無論是租房子、買東西，還是逛街，你常常把東西買貴了嗎？關於討價還價，很多人常常會有的一個觀念就是，我不能先喊價，我要等別人先喊價了，我才慢慢出價。但是這樣子的作法真的有用嗎？當你先喊價了，而別人也按照你想要的，先喊價了，這時候可能會發生一種你不想要的狀況，那就是當你想殺價的時候，發現殺不動。比方說，在租房子的時候，你先問房東月租多少，這時候房東把房租報給你了，但接下來你想要殺價，卻發現無論如何也殺不動。這到底是哪裡出了問題呢？答案是，出價順序弄錯了。要跟別人討價還價，取得一個好價格，主要有三個步驟。

在你跟別人討價還價之前，你一定要先知道，自己心目中可以接受的最高價格是多少，也就是明白自己的底線。當你心目中有一個底線之後，你才可以去跟對方討價還價。

如果你連自己心目中的預期購買價格你都還不知道，就跑去跟別人討價還價，你很可能會在討價還價的現場想來想去，一下子想說要接受這個價格，一下子又想說，是不是應該殺更低一點的價格，這時候你就會陷入各種天人交戰的思考裡面。

而且這還可能會發生一種情況，就是對方覺得你根本沒有心想要來買，對方可能會覺得你沒有誠意，因而去找其他的買家。

所以在討價還價之前，我們自己的心裡面，就要有一個自己可以接受的最高價，只要超過這個價格，就是我們不能接受的範圍。

要取得一個好價格，更好的策略是，先開口出價。這時候可能很多人會有疑問，我先開口出價，這不就讓別人知道我的底線了嗎？當然不會，因為我們要開口出的價格，並不是我們的預期購買價格，而是比預期購買價格更低的價格。

舉例來說，如果你想租一間房子，你在591租屋網站上面看到一間你喜歡的房子，租金是一萬五，而你最高可以接受的價格是一萬四，這時候你應該怎麼出價呢？答案是：你可以先跟老闆出價一萬二。

很多人可能會覺得很驚訝，房東在租屋網站上面標價一萬五，我還出價一萬二，這樣好嗎？在這裡我們要明白一件事情，我們原本可以接受的價格是一萬四，這原本就已經比一萬五還低了。

所以我們先出一個比一萬四還低的價格，這時候可以讓我們接下來的討價還價更有利，因為這個時候會產生一個效應，叫做「定錨效應」。

什麼是定錨效應呢？所謂的定錨效應指的是，一個人在衡量跟判斷的時候，會傾向給予最初獲得的資訊更多的重視。一開始獲得的資訊，會成為後來判斷的一個標準。

在回到剛剛的例子，一開始我們先出價一萬二，這時候如果房東說不行，價格差太多了，這時候我們就可以繼續討價還價，繼續出一萬三，或是一萬三千五，最後才慢慢逼近我們的最高可接受價格一萬四。

因為房東一開始已經知道你出價一萬二了，他會以為一萬二是你最可以接受的價格，所以當你再度出價一萬三或一萬四的時候，他就會比較容易答應。因為定錨效應的關係，當我們之後出價一萬三或一萬四，會給房東有一種他賺到了的感覺。

回到一開始，在準備討價還價之前，我們要先明白自己心目中可接受的最高價格，接著提出一個比最高價格低許多的一個價格。

接下來我們要做的，就是在這個最低價，跟我們可以接受的最高價的區間裡，不斷議價。

最壞的情況是，如果對方一點也不願意讓我們殺價，而且價格超過了我們可以接受的最高價，那麼我們就要有隨時準備離開的心理準備。

另外一點我們要注意的是，當我們要出一個比我們可以接受的最高價，要低許多的價格，這個價格不能低的太誇張，因為這有可能直接嚇跑對方。

所以在討價還價之前，我們就要充分評估雙方的心理預期，也可以參考一些同行的報價，在合理的區間範圍內，進行對自己最有利的討價還價。

當我們要跟別人討價還價的時候，先讓對方喊價，可能會讓自己處於一個不利的地位。要進行對自己有利的討價還價，主要有三個步驟：

1.設定好預期購買價格

2.先開口出低價

3.在出價的區間內持續議價，直到雙方給出承諾

這麼做的好處是，我們可以先透過出一個低價，在對方心目中產生一個「定錨」的價格，也就是讓「定錨效應」幫助我們在接下來討價還價的過程中，佔據一個更有利的位子。接下來我們要做的就只是，在這個最低價跟我們可以接受的最高價之間，不斷進行議價。

討價還價是商務談判的重要內容，熟練地運用討價還價的策略與技巧是促成談判成功的保證，討價還價的技巧你知多少?

　　1、投石問路，預估反映

不要迷信所謂“誰先報價誰先死”，我方先報價並不可怕，只要你能充分預估對方反應。通常報價過後，對方會有四種反：直接走人、抱怨價高、沉默應對或者是坦然接受。

2、多套方案，框定參照

通常報價過後坦然接受的可能性較小，今天暫且不提。我們主要講前面三種反應，為了應對這三種反應，準備多檔的多套替代方案，可以有效改變對方參照系，將對方的思路框在我方給出的範圍之內。

3、深入探尋，搞清原因

　替代方案給出之前，應該進行深入地“為什麼”的原因探尋，再反向讓對方還價，以弄清對方還價的參照依據，方便對症下藥。

4、讓步有道，循序漸進

　1)每次讓步都給對方一定的優惠，表現了讓步的誠意，同時保全對方的面子，使對方有一定的滿足感。

2)讓步的幅度越來越小.越來越困難，使對方感到我方讓步不容易，是在竭盡全力滿足對方的要求。

3)最後的讓步方式不大，是給對方約警告，我方讓步到了極限，或較大讓步急促成交。

 以上是我個人意見，供你參考！

這是個高難度問題。10多年前由微軟的頂級銷售進行培訓，討價還價這個環節都專門談了一天和進行實操演練。

簡單描述要點：

如果你是購買方

1、需要對你想購買的產品和他的競爭對手的產品有充分認識，包括產品優劣，價格等各方面的比較。

2、善於挑出他的產品的問題。讓他無法反駁的。

3、要有談崩了隨時可以替代對方的方案。比如買車，如果沒達到你的心理價位，你馬上可以去買另一款相似品牌相似規格的車，價格還便宜。給他形成威脅感。

如果你是銷售方，推銷你的產品。

1、在談判時要儘量從多方面去了解對方的需求，為何看中你的產品，競爭對手的產品有哪些，有什麼優劣。

2、要有談崩了也不擔心的氣勢。任何讓步都讓對方感覺來之不易。讓對方有砍價成功的成功感。