總的來說，網路營銷方案涉及到：網站技術，市場營銷，網路應用，營銷策劃等，其主要的工作有：

　　1、對企業網路營銷現狀進行分析和總結，以確定企業網路營銷過程中所存在的問題。

　　2、瞭解企業的投入和期望回報，確認網路營銷的目標。

　　3、分析企業的競爭對手，以實施行之有效的競爭策略，分析競爭對手的網站，包括網站功能、網站介面、網站內容、使用者體驗、業務流程等，得出其競爭優勢以及其不足，企業在實施網路營銷的過程中就應該揚長避短。

　　4、分析企業的網站，總結網站的優勢和劣勢，分析企業網站主要包括網站功能、網站介面、網站內容、使用者體驗、業務流程等。

　　5、制定網路營銷戰略步驟、實施流程、具體操作，讓網路營銷實施有序。

　　6、對網站不足的地方進行最佳化，這包括使用者介面的最佳化、業務流程的最佳化、功能最佳化、搜尋引擎最佳化，使用者介面最佳化跟功能最佳化的目的是為了有更好的使用者體驗，業務流程最佳化的目的是為了簡化使用者的操作，搜尋引擎最佳化的目的是為了讓企業在搜尋引擎中獲得好的排名。

　　7、一個合理的網站運營才能讓網站健康發展，網站運營的主要工作包括網站日常維護、網站流量分析、網站故障的排除等，網站運營的目標是為企業網路營銷提供一個安全、穩定、方便的平臺。

　　8、網站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網站，網站推廣的主要工作包括搜尋引擎競價排名的實施、網路廣告的投放、企業黃頁推廣、入口網站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。

　　9、對網路營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估，分析企業的廣告投放效果、網站推廣效果，分析網站客戶，發掘新需求，指導和培訓企業員工。從實際出發，對企業員工進行網路營銷專業培訓，以提高員工的工作效率。

透過以上步驟，相信一個好的網路營銷方案也就離你不遠了。

在做營銷策劃之前應該瞭解的幾個問題：

什麼叫營銷策劃

營銷策劃的定義：為解決一個問題，把問題分解成具體要做的事情，在特定時間和預算內，有步驟地達成目標。

完整的營銷策劃

完整的營銷策劃過程： a策劃思路及目標：營銷策劃方案的目的，思維方式，運作模式。 b具體的組成部分，如何做背景分析，執行demo的演示，方案邏輯與展示形式，方案的執行目標與資源。 c排期及預算：媒介排期表，費用報價表。 d展示方案及執行：看方案的人的訴求和喜歡，最佳化方案的思路，二次傳播的即時反饋。 d最後要來份擲地有聲的結案報告。 3運作模式分為外包或自己做。 外包的流程：略（適合那些有實力的大公司） 自己運作的流程：案前的準備，方案製作，方案執行。

要制定好一個網路營銷方案，首先要弄清楚“網路營銷”這四個字的意思。“營”就是經營的意思，“銷”就是銷售。那麼“網路營銷”就是在網路上做好銷售。

那麼銷售又是什麼呢，我想很多朋友並沒有弄清楚。所以在銷售產品的時候呢，感覺特別吃力。“銷售”簡單的來說就是成交，銷售的最終目的就是成交。通俗的說就是讓別人愉快的把自己口袋的錢放到你的口袋來。

接下來問題又來了，別人把錢放進你的口袋，還要是愉快的，那簡直是天方夜譚，除非他是傻子。對，這就是我們的“經營”那麼要怎麼經營呢？一大部分人都會說，“經營”太難了。之所以你覺得難是沒找到他的核心，“經營”的核心就是讓客戶開心，客戶一開心，一高興不就愉快的把錢交給你了。既然錢都交了。那不就成交了嗎。

搞懂了“營銷”“網路”網際網路時代我想不用說了。接下來把你的產品制定出來。優勢展示出來，客戶人群規劃出來，一份網路營銷方案就出來了。

現在的企業網路營銷缺乏“營銷”概念，企業往往認為網路營銷僅是做好企業網站便是網路營銷，一開始缺乏“營銷”思維。網站固然是基礎，但“網站的建設”不等同於“網站推廣”；“網站的推廣”也不等同與“網路營銷”。更有甚者，開啟不少中小企業的入口網站，常常可以發現網站規劃雷同、資訊陳舊、視覺較差等問題，背離了中小企業做入口網站的初衷。由於網站建設水平低下、運營機制不夠完善、投放方式不夠精準與網路營銷難以整合等問題，導致企業投入了大量人力、物力、財力，效果卻不理想。

原因是產生了網路營銷5大認知誤區

把網路營銷等同於網站營銷；

把企業門戶等同於營銷型網站；

把網管等同於網路營銷專業人員；

把免費關鍵詞最佳化的作用等同於付費廣告；

把流量等同於銷量，以為網站有流量就等於有銷量；

那該如何做網路營銷呢？

（一）充分了解消費者和自身產品

與其說是營銷產品不如說是研究“人性”，營銷的過程無非是對消費者“人性的探究”絕大多數企業都有隨看別人是如何宣傳如何營銷的，用在自己身上最多也是對個別語句、詞語進行簡單修改，就開始到處投放。雖然有不少企業在這種營銷活動中投入了大量的金錢和精力，但是他們最終卻沒有得到最初預計的效果。這類營銷方式歸類為“山寨”營銷，對消費者瞭解不夠深入，不能挖掘出他們深入的個性化或者統一性需求，自然不能做出打動他們的營銷。而對自己的產品不夠了解，就不能找出自己的優勢，進行差異化營銷推廣。千篇一律的營銷不可能吸引消費者的目光，面對一堆沒有差別的產品，消費者只能以價格來區分，這樣的方式不但不利於營銷，而且會對品牌造成傷害。

（二）有針對性的特色策劃

到了消費者真正的需求，也全面瞭解了自己的產品優勢，選擇合適的角度、合適的表達方式將會在很大程度上決定營銷的關注度。合適的角度和表達方式，即要求企業將挖掘出的消費者深層次統一需求和產品的某項特寫進行有機結合，針對消費者的單個或者多個需求設計能夠在這個點上打動消費者的個性化方案，從而達到精準營銷的效果，提升網路營銷推廣的目標消費群體到達率。

（三）投放在最恰當的位置。

2、網站關鍵詞最佳化“搶佔”自然排名，透過SEO最佳化網站，使得使用者在搜尋關鍵詞時，企業的網站能適時呈現在使用者面前；

3、全方面搶佔B2B網站或分類資訊網站、微博、影片、新聞排名等位置，樹立企業良好“名片”，透過在行業或資訊網站、影片網站、新聞軟文等釋出公司資訊帖、產品資訊，“引導”客戶透過行業主動找到企業並直接聯絡企業，或者透過帖子進入企業網站：這樣就實現了全網覆蓋“壟斷模式”；

關於網路營銷的實施方法有很多很多的，千萬不要盲目去投、一味地模仿，只會適得其反，一定要有制定好計劃，有策略的實施！