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  • 1 # 使用者2940870309880

    市場營銷最重要的是營銷的戰略,營銷戰略關係到企業的經營目標、長久規劃以及人才引進,是企業在經營過程中必不可少的環節。營銷戰略包括:

    一、適當延長產品經營線。 經銷商在代理經營製造商的產品時,在儘可能的情況下,適當延長自己的產品經營線,以分化因製造商的危機而帶來的風險。

    二、加大對終端網路的建設和維護力度。 作為一個成功的經銷商來講,產品多樣化經營是必要的,但主要依靠的應該是終端網路來生存而不是某一兩個產品。只有這樣,才能在發生危機時,快速的調整經營的產品及策略,充分利用自己所掌控的終端網路,以降低風險性。

    三、加強與製造商的合作。 一般情況下,企業承受風險的能力要遠遠大於經銷商。當製造商危機來臨的時候,經銷商應該觀察一段時間,不要立即把貨退回去給製造商,那種非常衝動的經銷商,當企業危機過去的時候,他自己的損失是最大的,企業也不會再和這樣的經銷商合作,這些一般都是些沒有實力和眼光的經銷商的表現。

    四、提高自身的經營能力。 在現代商業經營中,機遇和風險是並存的。要想成為一個優秀的經銷商,就應該學會未雨綢繆,要時刻樹立危機的意識,時時關心廠家、產品和市場的動態,合理把握自身資金流、庫存、網路、配送的關係,強化內部管理,吸收先進經驗。 同時注意行業資訊的收集,為危機做好規劃,知道自己準備好之後的力量,才能與命運周旋。這樣才能善於抓住機遇,避免危機和風險。

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