是真的！但是這個情況很複雜的，市場不好的時候開發商需要搞促銷來搶客源，擴大市場影響；市場好的時候開發商甩尾盤的時候，新盤開盤的時候、需要收回資金週轉的時候、市場造勢的時候都需要搞促銷的！

促銷的形式有很多，免不了要把位置、戶型、樓層相對不好，剩餘量過多的房型拿來搞促銷，相同的房源沒理由價格便宜，有買有送的。

看好地段，看好房型、樓層，就出手。既然買房了就買箇中意的不要被蠅頭小利所眯了眼睛，就不會中招的。

開盤伊始搞得促銷還是很實惠的！

促銷打折一般是真的，現在可以在政府網站上查詢備案價，如果比備案價低，肯定是透過折扣體現的，房價政府監管的比較嚴，一房一價。

就算促銷活動 開發商還是有利益的，有很多開發商促銷活動一般是樓層偏低或者朝向不怎麼好的單位，或者是年底需要回籠資金都會有這種情況。

10月18日,國家統計局釋出了1月份至9月份全國房地產開發投資和銷售情況資料顯示,前9個月,全國房地產開發投資98008億元,同比增長10.5%,增速與1月份至8月份持平。其中,住宅投資72146億元,增長14.9%,增速持平。前9個月,商品房銷售面積119179萬平方米,同比下降0.1%

從上面的資料來看，雖然房地產投資增加了，但銷量同比略微下降了，也就是說蓋的房子多了，房子沒有以前好買了。在這種局勢下，開發商促銷賣房就不足為奇了。

那麼促銷前有哪些套路呢，最常見的有2個，一是每期開盤就開個一兩棟房子，拉長每期開盤的時間間隔，人為製造銷售火爆的情形；二是提高後期開盤價，製造樓盤漲價的印象，以迎合人們買漲不買跌的心理。

在這種看起來漲價又顯得銷售火爆的情況下，再加上樓盤做點促銷活動，購房者很容易失去判斷，在沒有享受到最大優惠的情況下把房子買了。

那麼怎麼避免被套路呢，如果你的確需要買房子，不妨找個中介，他知道最底價，也樂意幫助你最底價購房，對於中介來說，房子賣多少錢對於佣金來說變化很小，為了成交會盡力為客戶爭取最大的利益。

開發商促銷賣房是真的嗎？您知道如何避免被套路嗎？

2.你想知道怎麼避免是不是套路事實我可以教你一個小方法。首先你找一個朋友先去幫你分別在中介公司帶領下以及獨自去售房部詢價的方式去了解。然後你自己就清楚情況了。當然你閒麻煩的話其實作為一個行內人來說你直接找個中介帶你去然後直接談價格就好了，一般渠道帶過去的客戶看你真的有意向購房的話都會給你放底價的。

以上就是我的個人觀點️

開發商促銷賣房是真的！非常規操作，都相當於開發商的鬆口，比如以下幾種情況：

1、 首套房首付1.5成或首付2成；正常情況，剛需首套房是三成首付，對於暢銷樓盤，會捆綁裝修全款，以增加回款，因房款是打到房管局監管賬戶，而裝修款是直接到開發商賬戶。到下半年，開發商的重點在回款。現在市場上，出現了很多首付2成，或首付可分期（個別樓盤要交分期利息，個別0利息分期），或者首付1.5成，本質原因是區域競爭壓力變大，比如新洲陽邏，普遍首付低至2成。

2、 備案毛坯價打折。開發商總想備案價往高了備案，但備案毛坯價較高，客戶不買賬也不行啊，不得已，備案毛坯價基礎上打折，美其名曰，現在交付xx定金，打xx折；或國慶團購日，買房xx折。

