內行人看下列公式:

方法1:FABE的思維說明結構。

方法2:SP|N十FABE的說明中的互動結構。

方法3:快速說明與說服。B+E

怎麼樣描述產品才能更吸引客戶？

1.你描述的產品再好客戶未必能購買，因為你一直強調產品怎麼樣怎麼好，消費者不認可沒有耐心聽你說啊！

2.產品吸引客戶的核心不是你的介紹而是能幫助消費者解決什麼困惑和問題，誰都是自私的！

3.觀念匯入的方式不對，換個角度想可能截然不同！

那我在給你舉個案例！

有一家賣農藥化肥的人，想把產品賣給老百姓可是價格最低還給村裡個個村長合作，最後還是沒有人買單！

最後我給他說你這樣還是不行，銷售不出去，不如換個角度思考問題，那就迎刃而解！

具體是這樣的，我說既然老百姓不認可你的農藥和化肥那你可以用他們買這些東西相關聯的產品做魚餌，最後選擇了農藥的噴壺做的魚餌，一般農民想買就得花80元左右才能買到，但是隻要買他家的農藥和化肥就免費送？

效果可想而知，一年做了190萬業績！

最後希望你不要一味地追求產品，換位思考！消費者可不是十年前那樣啥也不懂！用心做！

首先，產品描述寫作要點一，變”我們“為”你“

你是否發現一個事情：你的客戶對你、你的公司、你是做什麼的，甚至你的產品都不感興趣。

你的客戶（以及潛在客戶）只對一件事感興趣：

”我能從中得到什麼？“

你提供的每個價值主張無非是把特點轉化成利益處的一種方式。

如果每個人都只對自身感興趣，我們應該儘量從他們的角度，而不是從我們自己的角度出發寫產品描述，向他們介紹我們的價值主張。

產品描述寫作要點二，從外部視角看產品

如今，採用老方法建立的大部分網站仍然是從內部視角出發。這就像是從商店裡面朝外看。但是你的潛在顧客是站在外面朝裡看。他們會完全不同的外部視角看待你的生意。

從內部視角看，我們會對自己的產品描述特色和競爭對手的產品描述特色都很感興趣。在我們的交流中會展示出這一點。

從外部視角看，潛在客戶對他們能得到的益處感興趣。他們只希望確定自己能找到的滿足需求的解決方案。

從內部視角看，我們使用的自己行業的語言和詞彙進行產品描述，所有的內部人員都能理解。但是如果我們在網路上使用這樣的語言，你會驚訝為什麼網站無法吸引到更多的訪客。

從外部視角看，你的潛在客戶用他們自己的語言描述他們想要的東西。這樣語言表達可能是錯誤的（對於內部人員來說），但是，想要購買你產品的人此刻在谷歌、百度中輸入的就是這樣語言，用顧客的語言進行產品描述。

產品描述案例分析

一個客戶案例，他們是提供物美價廉的虛擬主機。他們的關鍵詞研究顯示了一些有趣的結果：

”低成本的虛擬主機）這一關鍵詞可以為排名第一的網頁每天帶來250個訪客，但標題的競爭頁面卻超過27000個；

替代性關鍵詞“實惠的虛擬主機）更糟糕，雖然每天能帶來有1000左右的潛在流量，但是差不多有500000個競爭頁面；

預製相比，關鍵詞”便宜的虛擬主機包“，每天能帶來200個訪客，但是隻有不到2000個競爭頁面；

SO發現很少虛擬主機提供商願意把他們自己定義為”便宜的“，但這卻是人們在尋找的。

內部觀點認為”低成本的“，但外部現實世界裡表達起來就是”便宜的“。

如何讓產品描述標題更接地氣

任何情況下，弱我們只談論自己進行產品描述，我們就錯過了直接瞭解潛在客戶需求的機會。

因此，傳奇廣告撰稿人杜雷頓·勃德(Drayton Bird)，談論訪客的內容應當是你自己的內容3倍以上。

你確定的每個需求都可能是一個市場，你可以透過產品提供解決方案打入這個市場。下一步就是評估每個市場，判斷如何寫產品描述最吸引市場吸引人們。

用”如何做“或”怎麼做“的句式來表達需求，是關鍵詞研究一個很好的出發點。

在你的關鍵詞軟體中查詢這些關鍵詞的其他表達，然後檢視有多少人輸入和主題相關的搜尋專案。

想要擴大搜索流量，我建議你在搜尋引擎裡輸入開頭的短語，然後榴蓮一下結果的前幾頁。當你搜索問題的時候，你可能會發現論壇裡談論的內容。尋找人們在描述真實需求時用的可替代關鍵詞。

試著把這些詞新增到你的關鍵詞研究工具裡，並進行橫向思考，知道你確信自己對市場的規模和競爭度有了很清晰的認識。

公司有實力可以考慮一下做網銷寶，做一些推廣，簡單，方便，快捷。再談談幾點建議；

1.這要先把關鍵詞找出來，一些熱門的關鍵詞，冷門的關鍵詞都要找出來，網銷寶後臺會有關鍵詞推介和查詢。

這個可以在百度註冊一個免費的使用者，是不需要錢的，百度推廣後臺有個關鍵詞查詢工具的，這樣先把關鍵詞找出來，可以增加產品的資訊數量，數量多了，覆蓋面也就廣了。

2.關鍵詞設計只是一個方面，資訊的數量和質量都要多和高。阿里今年推出的實地認證，也是會對排名有幫助的。

4.對旺鋪也要經常的更新，更新的時候，可以把公司相簿，公司動態也可以用起來，多釋出一些資訊上去。論壇，部落格，公司動態都是連貫的。論壇的帖子可以匯入到部落格中，釋出博文的時候也可以選擇公司動態，這樣有博文釋出自然會展示在旺鋪中了，這樣對旺鋪的及時更新對排名也會有幫助。

任何的產品描述，都不可能吸引所有的使用者或者消費者。因此在做產品描述的時候，不要想著去吸引所有的人，應該先挖掘出使用者的需求，根據使用者的需求來描述產品。

我們可以關注一下小米的產品描述，比如說在最新款的產品裡面提到了一句是叫精良裝備，橫掃戰場。那就是來形容自己的產品，配置非常高，滿足的是遊戲使用者的需求。再比如說之前提出來了，智慧攝影，4800萬，這些產品描述，就是針對於攝影愛好者，滿足的是，對於拍照效能有要求的群體。其實裡面最重點的就是把握住了使用者的需求，在使用者需求的角度去描述產品，那麼就能夠吸引使用者，就能夠讓消費者買單。

很多時候我們都希望自己的產品能讓所有人都喜歡，但是，這是不可能的，每個人的喜好不同，每個人的需求不同，所以說最重要的是要把握住，使用者以及消費者的需求。無論說我們的產品或者專案或者服務，能夠滿足使用者的需求，在使用者需求方面，我們具有強大的競爭力，那麼我們就應該挖掘出自己的特色，從需求角度從應用場景來描述我們的產品。