人群分析

對於競價而言，不以轉化為目的都是耍流氓;而對於資訊流而言，不以人群為目的投放的都是耍流氓。

想玩轉資訊流，人群劃分是必修課。賬戶結構、定向方式、創意撰寫、頁面轉化都是基於人群進行投放。

那人群分析主要分析什麼呢?在此，我想問大家：有多少人還記得競價人群九要素?

年齡、性別、收入、職業、時段、地區、裝置、興趣愛好、教育水平

基本上資訊流人群也是按照以上九點進行分析。但這四類是重中之重。

通常，我們可先根據職業將人群分類，然後再針對每一類人群進行分析。

以招商加盟為例。

我們根據職業將人群分為六類“老闆副業、行業小夫妻、上班族、創業大學生、辣媽、退伍軍人”，然後再分別針對每類人群進行詳細分析。

比如下圖，有了這個思維導圖後，基本在定向上毫無壓力。

需求分析

明確了人群分類後，下一步便是針對每類人群進行需求分析，為後期的頁面承載和轉化通道做基礎。

以退伍軍人為例。

那在創意上就可以“這才是真正來錢快的專案，0成本、0費用”。

如下圖。

那像上班族這類人群，他可能收入不高，但消費卻大於收入，在需求上可能更傾向於“讓生活更好”。

那在創意就可以“總以為開家奶茶店很貴，看了這家店，月薪3000也能開!”

如下圖。

明確了需求，下一步便是根據需求進行頁面以及轉化通道的設計。

其實，人群—需求—頁面—轉化作為資訊流投放前的必要準備工作，這四個階段不僅聯絡緊密，對資訊流投放效果也是息息相關。

在資訊流推廣中，人群為王，一切都是以人群為基礎階段性展開。

各位看官們，看完文章後，知道你的行業該怎麼分析了嗎?

趕快動手做起來吧，千萬不要花了錢沒轉化。下圖給大家進行參考

資訊流(Feeds)廣告，顧名思義，即是出現在社交媒體使用者好友動態中的廣告。

它最早於2006年出現在社交巨頭Facebook上，隨後Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn以及國內的QQ空間、微博和人人網等社交媒體也相繼推出資訊流廣告。它以一種十分自然的方式融入到使用者所接受的資訊當中，使用者觸達率高。

資訊流廣告的投放特點是個性化投放，可以透過標籤去投放，按照自己的需求。

由於資訊流廣告依託海量的使用者資料和資訊流生態體系，可精準捕捉使用者意圖，有效降低使用者干擾，將廣告展現給目標客戶，並且容易激發受眾的主動性，促使其主動接受、分享。

一、目標群體需求分析

這裡一定要明確資訊流廣告的特性，明確資訊流廣告是如何來做到轉化的。因為實際上在資訊流做廣告的轉化也是為了讓消費者在閱讀新聞影片之類的資訊時能夠關注到你的產品，從而進行感性消費。

二、廣告圖片的設計

三、著陸頁面的邏輯順序

四、資訊流廣告後臺投放設定

特別是針對IOS端和安卓端是最好分開測試的，不要在同一個廣告型別下面進行選擇同時投放。因為在實測中發現IOS雖然流量沒有安卓高，但是ROI的話要高出不少。

五、推廣資料追蹤

白花花的銀子流出去以後，還沒有到坐享其成的階段。真正讓運營人員睡不著覺的時候才剛剛開始。選好自己覺得合適的統計工具來跟蹤轉化，透過事件轉化的標準為每一個付費的連結都做好記錄。再透過熱力圖的檢視，瞭解當初的每個設定的轉化按鈕是否能夠達到相應的目的。

六：A/B創意方案測試

沒有一用就靈的方法，因為只有真實的使用者、真實的資料反饋才是不斷修正前進道路的方法。所以最終，透過資訊流的推廣資料來進一步完善使用者畫像，再不停的最佳化和檢驗實際的效果。

資訊流廣告是位於社交媒體使用者的好友動態、或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告，包括圖片、圖文、影片等。隨著移動網際網路時代的來臨,資訊流廣告也迎來了爆炸式的增長,成為各大媒體平臺流量變現的主要模式,今天就給大家分享資訊流廣告投放前要做哪些準備。

1、行業分析

包括背景分析、賣點分析、優惠政策、競品分析。做行業分析可以為產品制定可行性計劃，瞭解市場動態和競爭對手的產品，掌握市場的需求和使用者細分群體的需求和市場空缺，便於自我的快速調整，整個過程可以說是查漏補缺。

2、KPI設定：展現量、線上報名、線上下單、加粉

線上報名/下單：價格戰/噱頭，給使用者一個理由；

3、人群屬性分析：人群細分、場景細分、痛點分析

主要是針對產品，要站在使用者的角度換位思考。使用者最想了解的是你的產品和別人的產品有什麼區別，市場上那麼多類似產品，我為什麼要選擇你？一定要站在使用者的視覺，抓住人性的弱點運用很重要。

4、賣點痛點分析：賣點針對廣告主，痛點即使用者的痛點、興奮點、癢點

5、活動策劃：活動主題、活動內容、活動噱頭。好的噱頭可以吸引使用者參加，但是不能隨意編造，噱頭可以是節日或者週年慶、XX聯合舉辦或者藉助熱點事件等。

6、平臺資源選取：3大法則。1）優選3圖和單圖，預算充足再考慮大圖；2）優選首頁廣告位，預算充足再考慮詳情頁；3）優選WAP端廣告位，預算充足再考慮APP端。

7、排期和預算分配：排期支援提前預定流量，將預算合理的分配好，可以大大的減少投放成本。

您要對您的產品或者想要達到什麼廣告目的有個心裡的預想，然後找到媒體平臺的代理商進行諮詢廣告投放需要準備什麼資質，廣告費用是怎麼收取的，廣告展現位置等等。