3、 裝修/精裝任選或者精裝打折。正常情況，裝修標準分為6檔：價格指導區間6個，不服從的暫緩發放預售證：備案毛坯均價≤10000元/平方米的，全裝修價格≤2000元/平方米；15000元/平方米≤備案毛坯均價≤20000元/平方米，全裝修價格≤3000元/平方米；20000元/平方米＜備案毛坯均價≤25000元/平方米，裝修價格≤3500元/平方米；25000元/平方米＜備案毛坯均價≤30000元/平方米，全裝修價格≤4000元/平方米；30000元/平方米＜備案毛坯均價，全裝修價格≤5000元/平方米；開發商一般都卡著最高線制定裝修標準，比如原定3000元/平或2500元/平的精裝修，現在1000元/平或800元/平；或者不要求裝修全款，裝修可以貸款；或裝修毛坯任選，或1400元/平的裝修，裝出2500元/平的效果（你們信嗎？）。

4、 首開毛坯，加推精裝。開發商試驗市場的一招，若沒有把握，首開毛坯，武漢樓市毛坯房稀缺且熱銷，若毛坯首開售罄，賣得很好，下期就要尋思加裝修了。反之亦然，若前期帶裝修賣的不好，且維權現象嚴重，也會改為毛坯，比如陽邏紅星天鉑。

5、 納入分銷。開發商獲客有壓力的時候，除了常規宣傳，也會增加銷售渠道，小編常評斷，不好賣的時候，開發商都會選擇分銷，其實開發商手上利潤很多，把最大的利潤點讓給了分銷，而不是直接給客戶防止造成降價的風險引發不穩定，但買房的人應該都知道，納入分銷的房源，若從分銷手上購買，會比售樓部便宜幾千塊錢，但分銷不好的點是魚龍混雜，杜絕一房多賣。

6、對於賣的好的樓盤，裝修不能貸款→裝修可以貸款→裝修0首付；武漢暢銷的樓盤，都會提高准入門檻，比如保利上城最後一期，裝修不能貸款；東原啟城最開始裝修全款，而後區域競爭壓力變大，裝修可以貸款，再到現在某些區域樓盤裝修0首付。

7、 利率上浮。現在武漢一般情況利率上浮20%左右，個別賣的好的樓盤還是30%，對於不好賣的樓盤有10%—15%。

8、 可以公積金貸款。以前樓市火熱時，全款往裡走，不能公積金貸款，現在基本都可以公積金貸款，甚至異地公積金貸款。

9、 送車位。比如光谷流放的新城某盤，買房送車位，這也是一種促銷手段。

10、抓住首開福利。一般開發商首開的時候優惠最大，讓利也較大，若想避免被開發商套路，可仔細詢問意向樓盤，首開，加推了多少次，每次的價格情況，就可以看到開發商的底線，而且對於最先交資料，一直等開盤的業主來說，開發商也喜歡忠誠的業主，一般買到和獲得優惠福利的可能也越大。

以上即為開發商促銷的幾種變相手段，僅供買房人參考。

作為房地產從業人員，我覺得房地產開發商階段性促銷賣房，是真的。階段性促銷，對開發企業來說，只是讓利一部分利潤。現在都是資金為王，因為開發商永遠不知道下一秒市場會發生什麼變化。

為什麼開發商會在某各階段做促銷？

1.現在開發商的角度，如果是市場好的時候，拿幾套特價單位吸引客戶購買，看起來開發商虧了，但如果賣得快，開發商會覺得市場較能接受這樣的價格水平，可以漲價，這樣也能把之前做特價那幾套單位的損失彌補回來；

2.如果是市場不好的時候，開發商更要做特價，賣不出去，讓開發企業意識這是市場原因等。

開發商促銷賣房是真的嗎？ 首先你要看房子如何，如果你能接受房子的戶型條件等等，那麼開發商的活動就是真的！

　　因為開發商搞促銷的目的就是快點把手裡的庫存清掉，庫存清不掉，開發商就沒錢，沒錢怎麼接著搞事業？所以說，只要你能接受房子，他的活動就是真實的。