2009年1月8日的《新華日報》B8版上，刊載了名酒——洋河藍色經典的年銷售額，並用柱形統計圖清晰地繪製出來，讓人看了以後驚歎不已而且還引起商界與教育人士的深刻反思。

從統計圖中發現，2004年洋河藍色經典的年銷售總額為0.741億元，而到了2008年卻上升到24.25億元。短短的4年時間，其銷售額淨增為基數的32倍，這四年的驚人銷售額簡直就是人間的奇蹟，人間的天文數字。

他們為什麼有這樣的突破呢？這往往會使人沉思，並探索其經驗。根據我對洋河酒廠的初略瞭解，我對他們的發展也略知一二，因為我經常看報紙。在2008年12月24日的《新華日報》上，刊登了洋河酒廠股份有限公司董事長兼黨委書記楊廷棟的文章——《創新：可持續發展之源》。在這篇文章中，我得知藍色經典在2008年度是中國企業10大贏家之一，白酒藍色經典是唯一登上這個光彩的舞臺。

楊書記提出經典的企業發展新觀點：要在酒的品質、品牌、市場三個方面下功夫，做文章。言簡義豐的高論揭開了藍色經典的秘密。品質、品牌、市場三者之間具有嚴密的邏輯性。不能夠隨便顛倒。因為品質是基礎，品牌是影響力，市場是生命力。

在傳統的企業，或者大多數的企業老闆主要注重工作績效、以人為本、堅持改革。這是他們的共性。但是洋河藍色經典之所以佔有一席之地，有自己的舞臺，那就是擅於廣告宣傳。因為洋河酒的質量是上乘的。董事長卻打破常規思維——“好酒不怕巷子深”的思想理念已經在這個世紀落伍了。因為這是一個資訊社會。好酒要想開啟市場必須利用新聞媒體與網路平臺，讓藍色經典成為家戶喻曉，人人皆知的品牌。但是洋河藍色經典卻捷足先登，先聲奪人，展示在世人的面前，成為上檔次宴席的必需品。

只要你稍微注意一下，我們在中央電視臺、網路視屏上以及報刊雜誌上都可以看到藍色經典詩意般的廣告。這樣美酒就名揚天下，暢銷全國。他們這些管理者早就意識到品牌的效應，在文化品位上動腦筋，做文章。他們這些經營管理者知道現在是一個豐衣足食的時代，人們飲酒不免要在品牌上，品位上做選擇，這是人們的生活條件所決定的。然而這些管理者營銷者卻抓住了這個千里難尋的黃金般的機會。同時洋河酒具有悠久的酒文化歷史，被譽為“美人泉”的雅稱。關於“美人泉”也有一段神奇的傳說，從而使洋河酒增添了一層神秘的色彩，給人以朦朧之美。有人這樣一首詩云“天下男人愛美人，洋河生產美人泉，勸君喝杯美人泉，瀟瀟灑灑過一生”。所以“美人泉”就是男人的提神佳品。

洋河酒還擅於塑造自己的形象，生產出諸多系列，夢之藍——洋河藍色經典卻成為酒中之王，酒中驕子。

如果你仔細解讀這個廣告圖片，你還可以發現這個廣告做得也非常有特色有品位：一個高挑的美女，穿著典雅的藍色長裙，左手修長的手指夾著細長的瓶頸，右手拖著瓶的底部，靠在背後，輕輕地向你走來，也許她把這瓶珍藏許久的美酒獻給自己的心上人，讓他消除一天的疲倦；也許送給她的雙親作為女兒孝敬她老人家的珍貴的禮品；也許獎賞給她的弟弟妹妹，作為姐姐的一片久違的心意……，放在背後，讓他們猜測，給他們一些意想不到的驚喜。總之夢之藍——洋河藍色經典這個廣告給人以無窮的遐想，充滿著神秘的喜悅的氛圍。讓人喝了酒以後，能夠夢想成真。多麼吉利的心靈賀辭呀！

