同為服裝行業，在2018年經濟不好的情況下，要降低成本，做市場大眾差異化的貨品，將利潤率提升上去，將量降低， 來降低經濟導致的風險，2019年必將是洗牌的一年，撐不下去的關門大吉，上半年肯定慘淡，2019年下半年就不一定了

幾家歡喜幾家愁！現在是大環境都不好，市場低迷！自主研發的企業都不知道做什麼，什麼都賣不動。市場貨品堆積如山！現在應該做的是守住自己，攻擊市場！如何有效的消化產品！2019的趨勢是什麼，我覺得會更加較緊牙關：熬！這是一個經濟市場低迷和產能過剩的體現！

個人為服裝領域的創業者，4年，從簡單的T恤衛衣定製，到私人高定西裝，再到現在的主攻方向：中高階女裝成衣品牌，個性化定製，C2B是一個潮流，但是教育成本太高，市場前景很廣雖然很大，19年不會爆發的，除非定製變成了一種生活方式，包括18年的很多定製品牌，衣邦人，良品等，還是做的一部分小眾人群，未來幾年還是會以成衣為主導，一二線有了zara，優衣庫 HM等國際大牌進入國內市場，供應鏈優勢加設計優勢，款式更新速度，以及設計風格，價效比等逼迫國內很多一線二線品牌降價，包括目前天貓最火的GXG，還有牛仔品牌李維斯，等品牌。相對於前幾年的定價，18年價格至少下降百分之五十以上，一二線市場接近飽和，新的定製領域土壤還不夠成熟，服裝市場19年還是會以女裝為主導，高頻高復購率，更多的品牌會進入345線，會以中高階女裝成衣為主導的一個趨勢。把握女性經濟就把握了未來

直播已經是常態了，不過我個人不看好直播，直播帶貨基本以低端為主，沒有核心競爭力！它只是這個時間出現的一個必然，但只會是曇花一現，不會長久。

如果說電商能火20年，那直播最多不過5年。因為直播在根本上沒有解決電商的購物體驗感的缺失問題！

要說趨勢，自然會是直播！

不過有人已經成功跨越直播，進入更為全新的銷售模式了！在那個模式裡我看到了三點：

一、從客戶角度，全國統一價沒有任何的打折優惠活動，不管你從哪個代理商買到的都一樣價，重要的是產品質量是優質的，價格卻很實惠；

二、從代理角度，幾乎零投入，只要學習好成套的銷售業務就可以用手機完成接單賺錢，而且沒有壓貨，一件代發；

三、從運營角度，流量幾乎是零成本，獲客成本幾乎為零，每款產品的流量都一樣，真正做到每款都是爆款！

選擇大於努力！

本人從事毛衣針織服裝差不多18年了，特別今年的服裝生意非常難做，面臨高成本，高人工，低利潤，高風險(壓貨)，市場競爭白熱化，整體發展趨勢來看，今年服裝市場都是處於下滑狀態。

中國是世界上最大的紡織服裝生產國、消費國和出口國，近年來在中國宏觀經濟下行壓力加大，綠色環保監管加強下，服裝行業總體保持了較為平穩的發展態勢，雖然產銷量同步下滑，但產銷率整體提高，行業執行質效穩步提升，轉型升級成效逐步顯現，中國服裝高質量發展格局正在形成。

規模以上企業產銷量同步下滑

對於中國服裝行業而言，2018年是充滿挑戰與考驗、快速變革的一年。面對複雜多變的國際形勢和國內結構調整的改革壓力，中國服裝行業在發展環境面臨諸多風險和不確定性的背景下，整體保持了行業的平穩發展。

根據國家統計局資料顯示，2017年，中國規模以上服裝企業服裝產量為287.8億件，同比下降2.6%；2018年服裝行業規模以上企業累計完成服裝產量222.7億件，同比下降3.37%。（注：同比增速資料由於規模以上企業數量變動，每年統計口徑有所不同，同比資料均為當年規模以上企業生產資料與上年進行同比）。根據中國服裝協會測算， 2018年中國全社會完成服裝總產量約456億件，與2017年基本持平。

從銷量資料來看，2018年中國服裝工業面對嚴峻複雜的國內外形勢，以及更加嚴格的環保措施，行業銷售量隨行業規模以上企業服裝產量的減少而出現下滑。國家統計局資料顯示，2016年中國規模以上企業四個季度累計服裝銷售達到306.9億件，2017年下降至283.3億件。2019年第一季度，中國服裝行業規模以上企業服裝銷量為49.2億件。

產銷率提高，行業執行質效提升

受國內宏觀經濟環境和行業結構調整的影響，中國服裝行業規模以上企業的產銷量均略有下滑，但是從產銷率來看，行業執行較為良好。根據國家統計局資料進行計算，2016年中國服裝行業產銷率為97.6%；2017年提升至98.4%；2018年達到98.7%，說明中國服裝行業在去低效產能和結構調整過程中，行業庫存比例逐步降低，行業執行情況提高改善。

最新資料顯示，2019年第一季度中國服裝行業規上企業銷量49.2億件，同期規上企業服裝產量48.88億件，產銷率突破100%，達到100.7%。

2018年，中國服裝行業執行質量基本平穩，效益增速明顯提升。據國家統計局資料，2018年1-12月服裝行業規模以上（年主營業務收入2000萬元及以上）企業14827家，累計實現主營業務收入17106.57億元，同比增長4.07%；利潤總額1006.75億元，同比增長10.84%。行業盈利能力和資金週轉效率比上年同期有所提升。

2019年第一季度，規模以上企業數量減少至13624家，實現營業收入3762.12億元，同比增長6.82%；利潤總額180.62億元，同比增長8.29%，營業利潤率為4.80%，同比提升0.07個百分點。

高質量發展格局正在形成

2018年，面對內外複雜的環境和壓力，中國服裝行業保持平穩發展，緊緊抓住新技術、新模式、新業態的變革機遇，著力科技進步和文化創新，加快轉型升級步伐，加快新舊動能轉換，服裝產業正在由規模發展向質量發展躍變。

隨著消費升級，國內90、00後消費群體崛起，服裝行業個性化、差異化的訴求將會更加強烈，年輕化、高階化將成為行業轉型升級的主流趨勢；新一輪科技革命下，大資料、雲計算及人工智慧的發展帶來了深刻的變革，智慧化網路化成為技術和產業升級的重要方向，服裝行業將深化各高新技術在生產營銷等關鍵環節的應用，提升生產與消費服務能力；電商刺激下，移動社交既可以刺激使用者消費需求，同時有助於產品透過社交平臺的資訊共享形成品牌傳播，滿足消費者的個性化需求；同時，消費者在對產品質量和品牌的要求提高下，對於服裝所體現的文化創意更加註重，文化創意也將賦予服裝新的時尚內涵。