自己做外貿，前期的話建議你透過外貿公司代理出口！

你可以自己去參加各種展會，國內的廣交會或者國外的法蘭克福展會！透過展會來結識客戶是最有效的方式，訂單來的直接！

或者參加那種外貿出口網路平臺來結識國外客戶！比如：中國製造啊，阿里國際站啊等等！接到了訂單，出口的時候就透過外貿公司來操作，一系列出口單證，報關，海運流程等，外貿公司都會幫你搞定，你只要支付一點代理費，而且出口退稅外貿公司還可以提前支付給你，這點很贊！

等你的外貿出口步入正軌，有固定的客源訂單，出口量大起來，你可以公司裡自己申請進出口權，自營進出口！如果你自己懂外貿流程，那最好！如果不懂，就招聘個熟練地外貿業務員吧！自己接訂單自己安排出口，省了很多的代理費！

有產品的多了。

分析一下你自己的產品，大路貨還是有獨特優勢的？然後選擇不同的進入方式。

如果你是獨一無二的好產品，怎麼做都會成。

如果不是，請先認真分析同行的情況，想想為什麼（他們做的好，或者不好）。

我的建議是，不要盲目地一頭鑽進去，就像其他朋友說的，先分析一下是否自己做還是先找外貿公司做。

先說一下外貿公司。外貿公司並不是什麼產品都做，什麼都接，每個外貿公司都有自己的主打產品。做建材的不會去做食品，做機器的不會去做服裝。所以，首先不要有誤解。

分析一下自己的情況。

第一種，你懂外貿和英語，那麼你直接可以自己組團了，先辦理進出口權，可以找會計公司給辦理，大概千來塊錢，省了自己的時間和精力，否則你一趟趟跑手續，不止一千塊錢。然後就可以成立外貿部了，前期沒訂單就不要招聘那麼多業務員了，自己做都可以。再去開個可以收美金的賬戶。至於貨代，不著急，上網一搜，多的是，也可以朋友推薦。等你真的談到了客戶，覺得快出單了，再去找貨代和貨運司機也來得及。

第二種情況是你自己沒做過外貿，不瞭解流程和客戶開發。建議你先找外貿公司合作，找找當地做你這個產品的外貿公司，約談。如果他們有自己的供應商，你和他們建立聯絡估計要費些時間和精力，因為你必須讓他們知道你的優勢，他們的訂單才好找你拿貨，比如你的價格，質量，還是負責任等。外貿公司不一定只和一個廠家合作的，有的廠家只能提供高階的產品，那麼有的客戶要便宜的產品，外貿公司就要重新找工廠接單，而且基本上都會有2-3個工廠同時合作，保證貨源的充足。

在合作期間，你就要自己充電了，到時候你多和外貿公司對接，對他們耐心負責一些，有問題認真回答。不是讓你傳授產品知識，而是透過這種方式學會他們和客戶溝通的技巧。外貿最難的就是開發客戶和與客戶溝通，拿下客戶。

另外，即使你透過貿易公司出口，你也要開始參與進外貿圈了，比如投資個平臺讓外貿公司幫忙打理，目的是樹立自己的品牌，雙方互利。比如參加大型的行業展會，打響知名度。等你摸清了流程，就可以招聘有經驗的業務經理來組隊，開展外貿了。

說實話，如果你自己想做外貿，身為外貿公司，還是比較防備的，怕你把客戶資訊弄走嘛，所以談的時候別暴露了自己的目的。。。。。。這可是乾貨啊。

外貿作為一種收入不錯的行業，我們所獲得的收入與我們所付出的努力是呈正比的，想要獲得更多的單子，我們就需要花費更多的時間和精力去學習。

一般的外貿操作流程如下：

1、和客戶溝通，接訂單；

2、準備貨品（下單到工廠生產或者採購）；

3、商品進行商檢；

4、向海關申報出口；

5、貨物運輸；

6、結匯收錢；

7、向外匯管理局申報；

8、向國稅局申報退稅。

附上一張出口合同履行基本環節表：

以上這些大部分都有專門機構去執行，業務員需要做好的就是國外客戶談生意，不過一些相關的流程還是要了解一下，不光涉及到配合的問題，還涉及到費用的問題。

產品方面需要注意這幾點：

1、清楚自己的產品產業帶的優勢，爭取搶佔新產品市場。

2、做自己較為熟悉的產品，深耕細作，充分發揮自己的優勢。

3、不要盲目跟風，可以嘗試反著來，比如一些曾經火爆的夕陽產品也不失為好的選擇。

推廣：

1、Google seo；

2、Google Adwords；

2、Facebook、twitter、Instagram等社交軟體；

3、開發信；

4、展會。

處理好職場關係：

無論是對老闆、上司、前輩、工廠以及同事，都要秉著一個原則：不要把自己看得太重要，也不要把自己看得不太重要把握好一個度。

我們目前正處於一個外貿轉型的階段了，這是大趨勢，進入品牌化競爭狀態，做品牌必然離不開網際網路的數字營銷，這在國外早已蔚然成風，國外很多1-2人不起眼的團隊，一年的利潤不比我們國內這些累死累活的外貿公司賺的少。現在大資料時代，除了B2B網站，還有一些專為外貿人設計的外貿通產品，比如環球快客，等等這類工具甚至可以透過採購、供應鏈管理等關鍵詞精準找到目標客戶的採購負責人、公司老闆。

當下外貿確實是一種趨勢。想要做好外貿還是要有一些準備工作的。如果是自己做工作相對繁瑣和具體，如果是直接交給貿易公司那就談好價格和相關條款。

1，調研國際市場。

看一看產品的目標客戶比較集中的區域，是發達國家還是發展中國家。是集中在非洲還是南美洲。可以根據Google搜尋和相關的行業資料報告做初步的判斷。

2，產品定位

您的產品是消費品還是工業類產品。如果是消費品要想好透過哪些渠道吸引流量。可以去ebay，amazon平臺上去搜索一下，相關的銷量和評價資訊。如果是工業品可以利用Google商機洞察和Google趨勢看一下產品的搜尋資料和相關的人群。要定位好自己的產品面向哪些人群，有哪些同行，對比之下有什麼獨特的優勢。找到自己產品的價值點（獨特的優勢）。。

3，宣傳推廣

做外貿推廣渠道成熟的有B2B和搜尋引擎。B2B就是阿里巴巴和中國製造，搜尋引擎主要以Google為主（Google有全球200多個站點）。個人推薦先做網站和搜尋引擎。因為這些流量比較精準，轉化率高。當然預算充足的話可以配合B2B一起做一下。

想做好外貿，不是需要你有多聰明。而是你要足夠的耐住寂寞，做好長遠的積累。這樣外貿之路才會越走越順。