置部等，其中和供應商直接聯絡的採購部是最關鍵的，坐這個位置也是必須要是專業技能和職業道德都過關才行，很多時候，採購經理都是高層指派的，是高層的心腹信得過的人，才能坐的穩。他面對的誘惑也最大，有時候甚至是上百萬的好處費，你說不動心那是假的，就看怎麼看待這個問題了。

就說前幾年工廠剛建立的時候，公司一次性採購了價值2個億的裝置，當時的採購經理撈了差不多30多萬的好處費，一臺120萬的機器就敢要8%的回扣，最後被公司發現了，追回了20多萬才放他走的，所以說，如果徹底要抵禦供應商回扣誘惑，這是不可能的，只能盡力，還得從幾個方面共同下手。

第一是個人的道德品質，不過這取決於個人主觀因素，比較不可靠。第二就是公司的規章制度，制定嚴厲的懲罰措施，甚至可以訴諸法律，大家都知道，收受好處超過1000元就算違法了，本公司明確定義不得接收超過200元的東西，包括筆記本和檯曆，只有從制度上防微杜漸才能抑制貪腐的發生。第三，可以參考養廉銀，高薪養廉，自己可以比較，是貪划算還是自己的前途划算，為了幾萬元的折扣費搭上自己40萬的年薪，你覺得這筆買賣划算嗎？

當然一味的懲處是不行的，胡蘿蔔加大棒才是正確的，靠人治永遠不可能解決問題，只有法制，所有人都遵循相關的法律法規才能聰根本上解決問題，同時還得引入獨立的監督方，好比廉政公署，多方面一起同時進行，才可能有效。

供應商給的錢我要不要、送的禮收不收？

有的人收了，進去了；有的人沒收，工作似乎也沒有幹好。

有的人沒收，別人也認為他收了；有的收了，別人也沒發現，不管是心存僥倖，還是真的僥倖。

關於供應商送禮的問題，我談幾點看法：

1

作為個人，“莫伸手，伸手必被捉”。

“莫伸手，伸手必被捉”，這句話出自陳毅的《七古·手莫伸》，我在中學時背過的。

手莫伸，伸手必被捉。

黨與人民在監督，萬目睽睽難逃脫。

汝言懼捉手不伸，他道不伸能自覺。

其實想伸不敢伸，人民咫尺手自縮。

豈不愛權位，權位高高聳山嶽。

豈不愛粉黛，愛河飲盡猶飢渴。

豈不愛推戴，頌歌盈耳神仙樂。

第一想到不忘本，來自人民莫作惡。

第二想到黨培養，無黨豈能有所作？

第三想到衣食住，若無人民豈能活？

第四想到雖有功，豈無過失應漸怍。

吁嗟乎，九牛一毫莫自誇，驕傲自滿必翻車。

歷覽古今多少事，成由謙遜敗由奢。

作為公司裡一個採購，一個剛剛加入民營企業的採購，我們做的事還輪不到“黨和人民監督”，但法律就在身邊。

我培訓過的一家公司，在安徽合肥，他們公司的一個SQE工程師，幾年間從供應商處索賄200多萬，供應商忍無可忍實名舉報，最後鋃鐺入獄，毀了一生，孩子可能一輩子抬不起頭，我相信她一定追悔莫及。注意是“她”，一位30歲不到的女生。

我熟悉的一位大國企的女領導，受賄被判11年。

電視劇《人民的名義》那位處長，每天一碗稀飯，每天騎腳踏車上下班，收受的人民幣，放在冰箱，放在床上，望著一面牆的人民幣，最後爬在地上，哀嚎“那些錢我都沒敢花呀”，可憐，沒了自我，沒了尊嚴。

跨國公司，面對腐敗問題，毫不手軟，國內企業也加大力度，媒體上，可見一斑。

人生會面臨各種誘惑，也有很多采購朋友詢問我類似問題。

“做最好的自己，活著踏實”，這是我現在的處事原則。

2

作為個人，不求自證清白，但求無愧我心。

把收到的錢交給老闆、交到紀委、交給公司，這是很多公司的要求，也是很多人的做法。證明自己沒收，證明自己清白。

這是一個做法，因為推辭不掉，怎麼辦呢？只能交給公司。

但我覺得，這是一個不得已的做法，不是最好的做法。我的一個部下，供應商給她送2000元紅包，她問我怎麼辦，要不要交給紀委。我告訴她直接還給供應商，告訴供應商你的原則。

早年，我的一個供應商送我紅包，我對他說“你要愛我，不要害我，讓我踏踏實實過幾年”。

20年了，這個供應商記住了這句話，現在還是我的好朋友，去年他跟我說起這句話。其實，我說沒說過，我也不記得，他說我說的這句話打動了他，所以現在跟我是朋友。

我說的這話大家可能不信。也有的採購朋友跟我講，領導在眾人面前就說過，你們採購沒有收過供應商禮物，打死我都不信。也有的老闆說，沒見過不收的。

大家看看《人民的名義》，從小孩進球隊踢球、交作業、進幼兒園、學校，到升官、晉職稱、拿專案，去醫院，到處都有“意思意思”。

世間如此紛擾，如何“自證清白”？

只能做到“無愧我心”。