追溯洋河的藍色經典，它卻誕生於宿遷市的洋河鎮，洋河卻因它而聞名海內外，它以驚人的銷售量佔據著國內白酒行業的領先地位。難道不值得所有企業老闆的深層次的思考嗎？

筆者認為“酒香不怕巷子深”“姜太公釣魚願者上鉤”“金子放在哪裡都會發光”，這些流傳千古的成語典故，我們應該給它們提升新的內涵了。洋河的管理經營者卻早已領會並付之於行動。藍色經典卻打開了銷售的大門，衝出了國門。

因此筆者還認為，有良好的基礎，創立品牌，搞特色，你的產品才有市場，才有出路。同樣的道理，我們的國立學校與私立學校是否也在創立品牌上動腦筋呢?因為這是一個文化多元，價值多元的社會，擁有品牌，你將擁有生存的空間，這是不容置疑的事實。

隨著時間的推移，人們的觀念發生了巨大變化，人們的經濟富足了，人的文化品位也就發生了質的的變化，這就是哲學上所論述的“量變引起質變”的規律。因此洋河的藍色經典是企事業單位以及個人應該值得思考的一道非常優秀的答題。

藍色經典”系列白酒一經問世，就迅速掀起了一場“藍色風暴”，席捲大江南北。極具綿柔口感的“藍色經典”強調白酒的“綠色、健康、安全、時尚”的新概念，為白酒消費者提供了“口感綿柔、飲時輕鬆、飲後舒適、不易醉、醒酒快”的白酒新產品。幾年的市場反饋證實，“綿柔型”白酒深得消費者的喜愛和歡迎，在同行中也引起強烈的轟動效應。

我覺得洋河藍色經典能火遍國內外主要有下面四點原因：

以往白酒分類按香型分類不同,洋河是按酒的味覺分類推出綿柔型白酒,並且這一標準已寫進了國家白酒行業標準，從而造就了洋河藍色經典這一中國綿柔型白酒的領袖品牌。

在包裝上,洋河藍色經典打破以往酒在包裝上大多用紅、黃為主色調的常規，大膽用藍色為主色調，起到了“萬紅叢中一點綠”的突出效果。

在銷售上，洋河酒廠領導層注重對品牌的朔造，企業的科學發展，同時注重對洋河經銷商利益的維護。

在品質上，洋河藍色經典注重品質的極致化，注重消費者的飲酒體驗，追求開發綿柔健康的白酒。

這個跟洋河的歷史，品質，創新有關係，創新一直是洋河的發展秘籍。洋河的環境、水源、工藝決定了洋河酒難以複製。以前有別的酒廠想複製洋河老窖池，偷偷把洋河的窖泥帶回去培育，卻始終做不到“綿柔爽淨”。

十九世紀八十年代，洋河有個橫向聯合辦公室，主要的職責就是派老師傅到其他酒廠駐場指導，幫助他們提高酒質。洋河當地的平安酒廠、美人景酒廠在老師傅指導後，酒質都得到了很大的提高。當時，洋河派了酒廠最好的師傅去山西大寨指導，但是經過大半年，酒質卻毫無起色，讓人困惑不已。後來經過研究發現，因為山西大寨當地的水質、環境都跟洋河不一樣，自然釀不出洋河的好酒。

洋河藍色經典強調白酒的“綠色、健康、安全、時尚”的新概念，為白酒消費者提供了“口感綿柔、飲時輕鬆、飲後舒適、不易醉、醒酒快”的白酒新產品。

創新綿柔風格

洋河在保持傳統甜、綿、軟、淨、香風格的基礎上，突出綿柔、淡雅的獨特風格。

差異化突顯個性

洋河藍色經典一反常態，打破白酒以紅色、黃色為主色調的老傳統，將藍色固化為產品標誌色，實現了產品差異化，突顯產品個性。

很大一部分都是廣告營銷，把酒的品牌炒作起來，讓品牌家喻戶曉，當然酒的品質也很重要，本質太差也不能長久流傳，兩者結合才能長久生存，發揚光大！