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1 # 落葉無痕TT
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2 # 快科技問答
小米不是飢餓營銷、搶購的發明者,但相信大家都同意,正是小米把這種玩法帶到了全新的高度,可以說發揮到了極致,也讓整個手機行業陷入了搶搶搶的怪圈,各路廠商都以XX秒售罄為榮。
如果說在早些年,小米靠這一套吸引關注、聚集人氣,以一種想買買不到的飢餓感來吸引關注,確實是行之有效的,但一家廠商做大了,做到了行業前幾名,還總是玩這一套把戲,顯然會讓人厭惡,得不償失。
其實坦白地說,小米肯定也不想讓大家一直搶下去,但有時候也是身不由己、無可奈何。
可以說,小米5是個轉折點,因為拿不到一些關鍵的貨,推遲了半年多才釋出,供貨又遲遲跟不上,之後的小米6也是如此,釋出都半年多了還是做不到現貨,也是2016年初小米跌入低谷的一個典型表現。
儘管雷軍親自上陣抓供應鏈,小米在供貨方面改善了很多,但更多的是中低端機,高階旗艦仍然很難買到,小米MIX系列、小米8莫不如此。
小米8釋出的時候,雷軍說備貨50萬部,是小米旗艦歷代最多的一次,但顯然還是太少太少。
按照小米官方的說法,小米8系列發售18天,出貨量突破100萬部,乍一看不少,可是一加6 22天就出貨了100萬部,這倆牌子可完全不是一個級別的啊!
更何況,小米當年可是幾十秒鐘就十幾萬部的主兒。
至於算不算商業欺詐,那倒不至於,還沒有那麼嚴重,但如果小米遲遲不能解決搶搶搶的問題,早晚會流失人心。
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3 # 老李驗機
飢餓營銷,耍猴營銷,搶購營銷,這已經是牢牢貼在小米手機身上的標籤了。
我們都知道小米是以網際網路思維進行手機營銷的,起初沒有實體店,只通過網路銷售。
那個年代消費者對於手機的選擇,基本都會去店面體驗後,再進行選擇。而小米的“飢餓策略”,就能夠在最短的時間內,用最低的成本,進行最高效的品牌宣傳。靠這種辦法,小米手機自打發售就迅速激發起消費者的好奇心。“咦?什麼東西,一開始賣就瞬間告罄?排隊也買不到。”相信當時很多人心裡都又這個疑問。上網一查,哦,是一部智慧手機,和三星蘋果諾基亞相比,便宜了一半以上,那我也買一部試試吧。你看,光是試試看的心態,就幫助小米獲得了大量的訂單。買到手裡一看,手機還真不錯,螢幕又大,速度又快,價格還公道,好評!
口碑上去了,消費者和他們口袋裡的巢片就更前赴後繼,源源不斷向小米襲來。為此小米還曾打出了“口碑營銷”的口號。
然而,隨著小米一天天發展壯大,底蘊積累不足的劣勢漸漸展現了出來。,智慧手機告訴發展的大環境下,坐擁核心技術的廠商越來越有發言權。小米手機作為硬體整合商,遇到了一個大問題。大廠財大氣粗,下起訂單毫不手軟。供應商也願意接他們的單子,並優先進行生產。小米體量不夠,又穿著“極致價效比”的衣服,給供應商的報價高不起來。所以很難第一批拿到配件,沒有配件就造不出手機,造不出手機風頭就被別的公司搶了。所以這時候“飢餓營銷”又起到了另一個作用,就是延長小米的供貨週期。消費者這次沒搶到,要等幾個禮拜,小米就可以趁著這個時間去抓緊生產。這個時候不是小米屯著不想賣給你,是他真的沒有貨。之前就有出現過小米的手機,釋出都快1年過去了,還是買不到。
那對小米來說,這是一種無奈嗎?確實是的,但另一方面想,小米也不全虧。因為搶購的作用在於,能夠延長產品活躍週期。試想你年初發布新旗艦,備貨充足,消費者隨便就能買到。那這部手機熱度很快就會過去。而你隔三岔五再讓大家搶購一次,就能持續保持消費者的活躍。這也是為什麼連華為,OV這樣的巨頭,也加入了“告罄”遊戲。
最後,手機的定價,遠遠不是廠商一個人說了算。很多元器件需要進口,受到匯率波動的影響,價格起伏不定。但價格大多是隨著時間,呈下滑趨勢的。等便宜的時候買入,生產出手機,還能節約一些成本,何樂而不為呢?
