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1 # 陝西奶粉哥
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2 # 銷售話術全集
如果你是去問一些沒有做過銷售的人，他們給你的建議估計是一定要性格外向，能說會道才能做銷售，賺到錢。
這是真的嗎？
透過我們幾年來的觀察和接觸，發現很多同學，就算性格有點偏內向，學歷也不高，一樣可以做銷售，而且做的還不錯。
那他們有哪些特點呢？
一、真誠為客戶服務。很多人把客戶當成了賺錢的工具，如果這個客戶響應快、好說話，銷售員也會客氣一些。
遇到一些刁鑽的客戶，嗯，銷售員就不是那麼的熱情了。
但是，如果你選擇了做銷售，就一定要有心理準備，你會遇到各種各樣的人。
他們的學歷不同，性格不同，經歷不同，脾氣不同。
所以，遇到各種刁難是很正常的，也是在所難免的。
我看到最離譜的就是，剛才跟客戶打電話的時候還好好的，掛了電話之後就直接開罵了。
我們不說客戶是銷售員的衣食父母，但至少還是要抱著交朋友的心態去談客戶，買賣不成人情還在嘛？多一個朋友多一條路！
一切從利益出發，只重視自己的目的，客戶也不是傻子，都有自己的分辨能力，一眼就看出來了。
二、判斷客戶真實需求。嗯，真誠的服務只是最基本的一些要求。要想經常開單，你還要做到滿足客戶的需求。
很多銷售有一個毛病，就是隻管自己說的爽，完全不顧客戶的真實需求。
而且，也不去想一下客戶為什麼拒絕你，他的真實需求到底是什麼？
都不明白人家的需求，就只會介紹產品，然後不停的邀約人家來公司。這是很難把銷售做好的。
三、發揮自身的優勢。在我們看來，發揮自身的優勢是做好銷售最重要的一點。
正如前面所說，有的同學學歷也不高，也不是能說會道的人，但他就是把銷售做得好，這些人最大的特點就是會發揮自身的優勢。
舉個最簡單的例子。
如果你性格有點內向，但是你很細心，服務很細緻，這就是你的優勢。
在跟進客戶的時候，就可以多從這方面讓客戶感受到你的真誠。
你做的任何動作，客戶一定是能夠感受到的，建立信任都是透過一點一滴的小事建立起來的。
而且不會說的人，給客戶一種印象，不會上當受騙。
總結透過以上分析，我們可以看到：做銷售肯定是不錯的，如果以後想創業，透過銷售來鍛鍊一下自己是很正確的路。
退一步來說，就算沒有賺到錢，這段時間的經歷對個人的成長幫助也會很大。
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3 # 一懶眾彡小
一句話總結，膽大、心細、臉皮厚。
1.膽大是指每天要面對很多陌生人，各種各樣的人，敢於挑戰。
2.心細是指注意細節，待人接物得體，關注顧客的各種需求，幫助顧客解決問題。
3.臉皮厚是指要鍥而不捨，不害怕失敗，經得起挫折，剛開始難，後面做開了就好了。
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4 # 地球的那端
首先你要對自身條件和能力有個定位，自己擅長的和優勢是什麼，短板在哪。想做哪方面的銷售，要有明確的方向和目標不能太隨意和盲目。要勇敢自信，要敢於面對客戶，還要能堅持不懈，做銷售不是很快一下子就出單見成績，不能遇到一點困難就輕易放棄，要堅持下去，不怕苦不怕累，要經得起時間和挫折的考驗。還要臉皮厚一些，臉皮太薄的似乎幹不下去。
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5 # 筆記先生
一、要有心理準備。
一般觀念裡會認為銷售是個很鍛鍊人的職業，而且成長很快，很多老闆都是從銷售做起的。
這沒有錯，但是除開極小一部分，做銷售做出了成就的人以外，更多的人其實碌碌無為。而且銷售這一行，實在艱難，你要做好心理準備。
分享一個故事。
我有個朋友做銷售。當時剛畢業沒有經驗，天天打電話找客戶，但是人家剛接起來說了兩句話就給結束通話了。然後再打，碰上脾氣不好的就張口罵人。因為有些時候，同一個電話不是隻有你打過，可能你的公司其他同事打過，別的公司的人也可能打過。
這個客戶一天接了無數個推銷電話，把所有的氣撒在了最後一個人身上。朋友當時當然覺得難過，覺得銷售是個又苦又受氣的工作。
所以，你想做銷售，你就得做好一開始要被拒絕無數回的心理準備。
二、提高自身專業度。無論你是銷售產品還是服務，都要培養自身專業度。你可以不專業，可以對自己的產品一知半解也能賣出去，但這只是一次性買賣，不會有客戶認同， 更不會產生第二次購買。
所謂的專業度，就是你要立足於自己推銷的產品以及產品所在行業，對這些有一個全面的認知。當你跟客戶溝通的時候，你就能夠侃侃而談有的放矢，而不是一味地讓客戶購買你的產品。
假設兩個銷售，一個能對自己的產品、競爭對手的產品、整個市場格局侃侃而談，給客戶足夠的選擇空間。而另一個一直在推銷，其他什麼也不懂，客戶更願意跟哪個打交道？顯然是前者。
三、給客戶解決問題。很多時候，人們對銷售反感，是因為銷售上來就推銷。比如地產或者保險中介的推銷電話，一接起電話就是各種推銷，人們當然反感。
但這就是銷售定位的問題，銷售的根本應該是解決客戶的問題或者滿足客戶的需要。至於那種把梳子賣給和尚的行為，這可能很有推銷技巧，但卻不讓人讚賞。
理想的銷售行為應該是雙贏的過程，即買方解決了問題滿足了需求，賣方賺了利潤。比方說，推銷一個床墊，客戶有這方面的需求嗎？顯然是有的。區別只在於他現在有，而買個新的並不是必須的，如果說確實很好也可以購買。
這個時候一個銷售上來就把床墊誇得天花亂墜，你認為客戶一定能買單嗎？
正確的做法應該是從產品解決的問題入手。所以，應該先詢問客戶的睡眠質量，詢問他對床墊的要求，然後結合產品向他介紹。整個過程不要以促成成交為目的，而應該是以這款床墊是否能夠改善客戶睡眠質量我切入點。只有你能說服客戶認同你的產品可以給他帶來便利解決問題的時候，客戶才有理由購買。
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6 # 3哥分享創業思維
銷售本質是懂人性，識人心，通人情！就是兩個事做好，一個是人，一個是事。人前面講了，事就是知道銷售的方法論，俗話叫套路，建議看幾個銷售模型，FABE銷售模型、愛達銷售模型、SPIN顧問式銷售模型，關鍵點是激發需求，滿足需求！
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7 # vlog太原酒仙
今天學到了做銷售的一些心得，記錄一下
1.客戶有時候就得往死裡逼，不成功便成仁，省 得一直惦記著他
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回覆列表
一，要能吃苦，勤快，做銷售第一年學做人，第二年學做事，第三年學基本上就上道了
二，要腦子活道，會來事會說話，嘴要太，俗話說的好，好話能當錢使。
三，要跟領導還有同事搞好關係，多做事，少說話
四，多積累客戶資源，就算自己真的在這家公司幹不下去了，要去同行別的公司，手裡的客戶就是最好的資源