當然,回到題主的問題:算不算商業欺詐。我個人認為是一種商業策略吧!
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4 # 淮南見
商業詐騙和飢餓營銷是兩回事,小米並不算詐騙,我是做營銷的,這只是一種營銷手段,持續吸引客戶關注,持續造成市場緊張感,最終促進銷售。
很多時候就好像房地產一樣,其實房源很充足,但是每次都是說開盤售罄,所剩無幾,各種火爆,目的還是為了製造市場熱度,促進客戶緊張感,促進銷售。
另外,小米的飢餓營銷模式雖然是學習了其他產品的先例,比如蘋果,比如一些很早之前的廠家,但是不得不說小米把飢餓營銷做到了很好,發揮的淋漓盡致,最重要的是客戶認可,沒有反抗感,沒有客戶流失,雷軍確實把小米粉培養的很忠誠,這點不得不讚一個。
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首先我們要了解什麼是商業欺詐
其一,行業性。商業欺詐發生在商業活動過程中,是商業活動過程中的欺詐行為,非商業活動中的欺詐行為不是商業欺詐。商業欺詐所涉及的"商業",是一種大商業、泛商業的概念,涵蓋存在商品交換以及提供服務的所有市場經濟活動。
其二,故意性。欺詐的一方故意陳述虛假事實或者隱瞞真實情況,也就是說,欺詐者主觀上具有惡意。
其三,欺詐性。商業欺詐的行為人客觀上實施了欺詐行為。受害人因受欺詐,陷入錯誤,而作出或可能作出不真實的意思表示。
也就是說在市場交易、投資、服務過程中,透過虛構隱瞞事實、釋出虛假資訊、簽訂虛假合同以及誇大宣傳等手段,誤導、欺騙單位和個人,騙取錢財和各種物質利益,破壞市場經濟秩序,損害人民群眾合法權益的行為,是違背誠實信用原則,以牟取利益為目的,以欺騙為手段的不正當競爭行為。從法律上講商業欺詐他是一方當事人故意告知對方虛假情況,或故意隱瞞真實情況,誘使對方當事人做出錯誤的表示。通俗的說,用虛假的情況引誘對方做出錯誤的判斷。
我們再來說說小米公司:小米的成功源於商業模式、營銷模式以及競爭戰略上的創新。
一、營銷模式創新 小米手機除了運營商的定製機外,只通過電子商務平臺銷售,最大限度地省去中間環節。透過網際網路直銷,市場營銷採取按效果付費模式,這樣的運營成本相比傳統品牌能大大降低,從而最終降低終端的銷售價格。
二、商業模式創新 目前所有手機廠商的商業模式都是靠銷售手機賺錢,包括蘋果、三星以及國內的華為聯想甚至是深圳的山寨廠商,在商業模式上,小米也可以跟傳統手機廠商一樣靠硬體盈利,但雷軍不,他選擇把價格壓到最低、配置做到最高。
三、競爭戰略創新 一個小公司,當沒有資源、沒有品牌、沒有使用者,什麼都沒有的時候,就必須找到一塊最適合的戰場,讓大公司看著眼饞,就是不敢進來。
所以這是小米的營銷方式。完全不屬於欺詐的。實行隔一天搶一次。相比以前已經算是比較好的結果了